重生之梦 第一百四十一章 野心勃勃

作者 : 十年残梦

听了李云的话,求伯君恍然大悟,他这才想起来,前几天签约的时候,李云提出投资3ooo万的事情,说道:“小云,你当时说过的那3ooo万的投资,就是用在这里了。”毕竟单单是金山公司的几款软件,要不了这么多的投资的,而如果要开展这个项目的话,估计3ooo万恐怕还不够的。

“是的,求大哥,我不但要开现在金山公司的文字软件,以及你们开的那个游戏,我们将来还有很多别的程序,我们将开一个系统。”

“别的程序。”听到了李云的话,求伯君有些奇怪,不知道李云想继续开什么程序。

“是的,如果我们只想到开这样的文字软件,而不考虑别的事情的话,我觉得即使我们的技术比微软的先进,功能比微软的好,但是我们的软件依然不能打败对方。”

“为什么,我们的软件比对方先进,我们难道不能战胜他们吗?”求伯君被李云的回答弄得有些模不着头脑。

“求大哥,不要忘记了,微软除了它的文字处理软件以外,还有他的操作系统,这个是重点,就是应为他的操作系统,才使得他的文字处理软件不可战胜。”

对于目前的这个时代,还没有人知道微软的利害,微软的利害完全在于它的操作系统,其实除了它的操作系统以外,微软的其他的软件产品并不是顶尖的。

但是微软的操作系统,特别是单机家用版的操作系统,占据了过9o%的市场。正是这个操作系统,各微软的其他的软件以强大的支撑。很多的别的软件,如网景浏览器,等等这些相当厉害的软件,就是败给了微软的操作系统上面了。

对于金山公司来说,即使ps可以打败ord,但是如果微软看到情况不对,使出杀手锏,在操作系统上面捆绑文字处理软件的话,甚至微软的新版本的操作系统中间,不支持你的这个文字处理软件的话,你的工夫都白费了,必须对已有的软件进行感动,让它可以适合操作系统。这样的话,就太被动了,必须时时刻刻的题方对方,主动权在对方的手中,你如何的能够战胜对方,能够缩小差距就不错了。

“他的操作系统,你说的是indos95。”

“是的,就是这个indos95,现在他的这个in95已经占据了9o%以上的市场了,如果他不支持我们的文字处理软件的话,那么我们将遭受毁灭性的打击。”其实李云也知道,这个in95的影响力还不是最大的,到了in98时代,才真正是微软一统天下的时代了。

“那我们不是没有办法了?”听了李云的话了以后,求伯君有些灰心,毕竟他没有想到,自己辛辛苦苦开出来的软件,还没有做出来,已经被否定了,这个是谁都无法承受的结果。

“求大哥,不要灰心嘛,我们还是有办法的。”

“什么办法?”

“我们要加大投资,先要考察这个程序构架师和专业码字员,他们相结合的这个软件的新的开结构的可行性,如果这样可以的话,那么我们就有能力接下来的开了。”

听了李云的解释,求伯君和雷军这才明白了,原来李云已经考虑得这么远了,他们在以前的时候,也曾经考虑过,开出来一款全部国产的操作系统,但是这个软件实在太大了,而且投资的规模也是他们无法承受的,所以只好作罢了。他们也没有想到,李云居然野心这么大,向开出来一系列的操作系统,来和微软对抗。

求伯君略显迟疑地说道:“小云,我知道你的想法是好的,但是现在开出来这个操作系统,还必须要大量的厂商,软件商,以及其他的一系列的配套的软件,一个操作系统,并不是淡淡一个操作系统就可以了,它需要方方面面的支持。”

“我知道,我已经考虑过了,所以求大哥,你就不用担心了。”李云当然清楚了,后来的Linux操作系统,可以说是最完美的操作系统,他的整体的性能,要远远的高于微软的indos系统。

但是由于没有其他一系列的配套软件和硬件厂商的支持,所以才在于微软的竞争中间败下阵来。

“求大哥,这些都是后话了,我们现在考虑的事,来验证我们的这个软件的设计模式,有没有可行性,尽快地把这样的系统应用到我们的软件设计中间,以较低的成本,较快的度完成软件的研和更新换代。”

现在考虑哪些操作系统确实比较得早,毕竟现在的金山公司还没有能力开出来那样的软件,不过李云相信,如果这个模式能够成功的话,那么中国的巨大的人员优势,就可以转化成为软件方面的优势。并且在2-3年以后,李云通过林氏投资在美国可以圈的大量的金钱,这样就有足够的资金来支撑这样的一个计划,那么不但操作系统可以完成,其他的大量的基于操作系统上面的软件,或者软件的接口,都可以完成的,所以现在一切的重中之重就是这个计划能不能实现。

其实在听到了李云的这个提议以后,求伯君和雷军,都在认真地考虑,他提出来的这个软件的设计模式,倒是有它的优点的,他的这个方案可以让设计软件的人员的选择面更加的宽,毕竟找一个精通软件开的人员,并不是非常的容易找,但是寻找一些对电脑初步的了解的人员,进行培训,让他懂得一部分的软件编写方法,这个应该是比较容易的,毕竟一些技校毕业的学生,就可以从事这样的工作,而且可以大幅度的减少员工工资这个方面。

而且这写的软件人员,如果在高级软件人员把整个的程序勾画出来,他们按照这个软件程序的大纲,用自己最熟悉的语言,编写自己最熟悉的程序小块,然后让专门的人员,把这些的程序连接起来,这样可以大幅度的提高软件的编写效率,对于这么人员来说,如果可以熟练工作的话,比单独的高级软件人才,他的效率或需要高很多。

他们3个人认真地讨论了这个计划的可行性,最后求伯君和雷军都认为,这个计划的可行性非常的好,是个不错的提议,于是3个人决定,开始小范围的实行这样的一个计划。

先在技校的电脑相关专业,或者一些电脑培训班的电脑初级人员中间,挑选适合地进行培训,试验这个计划的可行性。

他们3个人大概讨论了2个小时,已经基本上达成了最终的方案,于是求伯君,就开始准备安排新的程序构架,把现在开的程序,拿出来一个作为这次试验的基本程序,他现在需要做的就是,如何地把这个需要开的程序,分割为一个一个单独的程序小块,然后分别得交给那些初级的码字员进行编写。

至于这些人员,就交给了李云来考虑了,现在金山公司同林氏合作以后,林氏就可以利用金山公司来招聘软件类型的人材,而且金山公司可以利用林氏的强大财力,来帮助进行招聘,两者相得益彰,相信这个招聘一定会顺利的。

而且现在中国寻找高技术的软件人才不容易,但是寻找对于电脑初步了解的人才,还是相当的容易的,并且如果万一人才招聘不顺利的话,李云完全可以依靠林氏的财力,办一个专门的软件技术培训班,有针对性地,专门的培养类似的软件码字员。

雷军看到求伯君,兴冲冲的回去试验李云的这个提议了,他也像跟着回去,但是李云把他拦了下来。本来求伯君还是很奇怪,但是这几天听了李云这么多的话,觉得它既然有安排,那就听他的吧,于是就自己回去金山公司了。

雷军留在了办公室里,看到求伯君已经走了,然后问道:“李总,你把我留下来,有什么事情么。”

“雷大哥,我们坐下说。”雷军坐下以后,李云问到:“雷大哥,你有没有考虑到,从事市场和销售方面的工作。”这段时间,网星专卖店建成以后,由于目前国内的软件比较少,所以现在的网星公司并没有形成销售的氛围,所以李云想找到一个专门的销售人才来帮助他,把网星专卖店的事情给处理好。

“市场和销售方面的工作。”虽然雷军以前从事过销售工作,但是他很奇怪李云这么问,毕竟他还是一个技术方面的人。

“是啊,现在我们的公司开始合作了,那么就必须考虑销售方面的事情,新的金山公司以后开出来的软件需要销售,我觉得你在销售方面应该是比较在行的,毕竟这些日子以来,金山公司的销售方面都是你负责的,你的中关村启示录的销售工作就完成得比较的好。”

其实李云根据梦里面的经验,在金山公司98年,被联想注资以后,雷军就一直从事销售的工作,当时的他是金山公司的netbsp;这样厉害的销售人才不用,难道还找别人,虽然以前自己的考虑比较的周全,5oo家的网星专卖店,现在确实给了自己很大的帮助,但是由于销售工作处理的并不是非常的好,现在的国产软件还比较地少,还授权销售的还比较少,大多数都是软件公司自主销售的,这样对于软件公司也是一个负担,现在摆在李云面前的事,如何地把这块没有经过开的市场给抢过来。

而且这个市场的网络如果铺设好的话,对于经来也是一个大的促进,毕竟金山公司以后的各个软件也是需要这个网路进行销售的,有完善的网络的话,相信销售额会上升很多,而且网星公司未来的互联网的收费项目,也必须经过这个网络进行销售,可以说,这个网络是未来的网星公司和金山公司展的基石,必须重视起来。

而在这一点上,李云考虑的人选就是雷军,他以前的经历,包括他在销售方面的天赋,无不表明了,他就是最为适合的人选。

听了李云的提议,雷军也开始考虑,销售这件事情,其实作为他本人来说,从94年以后,就现自己越来越喜欢销售了,本来中关村启示录是别人的工作,当时的金山公司大多数都是技术人员,所以销售方面都觉得是一件不太好的差事,当时的雷军主动地把这个销售的工作给揽了下来,而且非常高兴得从事了这个工作。

雷军觉得销售,这个方面非常的有意思,所以他主动地帮别人来分担任务,它通过中关村启示录等几个金山公司开出来的游戏的销售,喜欢上了这个行业,现在李云提出让他搞这个销售,他怎么能够不高兴哪。况且现在按照李云的说法,这个金山软件公司在扩充,以后推出来的产品会越来越多,还有网星公司的部分互联网的产品,那么将来就不愁没有事情做了。

并没有考虑很长的时间,雷军就点点头说:“好的,我愿意。”

看到雷军同意了自己的提议,李云开始安排雷军这段时间的工作了,他想了一下然后说道:“雷大哥,这段时间,你的任务就是,让目前的网星专卖店运作起来。”

“好的,李总,我们的网星专卖店有多少。”

“我们网星公司现在在全国的5oo个大中城市,成立了网星专卖店,专门从事这个我们网星公司的产品的销售。”

“什么5oo家。“雷军吓了一大跳,果然是大公司,真是大手笔,在全国5oo个大中城市设立专卖店,这需要多大的投入。

雷军可是相当的清楚,自己当时的时候是如何卖软件的,他们的中关村启示录开出来以后,当时的时候全体的人员都投入到了拷盘的工作中间去了,当他们拷了1oo张软盘以后,由他带到北京去买,而且自己和几个工作人员,使类似小商小贩一样,一个柜台一个柜台的去卖软件,就是这样,这个中关村启示录还卖了几万套。

自己当时如果有现在网星公司的这样的销售渠道,自己的公司的软件销售将会有质的飞跃。

“对,5oo家,这些专卖店,本来是为了销售网星公司的网络产品的,但是目前来说,我们网络上面的产品还没有上市,所以现在他们也没有什么产品经营。”

听了李云的话,雷云没话说了,对一个没有上市的产品,就已经把销售网络给铺设开去了,不知道是有钱烧得,还是有远见了,不过这段时间李云给自己的印象来看,恐怕是后者居多吧。

“那么,李总,我最近的主要任务是什么?”

“你的主要任务嘛,以前金山公司不是已经开出来几款游戏么。”

“是的,现在有两款。”

“你可以制作成为光盘,在这些软件专卖店里面销售,毕竟很多的城市还没有你们的游戏。”

“是的,除了几个大城市以外,我们的游戏销售的很少。”

“还有联系一些软件的厂商的代理权问题,我想我们5oo家的连锁规模,应该有一定的作用的,尽量的争取到他们的独家代理权。”李云的想法是想把联邦展的道路个堵死了,嘿嘿,毕竟目前的联邦他的实力远不及,林氏的大。

李云想了想,然后继续说道:“对了,我们目前可以先从游戏软件开始,特别是几家比较大的游戏翻译厂商。”目前中国的软件产业刚刚起步,不论是游戏还是其他的软件,都没有形成规模,所以如果单单的代理国产的软件,那么销售的产品相当少的。

“好的我知道了。”

“对了,还有一点,他们的网络上面的安排还是照旧,你不用管他们的,你只要把整个的销售工作管理好就可以了。”李云把事情安排好了以后,突然想起来,自己还安排了这些网星专卖店,作网络的调查,以及一些互联网产品的网络测试的事情,他怕雷军把这些事情给停了,这些也是他未来展的一个重要的方向,不能受到影响。

雷军点点头,李云看到雷军已经都明白了自己的意思,也就放心了,于是就让雷军从现在开始就准备工作,他任命雷军为网星专卖店连锁的总经理,全权负责专卖店的事务,并通过林氏总部的传真和网络,到了每一个网星专卖店的手里了。

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