王牌设计师 第105章 有风险的投资

作者 : kind

林峰放下杯子道:“阿姨,这您就说错了,三合小区的房价虽然现在节节下降,但迟早都能涨起来的,为什么要急着出售呢?何况现在有公司愿意开这里,重建以后的小区价值自然就攀升上来了,如果现在卖出去,将是一笔不小的损失。”

“我们又哪想卖呀,这都是大家在厂里工作这么多年的心血,谁愿意白白卖了?可是现在不卖,以后就更亏,这个道理谁不明白?”张翠芳叹了口气,无奈道。“当初我和我老公在厂里做事,干了几年,才把这套房的钱全部付清,现在叫我们卖,也是割自己身上的肉啊……”“我和我老公都不想卖,不过又没有办法,要不以后更卖不上价了……”

林峰也在心里叹了口气,劝说道:“阿姨,我们理解你们的心情,不过你要相信来投资的公司,既然公司愿意重建这里,就说明三合小区就价值的提升空间。你想想,谁会白拿钱来投资?要是赚不到钱,谁做这傻事呢?何况你想想,你们花这么多精力和心血买到的房,现在差不多要以半价的价格出售,你们就舍得吗?大多数人买房都是为了赚钱,而你们买的房却要亏本出售,为什么这么做?”

“我和我老公也知道这是亏本的买卖,可是你应该也知道:这里交通也不好,生活也不方便,特别是我小孩上小学,每天要跑这么远,我们也担心呀……”

“交通不好?”林峰反问道:“现在确实是这样,可是要不了多久,交通的问题就能改善。现在省里兴修的公路还没有完工,要不了多久就会经过三合小区不远的地方,到时候白锦区开一完成,这交通还不是就变好了?”

“交通变好了,b市这里的位置还不是被政府抛弃的,房价也不可能涨起来。”张翠芳是个顽固思想,比较守旧,自然不可能轻易做出决定。其实三合小区里的居民大多都是这样。

“也许你们没有留意到政府地白锦区开政策,虽然三合小区这里以及以前的旧工厂都是白锦区开范围以外的地势,但政府的白锦开规划以及现在所做的措施都可以说明一个问题,那就是b市将往南面扩展。这些问题其实我说来你也许不大懂,简单点的意思就是在不久的将来,三合小区的房价肯定能提升上来。当然,这也是建立在重建以后地基础上来说的。”

如果不重建小区,那这些老式居民楼肯定是无法满足当前客户居民需求的,到时候就算这块地再受欢迎,也吸引不了多少客户。因此林峰才提出这个前提。

“这些我都不明白,只是目前的市场很明显,叫我怎么能信?”正说着,突然有人敲门,张翠芳地儿子这个时候回来了,是个男孩,才**岁的样子,模样还有几分可爱。瞪着一双水亮的眼睛注视着房里几个陌生人。跑到他妈身边,闭着嘴巴也不说话。

“阿姨你也知道:你儿子在市里读书,从学校到这里肯定没有直达的公交。你肯定又抽不出空去接送,这么小的儿子要一个人上学放学,能让人放心吗?要不了多久公路一修起来,市里肯定要新修一条马路来连接公路,这样一来,这里的交通问题就解决了。”林峰尽量拿出自己的口才,如果能说服一家,那么对自己地信心和士气来说都是一个不小,的鼓励,如果一家都失败了,那就更多大希望。“你们卖了这房,去市里面买房的价格你们也应该了解,估计会很困难,何况小孩还要上学,而租房呢,租金又贵,而且终是租的房子,没有个定所,这样对孩子的成长也不好。”

林峰一番话说出这个母亲担心的地方,对现在的张翠芳来说,无疑最大的心思都放在了儿子身上,一听到对自己孩子有影响地地方自然就担忧起来。

“这也是我所担心地问题呀……我和我老公想这个问题也有好久了,也得不出什么好的结果。”张翠芳无奈道。

林峰看出其中时机,趁热打铁道:“现在有公司肯投资三合小区,肯把小区重建,对你们来说也是个难得的机会,生活环境也会有很大的改善,为什么就不愿相信这点?住地地方好了才能培养好你的儿子呀?何况现在这房子卖也卖不到几个钱了,不如投入一些钱,购买将来修好的新房,这不是个很好的选择吗?新房一起来,至少比现在住的地方舒适很多,房价的问题,肯定也不可能让你们亏,起码也比现在值钱,你想想,哪个建筑公司会做亏本不赚钱的生意?又吃苦又不讨好,谁想?”

又是一番林峰挖尽心思的话,终于让张翠芳的观点有些动摇了,犹豫的不知说什么话。“你说我的话有道理没有?”

张翠芳顿了顿,道:“这还得我和我老公沟通下……什么时候我去给他打个电话问问……”

林峰心急,便掏出自己的手机给张翠芳,道:“这里有电话,你打吧?”

张翠芳心中一暖,住在这里很久,已经很久没碰到这么热心的人了,突然多看了林峰一眼,觉得有些熟悉,才起来是那天见过,便道:“那天那人是你吧?”

徐静一听有些奇怪,疑惑地看了林峰一眼,林峰不好意思笑笑,也没空给徐静解释,便道:“正是,没想到这么巧,你快打电话吧……

张翠芳想到既还是见过面的熟人,又这么热心,便拨通了电话,后来她老公来接了电话,一直交流了会儿意见,张翠芳觉得是别人电话,用太久不好,语气就有点催,林峰听到后又道:“你不用急,慢慢说,其他的别管。”

张翠芳放下担心,便又和老公谈了好大一会儿,并把林峰刚才的话都转述一遍,大概十分钟后才挂电话,把手机还给林峰后道:“我老公叫我做主,如果真有好处就没什么意见。”

不用张翠芳说,林峰在刚才也听出了大概,心中也是释然,于是道:“那你怎么说?”

“要真有这么大好处,我怎么会拒绝?”

林峰感到一丝轻松,便道:“其实我就是天宇公司的经理,现在公司已经取得三合小区的地产开权利,目前的工作就是取得小区里居民的同意,将老式住房进行拆迁,然后重建,整个工程计划完成时间半年。考虑到小区里大多数居民都是工人,为了你们的利益着想,我们公司也采取了一些新的措施供你们选择:一是交一定数额的定金,购买新房,二是卖掉老房,自然公司为了大多数居民的利益着想,是希望你们能购买新房的,虽然这么做公司的利益会损失一些,但也是为了你们能得到更多好处。”

这话时,林峰虽然觉得有些是谎言,不过也是事实,如果这些居民能购买新房,自然对他们来说,是摆明的好事。

张翠芳文化本不高,自然不知道天宇到底是什么实力的公司,听得这些话自然就更有些犯迷糊了,只是心里终究放不下,便问道:“那如果我们买新房,大概要花多少钱?”

“你这套房现在多少平米?”林峰不答反问。

“九十。”

“如今你们最高的价格也只卖得到四百每平米,这么一算下来,每套房最高也就管三万六。但新建的小区在房价方面至少会有成倍的增长,当然,对于你们这些老居民来说,要购新房的话,自然会给予优惠政策,但需要投入的资金也是比较高的,具体的房价还得到时候再定。而我们也会采取相对的政策,可以采用分期付款等措施来解决你们的资金紧张问题。”

其实林峰心里已经有了一个大概想法,这些老居民要他们接受房价较高的房子,自然是很难,所以在新三合小区开时,还得有一个专门的方案来为这些居民提供楼房,以便能满足他们的需求。同时也是现在缓解公司资金压力的办法。

“如果房价高了,我们肯定都接受不了,而且以后小区到底开成什么样子,我们也不知道……”张翠芳行事还算比较谨慎,不问妥当是不会做决定的。

“我们天宇公司还采取了另一个政策,如果觉得有太大风险的用户可以针对选择另一个措施。你们和天宇公司签下一个合同,同意住房的拆迁,在新区开完成以后,你们可以再到那时候根据情况选择是否购买新房,如果还是不愿意买,公司能以每平米五百的价格作为补偿费用,当作公司购买你们旧房的付费。当然,那时候你们要买房也还来得及,我们也能优惠你们,以九折优惠。”

其实这个措施是林峰临时想出来的,因为地产开权已经被天宇公司争取到,所以这也是一个可行的办法。并且林峰还认为,对三合小区现在的居民来说,这个措施无疑效果会更好,同时也解决了公司现在就要面临大笔支出资金的难题,这么一来,情况缓解以后,等到小区开完成,就算这些居民不肯买新房,到时再付给他们房款也不是难题。自然,作为代价,林峰必须得把购买的房价提升起来,才能让这些居民满意。

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