都市井龙王 正文 第304章 巨额合同

作者 : 琉璃井

敖汤望着陆东虞带来的团队,不由张了张嘴巴,陆市长怎么带了一大群人过来啊?有必要对希腊人这么隆重吗?莫非陆市长认为这是一个商业机会?

陆东虞大步上前,跟敖汤用力地握了握手:“小敖,翠湖水产做的不错,我们洪塔又多了一家支柱企业啊。”又对糜潞、陈圆圆点了点头,说道“今天学校在考试吧?你们三人是旷考了?”

敖汤笑了笑,当然是旷考了,如果艾莱娜等人要多呆几天的话,那糜潞和陈圆圆也要一连旷考好几门呢。

趁着还有十几分钟,刘刚上前给敖汤三人简要介绍了陆市长的随员以及今天的行程安排,虽说希腊人是来和翠湖水产签合同的,但既然市长亲自来了,整个行程的主导权自然落到了市长手中。

“这位是商务局王局长,这位是外事办李主任,这位是农业局渔业科的郑科长……这位,哈哈,陈处长是陈总的自家人,就不用我介绍了。”

洪塔市的官员之外,竟然还有下面各县的,敖汤不由有些发晕,东江县的人来了也就罢了,怎么还有其他县的呢?

“这位是华县张县长,这位是成江县赵副县长,这位是……”

县长来了,身后自然少不了县里的一批官员,不过刘刚也没详细介绍,又说起最后一批。

“这位是龙江渔业集团的陶总,这位是大湖水产的吴总。这位是……”

敖汤望着一个个中年甚至老年的老总,心想陆东虞果然要搭顺风车,把洪塔的渔业老总都给招来了,不过他也不介意,无非就是给他们一个接触外商的机会,在不影响他翠湖水产的前提下,敖汤也是很乐意看到地方共同发展的。

陶总奉上名片。说道:“早就听说翠湖水产了,今天总算有幸一见,敖总如此年轻做出偌大事业。真是令我感慨万分,希望能有一个探讨、请教的机会。”

敖汤打了个哈哈,毫不脸红地说道:“我走的是技术为王的路线。真要说企业运营,肯定是比不上你们这些老前辈的,应该是我们向各位虚心学习才对。”又看了看名片,惊讶道“龙江渔业是春城的啊……”

陆东虞不是想帮洪塔的企业发掘贸易机会吗?怎么把春城的企业弄来了?

陶总笑道:“翠湖水产不也是春城的吗?我们公司总部是在春城,但最大的养殖基地在洪塔华县。”

敖汤哦了一声,他虽然涉足水产养殖业,但对天南省的同行们其实并没有了解过,甚至是持无视的态度,最多是知道公司接触过的企业。比如承销200万公斤黄金鲈的天福水产,那是天南省名列前茅的水产渠道商。

陈圆圆轻声在他边上说话:“龙江渔业也算是一家大型渔业集团了,主要做鲟鱼,除了鱼肉之外,正在重点经营鱼子酱。11年底总资产1个亿,口号是10年时间打造10亿元规模的鲟鱼企业,目前年产销鱼子酱10吨,长远目标是世界鱼子酱第一品牌。”

敖汤微微颔首,鲟鱼、鱼子酱,这个他倒是知道的。鱼子酱以鲟鱼为最佳,不过鱼子酱这种东西在国内的市场一般,倒是在欧美很受欢迎,和松露、鹅肝并列“欧洲三大珍味”。

敖汤还知道鱼子酱很贵,特等的能达到5000欧元每公斤,最顶级的甚至能达到每公斤数万欧元,有“黑色的黄金”之称!即便中端的,每公斤卖个几千人民币也是有的,当然也有非鲟鱼的低端鱼子酱,那就便宜多了。

敖汤以前就考虑过要不要做鱼子酱,高端鱼子酱的全球市场大约在900吨,如果产量足够,大概能容纳2000吨,他要做的话,未必不能击垮各国鱼子酱企业,垄断这个市场。但最终他还是暂时放下了,因为鱼子酱比养鱼麻烦,像他现在这样养鱼,几乎不费什么劲,但鱼子酱那就涉及到生产加工了。

敖汤笑吟吟的看着陶总,现在暂时赚轻松钱,以后或许就要抢你们饭碗了。

望着年纪轻轻的敖汤,想着传闻中这笔合同的天价,企业老总们脸上堆笑,在和敖汤握手时纷纷赞扬“年轻有为”但内心却各有想法,有受到激励企图奋起直追的,也有羡慕嫉妒恨的,人比人气死人啊,这翠湖水产才成立一年,怎么就创下这么大的单子呢?

有的老总想着是不是也涉足黄金鲈养殖,即便没有十倍高产,那敖汤用1500亩水库,他可以用15000亩水库啊,可即便产量拉平了,但普通人养殖的黄金鲈比不上敖汤黄金鲈的品质,又该怎么破呢?

不仅老总们,官员们也各有所思,市农业局渔业科的那个郑科长看着敖汤,面上难掩异色。水库养殖这一块,水库是水利局管的,养殖业却是他们渔业科的范畴,作为主管领导,郑科长对洪塔突兀的崛起这么一家大型企业颇有难以置信的感觉。

别看敖汤在洪塔就一个1500亩的诸塘水库,放在水产养殖业内,绝对不能算大公司,但郑科长还是把翠湖水产定位到“大型企业”上,没办法,要是翠湖水产不算大,全市的所有水产行业都要羞愧自杀了。

以去年为例,2011年洪塔全市水产品总产量15184吨,而诸塘水库光算黄金鲈就有600万公斤,那就是6000吨,相当于去年全市产量的40%。而如果细查那15184吨,就会发现其中抚仙湖占了1745吨、星云湖占了1914吨、通海湖占了950吨,洪塔三大湖泊的年产量赶不上你一个小型水库,这还有没有天理了?

这是产量。如果算价格,更是让人疯狂!

去年的15184吨,形成渔业产值23456万,即便算上衍生出的渔业工业和建筑业产值3352万、渔业流通和服务业产值20479万,形成的渔业经济总产值也才47288万,不到5亿。

可翠湖水产诸塘水库光是这300万公斤,据说就有7200万欧元。折算人民币近6亿!听说另外300万公斤是内销的,价格没那么夸张,但好歹也是按国内中低端名贵淡水鱼算的。全部600万公斤加起来应该能达到8亿!那如果再加上据说是10万公斤的江刀呢?卖它几千一公斤的话就能赚个几亿,果然如同传闻一般,破10亿了!

所以哪怕这个企业再小。郑科长都要把它当做大公司甚至特大公司来看待,他既为洪塔能出现这么大的水产企业而自豪,又看向那群渔业老总,隐隐有些担忧,生怕他们被打击的没信心做下去。

相比只关注渔业的郑科长,陈志文作为市统计局国民经济综合核算处处长,可以说是纵观全局,对数据更加敏感,甚至通过女儿的关系,他知道了诸塘水库的成本极低、利润极高——陈圆圆也没有刻意隐瞒的必要。因为敖汤是准备完全不避税的,一旦诸塘水库从9月份开始大额纳税,政府相关部门都能根据纳税额反推出利润率。

陈志文近水楼台先得月,已经初步知道诸塘水库的详细数据了,只算黄金鲈。总销售收入大概是81158万,从今年9月到明年8月,预计年度缴纳企业所得税7780万,预计年度缴纳个人所得税10892万!

刀鱼因为要到明年春季出产,暂时陈圆圆那边也只有意向,没有形成真正的合同。但以目前江刀的行情,最终三到五亿还是很有可能的,若是五亿,加上黄金鲈便有13亿销售收入。

陈志文是数据高手,清楚的记得2011年天南省100强企业之中,最后一名的年营业收入是85390万,13亿大概能排在七十来名。一家成立才一年的企业能一下子荣登这个名次,已经完全可以用“奇迹”来形容了。

细分到洪塔市,在全省百强中只有9家,13亿就能超过后三家,成为全市第7,若是努努力,多年后完全有可能成为全市第2——至于全市第1的洪塔烟草集团,在陈志文看来还不是翠湖水产能追赶的目标。

进一步细分到东江县,并无企业名列11年全省百强,翠湖水产诸塘公司将一跃成为全县第一大企业,在东江县的地位已经彻底稳固、不可动摇,为了本县经济发展大局,县里会主动维护这家企业,不受权贵子弟的干扰。

陈志文更加清楚,全省百强是按销售来的,如果按利润率排最高的只有的利润,而根据女儿那边的说法,诸塘黄金鲈的利润率高达百分之七八十,即便把企业所得税和个人所得税都扣除,也在百分之五十以上。

光是那600万公斤黄金鲈,敖汤最终能拿到的税后分红差不多有43569万,陈志文心中不由一惊,圆圆要是真有33%,岂不是1亿4千多万?总觉得很不现实,该不会是女儿胡说吧?

接机牌和横幅上用中、希两国语言写着欢迎语,这是洪塔市政府做的,虽然希腊语较为冷门,但洪塔并不缺这样的人才。

敖汤看了微微有些遗憾,这就等于告诉希腊人,我们这边有希腊语翻译了,可惜啊,本来还想利用对方的疏忽偷听一些东西呢,不过又想反正合同的意向协议都已经敲定了,也没必要得到更多。

希腊人终于出来了,一行六人,除了艾莱娜以外,希腊驻华商务参赞安德烈斯带了一个随从,格劳科斯渔业集团高级副总裁库西德斯带了两名随从。

看到接机牌和横幅后面的一大群人,库西德斯不由脚步一缓,低声询问艾莱娜:“你不是说翠湖水产员工只有四五十人吗?难道他们大半员工都过来了?是不是太隆重了?”

艾莱娜不由轻笑起来,她在中国留学两年。对中国官场的一些习气有所了解,说道:“叔叔,这里肯定有很多是当地官员。嗯,看到那边那个强壮的年轻人没有?他就是翠湖水产的老板敖汤,左侧是负责公司经营的副总陈圆圆,右侧是敖汤的女朋友糜潞……其他人,嗯。其他人我上次都没见过,可能都不是翠湖水产的。”

安德烈斯也道:“库西德斯,不用惊讶。中国人有句话叫入乡随俗,你作为外商高层来到中国,肯定会受到官员的欢迎。”

库西德斯耸了耸肩:“可是我方和翠湖水产的合同。艾莱娜基本上已经敲定了,我过来只是签约的,并不用当地官员在其中促进啊?”

安德烈斯笑道:“有很多因素的,我在中国呆了多年,知道中国人是热情好客的,这是其一;中国的官员会抓住一切露脸的机会,哪怕这个合同已经谈妥了,但他们也希望插进来,以表明是在他们的帮助下达成了合同,这可以给他们带来政绩。这是其二;至于其三吗,我觉得中国人会有更多的追求,或许会在接触之后,提供更多的商机。”

安德烈顿了顿,又道:“虽然国内现在债务危机很严重。但不管怎么说,我们希腊都是发达国家,而中国只是发展中国家,以中国人惯用的而论,虽然论总量中国高居第2,我们只是第35。但论人均,呵呵,我们是第30,中国是第89。作为发达国家,我们仍然有足够的财力,在某些领域内也有优势技术,这些都是中国需要的。”

安德烈的话语中洋溢着老牌发达国家的自信,哪怕希腊这个国家被蔑称为“欧猪五国”之一,但瘦死的猪,不,是瘦死的骆驼比马大,发达国家就是发达国家。

库西德斯微微点了点头,虽然国内民不聊生,很多底层希腊人已经面临生存危机了,但对他们这群上层人来说,仍然拥有着充足的财力。

当然,欧债危机确实对希腊造成了巨大的损害,现在的希腊已经没有足够的市场容纳他们这些上层资本了,比如这次3000吨黄金鲈,格劳科斯渔业集团是准备在德国、英国、瑞士、北欧等地方销售的,而不会带到本国市场。库西德斯来中国固然是为了签合同,也未尝没有在中国分散投资的念头,卡纳里斯家族让艾莱娜这个直系成员来中国留学,本身就是为了就近搜集商机。

迎接者和被迎接者会合,敖汤上前一步和艾莱娜握了手:“艾莱娜,欢迎你们再次来到天南,我为你们介绍,这位是洪塔市陆东虞市长,陆市长曾经是我们天南大学的校长,这位是洪塔市政府副秘书长兼政府办主任刘刚。”

艾莱娜含笑点头,又为库西德斯和安德烈斯翻译,虽然后者早已掌握了汉语。对于陆东虞,库西德斯和安德烈斯不由多看了一眼,受到意识形态和宣传偏见的影响,很多西方人对中国的官员是持有一些怀疑态度的,但听到陆东虞曾是大学校长,他们立刻有了相对正面的印象。

艾莱娜将库西德斯和安德烈斯介绍给中方,刘刚则进一步介绍了己方部分重要人物,双方客气的欢笑一番后,陆东虞欢迎道:“中希两国同为文明古国,有着历史悠久的传统友谊,近年来双方贸易关系日益密切,如今格劳科斯渔业集团来到中国,我代表洪塔市对于你们的到来表示热烈的欢迎,我们已经在洪塔准备好了晚宴……”

即便是陆东虞上了官场也要说套话,敖汤一边感慨,一边和艾莱娜协商,原本他是想安排住在翠湖宾馆的,但现在希望更改为洪塔大酒店,而在一些行程上也做了变更。当然,对翠湖水产来说,这些都是细枝末节,反正行程的主线还是一样,首先去的还是诸塘水库。

艾莱娜也表示理解,对她来说,如果洪塔市政府真的有什么值得关注的商机,那么卡纳里斯家族也会很乐意采购或者投资,甚至可以是渔业以外的商机,家族控股的也不止格劳科斯渔业集团一家企业。希腊除了海运业是世界第一以外,在新能源技术、农业节水灌溉、通信技术、文物保护、海洋生物等方面都有一定的技术优势,而卡纳里斯家族或多或少有所涉及。

敖汤驱车在前。后面一辆公务大巴及若干辆小车在后,向着洪塔诸塘驶去,即便洪塔的官方、商界想要从希腊富商那里攫取贸易机会甚至直接招商引资,也不可能搁置今天的主线。

下午五点,诸塘水库。

库西德斯看着如同清泉的水质,望着水中游鱼成群,在夕阳的光芒中。密密麻麻的黄金鲈折射出一片金光,他不由赞美道:“如此密集的程度真是难以想象,恭喜你。敖先生,看来你确实发明了一种伟大的技术。听艾莱娜说你有购岛的计划,我很期待你能在海鱼养殖上再现高产和优产技术。届时我们一定可以达成更加广泛的合作。”

“承您贵言,敬请期待。”

艾莱娜充当着两人之间的翻译,敖汤笑着拍了拍手,早被陈圆圆请来的翠竹楼大厨们走了过来,保安们很快搭起了灶具和简易餐台。

“库西德斯先生、安德烈斯先生、陆市长、刘秘书长、毛县长,为了让贵客们对我们公司出产的极品黄金鲈有一个更直观的印象,我请了翠竹楼的大厨们进行现场烹调。”

大厨们捞出鲜活的黄金鲈,这不是晚餐,每道菜只做了一两条,考虑到欧洲人的饮食习惯。还加入了烤鱼、炸鱼。

刘石头送上一次性的筷子、刀叉、汤勺,分给主要的贵客,至于众多的随从,那就只能干瞪眼了,反正很快就会回洪塔大酒店吃正餐。

库西德斯却特意把他两个随从中的一个招了上来。介绍道:“这是卡斯纳费里斯,我们格劳科斯渔业集团最优秀的品鱼师。”

卡斯纳费里斯没有使用一次性餐具,而是从自己的随身包中取出他的专用装备,甚至还拿出一瓶威士忌一瓶葡萄酒倒入杯中,配合着鱼菜慢慢品味。原本要试吃的中方人员也不由停住,等着这个希腊人品鱼。看着他每一道菜品过之后都要漱口,有的觉得他专业,也有觉得他装神弄鬼。

等卡斯纳费里斯将一道道菜品完,已经是半个多小时后了,他叽里咕噜向库西德斯报告着,敖汤已经听明白都是赞赏之语,陆东虞身边带着希腊语翻译,也很快明白过来,不由含笑鼓掌,领导一鼓掌,下面官员商人立刻也鼓掌起来,最后连几个老外都开始鼓掌。

库西德斯笑着向敖汤伸出了手:“贵公司生产的黄金鲈确实是最优等的品质,甚至比我想象的更好,很高兴能达成合作。”

具体的合同细节,陈圆圆和艾莱娜早已拟定完全,晚上七点,洪塔大酒店商务会议室中,在安德烈斯和陆东虞的共同主持下,库西德斯和敖汤在总价值7200万欧元的巨额合同上签下了各自的姓名。

洪塔电视台和东江电视台现场直播,洪塔是个相对富市,但一次7200万欧元的合同仍然值得庆祝,而东江这个相对穷县更是值得大书特书。

县委书记齐振东看着东江新闻中陆市长、毛县长等人的笑脸,不由满心郁闷。事已至此,他也早已没了对付诸塘水库的心思,不要说他,便是倪豪也只能干瞪眼。让齐振东郁闷的是,这个政绩在市里是算在陆东虞、刘刚身上的,而在县里则是算在毛县长身上的,经济发展是头等大事,毛县长增光添彩,那就会影响他这个县委书记的权力。

郁闷的不止齐振东,春城,翠湖水产公司总部,杨雪也在抓狂,平时见不到敖汤,没想到和外商签约这么关键的时刻,敖汤这个老总竟然也忘了把她和其他几个国贸高材生叫去。完全没有见面的机会,难道真要在这边做普普通通的工作?

夜宴之中,陆东虞和刘刚为库西德斯等人介绍着洪塔一个个水产企业:“我们洪塔拥有抚仙湖那样的高原明珠,拥有星云湖、通海湖,还有明湖的一部分,渔业资源可以说是得天独厚。而我们的企业也同样推行健康养殖,之前的翠湖水产你们是亲眼看了,但除了翠湖水产,我们还有更多的优秀企业,光是得到农业部‘水产健康养殖示范场’称号的单位就有三家,龙江、大湖、久隆……”

一个个老总围了上去,龙江渔业的陶总介绍道:“我们公司主营鲟鱼鱼子酱……”

库西德斯微笑着倾听,欧洲水产市场的三分之二依靠从欧洲以外的地方进口,如果有合适的、能赚钱的,他当然不介意达成更多的合同。

敖汤拿着酒杯站在边上,看着众人商洽,心思却已经转到别处,下一年度甚至未来多个年度的合同已经无需费神了,岛屿才是他下一步要费心的事情。(未完待续

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