知味记 正文 第二百八十五章谈判

作者 : 坐酌泠泠水

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“是。”孙浩见林小竹不高兴了,这才不愿不意地接过银子,往周记跑去。不一会儿,便买了一大盒点心回来,递给林小竹。

秦寡妇既然要把罗掌柜赶跑,所开的点心铺子自然要跟刘记打价格战,所有的点心都比刘记便宜一成。再加上打了九折,二钱银子倒买回不少点心。林小竹打开盒子数了数,见买了有六、七种点心,问:“除了这些,还有多少种没买?”

“还有七、八种。”孙浩道。

林小竹点了点头,每样点心留出来一块,将余下的递给他们:“你们也尝尝吧。”

两个男孩子从小在山里长大,哪里吃过这么精致的点心?此时倒也把对秦寡妇的憎恶忘了,开心地吃起点心来。

林小竹把手头上的点心都尝了一遍,便站起身来,对两人道:“我去隔壁刘记一下。”说完便走了出去。

“姑娘她这是去干什么?”孙浩看着林小竹的背影,问道。

张文东摇摇头:“不知道,或许是想到了什么办法,要跟罗掌柜一样对府秦寡妇吧。”

张文东猜的一点儿也没错。坐以待毙,并不是林小竹的风格。遇到事情,她觉得一味的防御是最被动的,到最后失败的几率最大;而只有进攻,把对方打趴下,才是最佳的做法。刚才叫孙浩去买点心,她就是想知道知道这周记的点心到底做得如何。而刚才看了看,点心的种类虽然说比较多,但都是一些常见的糕点,味道跟刘记的差不多。这样的点心在越京算是不错,但还不放在林小竹的眼里。

所以,她此时到刘记去,便是要跟罗掌柜好好谈谈。如果谈得好,那么这件坏事便成了好事,让她有了一个跟刘记合作的契机。在这个等级社会里,背后没有靠山是不行的。下一次遇上麻烦,那便不是随口撒个谎、抬出不存在的靠山来唬一唬人就能解决问题的。所以如果能跟刘记合作,不但可以扩大生意,增加收益,更是把京城府尹变成了她的靠山,可谓是一举两得。

“客官里边请,请问想要点……”林小竹一进刘记,小二便招呼上来,待看清楚是林小竹,赶紧把公式化的笑容换成了真诚的笑容,道,“陈姑娘,您怎么来了?”

“你们掌柜的在不在?”林小竹问。

“这……”小二脸上的笑容僵了一僵,然后道,“姑娘请这边坐,我去看看我们掌柜的在不在。”说完,领着林小竹到一旁坐了下来,又唤另一个小二给她上茶,这才往后边走去。

其实这铺子并不大,罗掌柜出出进进的,都得经过这道大门。他在不在铺子里,小二一清二楚。只是,自打秦寡妇纠缠罗掌柜起,罗掌柜便对女子一概冷漠相对,生怕再惹出不必要的麻烦来。因此对于隔壁这位甜美可人的陈姑娘,一直都极冷淡。小二实在不敢确定罗掌柜要不要见她。

小二这样说,林小竹便知道罗掌柜一定就在铺子里。不过小二有他的难处,她自然也不会戳穿,她也不担心罗掌柜会不见她——这次不见,下次也一定会见的。她坐在那里,端起茶慢慢地饮了一口,打量着铺子里摆放的点心,心里在盘算着一会儿如何游说罗掌柜,为自己争取最大的利益。

不一会儿,小二走了回来,对林小竹道:“陈姑娘,我们掌柜请您里间叙话。”

刘记这个铺子,不但面积比林小竹那间酱菜坊大,而且里面还能隔上一间屋子。罗掌柜平时在铺子时,大部分都呆在那间屋子里。

林小竹站起身来,跟着小二进了那间屋子,只见里面沿着墙壁摆放着几个书架,架上全是书。而罗掌柜坐在一条几案后面,面前放着一本书,正凝神不知在想些什么。见林小竹跟着小二进来,他忙站了起来,指着对面的椅子道:“陈姑娘,请坐。”

这样面对面地隔着几案坐着,甚合林小竹的心意。她笑了一下,便在那椅子上坐了下来,颔首道:“打扰罗掌柜了。”

“哪里?平时陈姑娘是无事不登三宝殿。今天来,一定是有事情了。”罗掌柜温和的笑道。

对于面前的这位姑娘,他还是很有好感的。她一直是老老实实做生意,对人也温和里带着矜持,绝不因为对方的身家贫富或地位的高低而有所不同。不像原来那位秦寡妇,东家窜窜西家窜窜,一见到稍有身家、相貌英俊的男子,便跟牛皮糖似的缠上去。而且这位陈姑娘,在签合约的时候他就发现,此人能力绝不简单;那日处理二虎时,更是性格柔中带刚,处事冷静自持,杀伐果决,全然不像一般的女孩子。

林小竹静静地抬起头来,望着罗掌柜,也不绕弯子,开门见山地道:“对面的周记开张,我派孙浩去打听了一下,知道那点心铺子原来是嫁了人、做了姨太太的秦寡妇所开,而且应该是专门针对您这刘记来的。因为她对我租了她那铺子心怀不满,上次就买通二虎来敲诈了一回,想来这一次也不会放过我。如果她一时对付不了你,很有可能会先来对付我。不知罗掌柜对于此事,有什么对策。”

罗掌柜怔了一怔,愕然地看着林小竹。他自己是一个处事干脆利索之人,但周边的人无不受儒家礼节的影响,平时说话做事都喜欢先寒喧,再套近乎,然后再以最委婉的方式把自己的意思表达出来。但面前的这位陈姑娘,似乎比他自己更为干脆利索,说话做事直指内心,利害关系陈述得明明白白——因秦寡妇的事,我就遭池鱼之殃,被你连累了,你看应该怎么办吧

面对这样的林小竹,他忽然觉得能跟她一起被秦寡妇对付,也不是一件很让人厌恶的事情了。

“这件事,我确实还没有想出什么好办法。因为在此之前,周记的事情被捂得严严实实,我根本没得到消息,我实在没有想到她会如此不善罢干休,这几日我一定会派人去查她的底细的。不过,对付她,无非是两个方面,一方面,便是在生意上趁周记还没站稳脚步,狠狠地打击它;另一方面,便是找出或挑拔秦寡妇跟她后台之间的关系,让她没有支撑,无处着力。”罗掌柜道。

说完这话,他自己都愣了一愣。要是照以往,换了别人,他绝对不会把自己的做法详细解说出来,不过是打几下太极,把问题推上一推,说几句虚话。最多,承诺当自己抵挡不住败下阵来时,会为她找一个好铺面,赔偿她的损失而已。

不过,他现在丝毫不后悔自己把做法说了出来。

林小竹对罗掌柜这态度,相当的满意,又问:“不知罗掌柜想在如何趁它根基不稳时狠狠地打击它?”

这一回罗掌柜没有直接回答她的问题,而是将身体往椅子上一靠,笑道:“陈姑娘,你这问题问得如此仔细,不怕我把你当成秦寡妇那边的人,专门到我这里来探听消息的吗?”。

“有这么笨的探子,直接跑到对手面前询问消息的吗?”。林小竹笑了起来,知道应该是自己拿出诚意的时候了,道,“我想,罗掌柜接下来要做的,第一就是到处找点心师傅,以求做出更多更好的点心来;其次便把价格降下来,把想要占价格便宜的顾客留住。不知我说的对不对?”

罗掌柜惊异地看了她一眼,没有说话。

不用他说话,林小竹便知罗掌柜的心思被她说中了。她接着又道:“但罗掌柜想过没有,手艺高超的点心师傅不是一时半会儿就能找到的;而价格战,更是一种自残的法子。敌人还没伤到,就把自己给伤了。这种做法,怎么想都不划算。”

“陈姑娘难道还有更好的法子?”罗掌柜眼睛亮亮地看着林小竹。此时他对林小生,再也不敢有一丝轻视了。小小年纪,就能把事情分析得如此深入,说得头头是道,实在是不简单。

林小竹却不回答,又接着往下问:“我想问罗掌柜,如果把价钱降下来,跟周记的点心价钱一样,你觉得能不能留住顾客呢?”

罗掌柜凝思片刻,摇摇头道:“想必不能。因为人总是喜欢新鲜事物的。我们这里的点心,大家都吃腻了,一看对面有一家新开的点心铺子,势必要去尝尝鲜。如果他们的点心做得跟我们差不多,价钱也差不多,那么他们还是会喜欢上那儿去。”

“那如果您这价钱比它低呢?”

罗掌柜苦笑一下:“比它低,便把我们的利润压薄了。短时间内还行,长此以往,必然支撑不了。而且,就算我这边价钱低,也有那不在乎价钱的人,喜欢到那边买东西。所以,即便是价钱低,我这里还是留不住他们。”

“那么,也就还剩下第一条路所可,那就是找点心师傅了。不知罗掌柜心里有数了没有?”林小竹问。

罗掌柜摇摇头,叹了一口气:“其他便是没有周记,我们刘记要想生意红火下去,就得不断的推陈出新。但点心师傅好找,能不断地做出新颖点心的师傅却是难找。至少到现在为止,我们一个都没有找到。”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点手机网(qidian.cn)订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)

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