特种兵都市纵横 成长 第67章 利益交换

作者 : 海上中华鲟

把郭主任送回家之后,还在车上,二奎就急不可耐地拿起手机,给宁经理打了个电话。他第一次现,这接项目也是有潜规则的,里面也有着不少的猫腻。可是按规矩应该给多少,心里却没底,而宁经理对这方面应该了解,问问他也许会是个好办法。

“朱总,这您可算是问对人了,”电话里,宁经理的声音很急促,“现在的规矩,是每个保安返一百,但这指的是一般的项目,人数少的项目;如果是3号院那样的小区,需要的保安多,好几个大门不说,一天二十四小时都得有人,还得三人一班岗的话,那就没这么多了!”

二奎快地算了一下,一共下来需要四十到四十五人,如果这么算的话,一个月总保费得在五六万!这可是开门红啊!他的脸上总算是露出了笑容,已经出来跑了一个多星期的业务了,今天终于能开张,虽然项目不大,可蚊子再小也是肉哇!要是再能多谈成几个项目,聚沙成塔,那可就不得了了!

他这一路算是有了结果。可其他几个业务组就没那么幸运了,张涵带着几个人负责东城区,这些天几乎把东城区给跑了个遍,愣是一件业务也没拿下,还差点跟别人打了一架!幸好他反应块,赶在别人报警前跑了;马恒带的小组更是晕乎,明明就是想谈保安项目,却怎么也不敢说出口,跟人问东问西的,反而被当成了警察,老百姓以为他们是来乔装破案的!

不过这个郭主任为人确实还不错,也不知道是受人钱财、替人消灾的思想作祟,还是他这么个主任没被重视过,二奎请他的那顿饭和送他的那两瓶好酒的确起了大作用。很快就给二奎回了电话,让他下周一去管理局综合处签合同。

丽晶大酒店,总经理办公室。

“张涵,算了,我也看出来了,你这牛脾气还真不适合跑业务做生意。这样吧!马上又该到了退伍兵下来的时候了,你负责接兵吧!跟你的老连长他们再联系联系!路费嘛……你就不用管了,话费也给你报销!但是有一点,我要的兵,宁缺毋滥!素质上你必须得帮我把好关!”办公室里,二奎看着疲惫不堪的几个人,对张涵沉声说道。

“教官您放心,兵源上我绝对向您保证质量!另外,我现咱们的卫士里有个人才,脑子灵活,跑业务谈生意绝对是块好料子!邵长水,过来!自己向长汇报!”没有找到项目,张涵自己也觉得很郁闷,临行之前他可是打了保票的,因为在他心里,找这种保安项目还不是很轻松的?现实往往是残酷的,例如写字楼、住宅小区这种地方,根本就不需要保安能不能打,敢不敢打,而是要求一种服务态度!邵长水悄悄告诉张涵,接这种项目,其实卖的就是服务态度和服务质量,这又不是夜总会酒吧之类的地方,不需要敢打能打的保安,恰恰相反,甲方的业主们怕得反而是容易惹是生非的保安!

张涵听了觉得有道理,不过已经没有用了。甲方已经很干脆地拒绝了他。但是有了前几次的教训,后面的项目谈起来就有了经验了,主要的分歧还是在有限的保费、无限的甲方要求上。保安不是保姆,总不能什么事情都做吧?东城区有个商业区,房地产老总觉得物业太麻烦,自己取消了,打算使用专业的物业公司,张涵为了能更稳妥地拿下,专门派了邵长水去跟他们谈。可是对方的要求却很离谱,保安不仅要负责安全,还要负责保洁、设备维护、处理纠纷……

邵长水自己也觉得很郁闷。他觉得甲方要的不是保安,而是居委会大妈。尽管对方开的保费挺高,可也只能拒绝,因为这种要求实在是办不到哇!

“喂,朱总啊!我是克帆!这几天忙什么呢?晚上出来聚聚,兄弟我请客,咱们聊聊天?”就在二奎没有其他更好办法的时候,陈克帆打来了电话,热情地邀请他晚上出来玩,但却没提把佩甄也给带出来。

“好吧!克帆哥,今天晚上,我还真有点事儿得向您请教呢!”二奎转念一想,或许这个商人能帮自己出出主意,总比自己这些人闭门造车的好。

金鼎会所,6o6包间。

“老弟,来!走一个!”怀里抱着两个小姐,在劲爆又震耳欲聋的dJ打盘声中,陈克帆今晚放的很开,开心地频频跟二奎碰杯。他请来的其他几位朋友都用羡慕的眼神望着二奎。大家都是生意人,都希望能够攀上一座大树,可陈老板却只对这个朱经理交好,未免有些过了。

“老弟呀,没……关系,你尽管放开了喝!这地方是我的产业,是我的地盘!我绝对保证你的安全!从……生理安全再到心理安全……呵呵!”喝得有些多的陈克帆醉眼朦胧地对二奎说道,因为搂着两个小姐,笑容也变得非常暧昧。

二奎笑的有些尴尬,只好举起杯子又跟他碰了一杯。今晚来的时候,二奎长了个心眼,让石建国陪着自己一起过来,两个人穿着统一的西装制服,小翻领上别着二奎专门为丽晶大酒店的内保设计制作的圆形徽章,当他们走进金鼎会所的时候,门口的保安们全看傻了眼。

这个圆形徽章的设计思路,是二奎偶然从中警局的标志得到的灵感。可是这么一来,也让他俩显得异常显眼。保安惊讶的,是只有日本的帮派才会做这样的设计;感到害怕的,却是两个人身上独特的气质。既不像军人,又不像是帮派,更不像商人。不过陈克帆却什么也没说,仿佛什么都没看见。

“老弟在电话里面说,有什么事情……想跟我商量?”也不知道酒过几寻,陈克帆松开了一直搂着小姐腰的手,对她们使了个眼神。小姐们乖巧地全部离开了包间,就剩下几个男人。

“是这样。我正准备做物业方面的生意,但是苦于找不到项目。人手方面倒不是什么难题,资金方面也可以保证,就是这个项目太头疼了!我也已经跑了大半个月了,也没有太多的收获,所以……就是想问问克帆哥,在这块有没什么经验?”二奎挺诚恳地坐到了陈克帆的身边,帮他点上了根烟,认真地说道。

“你怎么会想到做物业生意的?”陈克帆半晌才反应过来,哭笑不得地问道。现在最难做的生意当属服务生意,纯粹就是看人脸色吃饭;服务生意里面最难做的当属保安保洁家政这快了!吃力不讨好,很多人中途都退出了。

“现在这行有国家的重点扶持嘛,政策上也有不少的优惠,奥运虽然过去了,世博马上又要开始。咱们之前没有重视过这个方面,现在随着进一步的展,滞后的服务跟快前进的经济展衔接有些跟不上,这正是个机会嘛!”二奎之前也做了不少的研究,下决心搞物业公司绝不是心血来潮,他是下了很大的功夫的。

很显然,陈克帆从来没有想过从那么高的角度去考虑过这个问题,他最在乎的经常是触手可得的利益。所以二奎的话让他有些恍然,但仔细一想不无道理!想到这儿,他坐直了身体,不敢相信地望了望二奎。一个酒店的普通干部,却从国家的角度思考生意的展,这很怪异。

“你……真的是丽晶的高管?”陈克帆想了想,却先问出了这么个问题。上次他就觉得这个朱二奎没有表面上看到的那么简单,但佩甄没有多说,他也没怎么在乎,只不过也就是觉得二奎是个人才,仅此而已。

“呵呵……我是丽晶的总经理——朱二奎。”这会儿要是再隐瞒身份,未免就有些不地道了,二奎帮他斟满了酒,笑着说道。

“……我早就知道,朱总不是一般人!”陈克帆悄悄掐了把自己的大腿!他倒是听自己的老娘说过几次,丽晶大酒店现在的老板是个人物,以前是从内保头子爬上来的,以雷霆般的手段干掉了自己的老板;又迅得到了后台大老板的认可,还带着他到处拜访领导,若是有机会,真希望见见这个人物。现在他就活生生地坐在自己的眼前,陈克帆心里怎么能不激动?有几个人是从内保头子上位的?

“我也就是个一般人而已,”二奎笑了笑,拍了拍他的肩膀,“克帆哥你可得帮我出出主意,你的朋友多,路子广,或许能帮我想出更好的办法呢?”

“朱总您跟我这话就太客气了!”陈克帆的心思在电光火石之间转了好几圈,终于打定了主意,跟他这种从底层爬上来的人打交道不会有什么坏处,仔细想了想才开口道,“您这事就包在我身上!三天之后等我电话,别的忙帮不上多少,项目我倒可以帮你拿下来几个!不过……您自己也得做好准备才行,估计都是些医院之类的大项目,要上的人不少!”

“这……”这下轮到二奎犹豫了,他没想过让陈克帆帮自己找项目,只是向他取取经,但对方既然已经这么说了,也只好点了点头,“那就有劳克帆哥了!希望我们能合作愉快!”说着伸出了右手。

“合作愉快!朱总也不用太客气,将来说不定我还得请您帮忙呢!”陈克帆的脸上笑得很开心。他不会做赔本的买卖,将来二奎是定然要还这个人情的。

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