二嫁大吉 第二章 卖凉拌野菜赚钱

作者 : 金萱

伍青灵的想法很简单,因为考虑到单靠他们父女俩既要上山采野菜,回家又要花大把时间挑洗切煮,之后还要再大老远挑到镇上去摆摊等客人上门买,他们父女俩即便一天有十二个时辰也忙不过来。

所以她从一开始想靠卖吃食赚钱时,就打算走批发薄利多销的路线,根本没想过摆摊零售。

山里的野菜大多能做成凉拌菜,配上她独门的特调酱料,保证每道都能别具风味,让人一试成主顾。

来自于上辈子的厨艺便是她的依靠与信心来源,只不过她有信心,她爹却没有啊。

“灵儿啊,会开饭馆的人不是自己有手艺,便是拥有手艺好的大厨,会有人愿意花钱买咱们用野菜做的凉菜吗?”

挑着女儿做的两担凉拌菜,伍丰前行的脚步充满了不确定。

今天是他们父女俩第一次带着凉拌野菜进镇里兜售的日子,伍丰若不是想让刚经历失婚不幸的女儿生活拥有重心与希望,不再回想过往的伤心事,他根本不会支持女儿做这个注定会白忙一场的事。

所幸这事除了浪费点时间与精力之外,只花了一点本钱,而且他相信经过今天受挫之后,应该不会再有下一次了。

换句话说,伍丰对女儿想靠卖凉拌野菜赚钱这件事,从头到尾都未抱过任何一丝希望。

“爹不用担心,女儿保证能将这些菜卖出去。”

“爹不是担心菜卖不卖得出去,反正卖不出去咱们也可以留下来自个儿吃,爹只是不想妳太过期待—— ”

“最后却受伤害是不是?”伍青灵迅速接声道,说完自己先哈哈笑了起来。“爹,您放心。虽然女儿对自己做的凉拌野菜充满了信心,但是倘若真的卖不出去,女儿或许会有些失望,但绝不会伤心或受打击。相反的这只会激起女儿的好胜心,让女儿下回做出更美味的凉菜。”

伍丰闻言后没觉得放心,反而更担心了。女儿这是摆明即使撞了南墙也不愿回头,要跟卖凉拌野菜死磕到底的意思啊。

怎么办?

欸,罢了,总共也不过是浪费些文银罢了,就让女儿随心所欲地做她想做的事吧,反正家里多那几文银或少那几文银,日子和现在过得也不会有所差别。

伍丰这么一想也就释怀了,只对女儿说:“只要灵儿不觉得难过便成。”

伍青灵忍不住又笑了一下,开玩笑道:“怎么听爹这说法,好像女儿做的凉菜注定卖不出去一样?”

“爹绝对没这意思,灵儿做的凉菜好吃得很,肯定有人会买。”伍丰赶紧说道,一顿后又忍不住补了一句,“即便那些饭馆、酒楼里的人不买,咱们在路边支个摊卖也会有人买的。”

说到底爹还是不相信她的赚钱大计真能挣到钱啊。伍青灵心想着,却什么也没说,只是笑着点了点头。反正事实胜于雄辩。一会儿等她将那些凉拌野菜全部卖出之后,爹就会相信她了。

由伍丰领路,父女俩来到一间小饭馆门外。

小饭馆不大,总共就四、五张桌位的空间,外墙上简单的用一个竹编簳模上写了个饭字便是招牌,非常的不显眼。

伍丰对女儿说:“妳别看这间饭馆小,但生意真的很不错,价钱也公道,爹来吃过几回。”一顿,他特意压低声音道:“不过他们做的野菜味道实在是不怎么样。”

伍青灵忍不住轻笑,学父亲压低声道:“所以爹才会第一站就带我到这儿来卖凉拌野菜吗?”

“也是这饭馆的老板为人实诚,爹觉得他若是尝过咱们家的凉拌野菜,觉得好吃的话,肯定会愿意买一些放在他店里卖。”伍丰有点讪讪然的老实说。

伍青灵笑道:“若是真如此那就太好了。”开门红,开张大吉啊。

“妳在这儿等爹,爹进去看老板有没有空可以出来试吃咱们的凉菜。”伍丰道。

“爹,您跟老板说可以的话,咱们也可以请他店里的客人免费尝尝咱们凉菜的味道—— 如果他不介意的话。”伍青灵赶紧说道。

伍丰双眼一亮,点头道:“好,如果店里的客人尝过后都说好吃的话,老板肯定会买咱们的凉菜。”

伍丰说完便转身走进饭馆,这一去时间待得比伍青灵预期要久了些,约莫半刻钟后才又走出饭馆。

“灵儿,成了,老板让咱们将凉菜挑进去。”伍丰笑容满面的宣布道。

伍青灵没忙着高兴,反而出声问:“爹,您怎么进去这么久?”

“店里还有两桌的客人等着上菜,老板忙得没空理爹,爹在里头帮了把手,等老板忙完了才有空与爹说话。”伍丰笑着解释道。“妳在外头一定等得很心急吧?”

“还好,女儿只是担心爹会在里头受气。”

“没的事,咱们快进去吧。”

伍青灵点头,帮父亲将装着凉菜的担子挑上肩,再抱起自己负责的那一瓮菜,随父亲的身后走进饭馆里。

饭馆的老板姓许,是个三十几许长相憨厚的汉子,对他们父女俩的态度算友善,在亲自试过三种他们带来的凉拌野菜,同时也让店里的客人尝试了一些,得到一致的好评之后,当场便有了购买的意愿。

“你们这凉菜打算怎么卖?”许老板问道。

伍丰看向女儿。

伍青灵朝父亲轻点了一下头,然后对着许老板开口道:“大叔也知道这些野菜大多长在山里,我们父女俩除了要冒险进山采摘之外,回家后还要挑洗烹调,费时又费力,最后又要大老远的从村子里挑到镇上来,挣的不过是辛苦钱。

“我知道大叔店里的野菜一盘卖两文钱,客人上门也不需大叔推销叫卖,不差钱的客人大都会叫上个一两盘,一天少说也能卖个几十来盘。换句话说,大叔倘若买了我们家的凉菜在店里卖,不需要您费时费力,卖一盘就赚一盘的钱,您说是吧?”

为人实诚的许老板不由自主的轻点了下头,同意她的说法。

“所以,”伍青灵一脸正色道:“我想以一盘两文钱为基准,二八分利的价格卖给大叔。也就是一百盘凉拌野菜卖一百六十文钱。大叔看可行不?”

“这样卖上一百盘凉菜,我岂不只能赚上四十文?”许老板眉头轻皱道。

“是。”伍青灵点头应道:“但大叔可有计算过若是由您自个儿从头到尾来做这凉菜,扣除购买野菜和料理时所需要花费的调味料与柴火的钱,大叔卖上一百盘自制的凉拌野菜能赚多少钱?”

“自然比四十文要多。”

“是,但那是大叔付出时间和劳力的代价所得。如今这部分既由我们父女俩付出,所得是否也该属于我们父女俩呢?”

“虽然姑娘说的有理,但一百六十文的价格还是太高了。”许老板摇头道。

伍青灵露出一脸犹豫的表情挣扎了一会儿,才苦着脸说:“那就一百五十五文,这是我们所能给出最低的价格。大叔刚也试过我们的凉菜了,应该吃得出来我们在调料上花费了不少,说是卖一百五十五文,但扣除其中的成本,我们赚的甚至没大叔的四十五文多。”

“一百五十文吧,如果这个价格可以,这三种凉拌菜我都要了。”许老板讨价还价道。

伍青灵皱了皱眉头,又深呼吸了一口气才做出肉痛的表情说:“好吧,一百五十文就一百五十文。不过今天这凉菜可不能卖给大叔,大叔若想买的话还得等上两天,而且咱们得先签个合同才行。”

“这是什么意思,你们将菜挑到这儿不是要卖的吗,为何还要等上两天?”许老板露出一脸错愕不解的表情。

“不瞒大叔,我们父女俩是想做凉拌野菜批发生意的,所以今天这些凉菜主要是让人试吃的。”伍青灵开门见山的坦言道,不想事后为此产生什么纠纷或是不愉快的事。

“批发?意思是你们还打算将这菜卖到别的饭馆?”许老板不由自主的皱起眉头。

“是。”伍青灵坦诚道。“从我们村里到镇上的路并不好走,既然都必须辛苦走上这么一趟,自然是希望能多卖点凉拌野菜多挣几个钱。这也是我家凉拌野菜需要事先预定数量的原因,省得辛苦走上一趟却发现做少了而懊恼,或是做多又浪费还白费劲。”

许老板闻言后眉头略松了一点,但还是有那么一点不乐意。他说:“这样是不是说以后镇上不只我的饭馆吃得到你们家的凉拌野菜,别家饭馆也吃得到?”

“是的,如果还有像大叔这样的好心老板也愿意让我们父女俩讨口饭的话。”伍青灵兴高采烈的点头说道。“也是卖野菜对各个饭馆老板来说麻烦又赚不到什么钱,偏又不能没有,这才能让我们父女俩钻了这个小空子赚这辛苦钱。”

许老板闻言轻愣了一下,心想着也是,纠结的眉头这才松了开来。

接下来双方又讨论了好一会儿,终于敲定了金额、数量与未来合作方式,并签下一式两份的合作契约。

伍家父女俩的凉拌野菜生意成功签得第一份订单与第一份长期合约,开张大吉!

伍丰真没想到女儿卖凉拌野菜的生意真能做起来,而且还不是小打小闹,光一天的时间就兜售了两百斤的凉拌野菜,简直就要把他给吓傻了。

虽然说这两百斤的凉拌野菜只是字面上的数字,他们父女俩一文钱都还没收到,但是白纸黑字签了合同、盖了手印的事还怕对方会反悔吗?

换句话说,他们父女俩光今天一天就赚了二两银子,他应该不是在作梦吧?

“灵儿,咱们今天真的赚了这么多钱吗?一天二两银子,如果天天都这样,那一个月岂不是有六十两?爹怎么觉得头晕晕的好像在作梦呢?”他晕乎乎的说。

在他们村里有田有地的人家,一年辛苦耕作也就能得个七、八两银子,勤劳点的人家趁农闲时会出外打零工,一天也就十几文的收入,一年全家大小忙个不停能赚个十来两银子已算富裕。

一年赚个六十两对一般村民来说是想都不敢想的事,更别提是一个月赚六十两的事了,无怪伍丰会觉得头晕,怀疑自己是不是在作梦。

“爹,您没头晕,是这个数没错,只不过这些钱咱们一文都还没真正赚进口袋呢,接下来咱们父女俩不拚命的话,这一切可就会成了竹篮子打水一场空了。”伍青灵对她爹说道。

伍丰闻言立刻清醒过来,点头如捣蒜的说:“妳说的对,钱还没进口袋一切都是虚的,咱们接下来得拚命才行,不然一天哪里有办法做出两百斤的凉拌野菜来交货。”

说到这里,伍丰不由自主的皱了皱眉头,用着不太确定的语气问女儿,“灵儿,数量这么大的凉拌野菜咱们真的有办法每天准时交货吗?山里的野菜就算数量充足够咱们采摘,但也得花大量的时间和精力,还有挑菜、清洗等,事前准备工作也多,以后爹还得每天到镇上去送货,来回就要耗去大半天的时间,帮妳的时间有限,这样妳一个人真的能行吗?”

“我没打算一个人啊。”伍青灵咧嘴道。

“什么意思?”伍丰愣了一下。

“意思是已经确定这生意能做,咱们当然要请帮工啊,不然光靠咱们父女俩做这事真会累死。”伍青灵理所当然的答道。“爹,咱们一天能赚二两银子,只需从中拿出两百文来请人就已绰绰有余。村子里多少大娘、大婶每天闲着没事干,这种采野菜、挑菜、洗菜的工作对她们来说就跟吃饭一样简单,而且还有钱赚,大伙还不抢着说要做啊?”

“灵儿就不担心这事一旦公开了,会有人学咱们做这生意?”伍丰忧虑道。

“问题是,镇上有卖凉拌野菜的店家大多和咱们签了约,在合约时效结束之前只跟咱们买凉菜啊。”伍青灵笑得一脸灿烂。

伍丰呆了一下,随即失笑的摇了摇头。“灵儿早想过这个可能性,所以早就做了预防?”

“防人之心不可无嘛。”伍青灵调皮的吐了下舌头。

伍丰看着眼前长相娇俏可人又聪明又能干的女儿,感觉既骄傲又有些难过。他的女儿如此优秀、美好又孝顺,这么好的女孩儿,简家怎能如此错待她?简家人迟早会后悔的!

“爹,您在想什么?现在可不是发呆的时候,咱们还有好多事情要做呢。”伍青灵对莫名呆呆看着她的爹出声唤道。

“要做什么?”伍丰回神问道。现在赶回家太阳都要下山了,也不可能再上山去采摘野菜不是吗?

“爹,咱们得去买几个装菜的木桶和坛子,还有做凉拌野菜所需要的各种调味料,这些家里可都没有。”

“灵儿说的对,妳不说爹都忘了还有这事。”伍丰说着抬头看了一眼天色,顿时心急起来。“走,时间不早了,咱们得赶紧把这些事都办好,快快回家才行,不然等天色暗下来之后路就更不好走了。”

伍青灵点头,父女俩也不再耽误时间,赶紧动身采买所需物品去。

伍家父女突然招工采摘大量野菜制成凉拌野菜,送到镇上去卖的事在村里引发了热烈的议论之声,不过多数人背地里嘲讽等着看笑话,根本不相信随处可见的野菜能卖钱;少数人则采观望态度,心想着如果这无本生意真能做的话,自己是否也可以靠那满山遍野的野菜发点小财?

父女俩对此早有心理准备,始终以不变应万变的专心做自己的事,根本没把那些暗流当回事。

当然事实上也是父女俩都忙翻了,根本没时间去理会那些闲言碎语,以及尚未发生之事。

一天、两天、三天,连续三天村民们看着伍丰将好几百斤的凉拌野菜送往镇上去卖,然后再半斤不剩的返回家来,村民们也不再闲言碎语了,个个人心浮动着。

第四天开始,开始有村民背地里学伍家做起了凉拌野菜挑往镇上去卖,只是很快的他们就发现自己做了白工,因为镇上根本没人要买他们的凉菜。

其中有几个脑筋动得快的便偷偷地跟踪伍丰,得知伍丰家的凉菜是销售到饭馆之后,也有样学样的跑到各个饭馆、小吃摊去兜售,可惜最后仍一无所获,最终也不得不放弃这个发财梦。

不过不是每个人都知廉耻和进退的,就有两户人家找碴找到伍家来,堵着门破口大骂伍家父女自私自利、垄断巿场,不给其他村民们赚钱的机会啥的,骂得狠的还把伍青灵被夫家休弃这事给牵拖出来,直指伍青灵就是这么自私自利又心肠歹毒的人才会遭简家不喜,被简家给赶出家门成为下堂妇。

“张三,你不要在这里胡说八道,青灵妹子的为人我们大家都知道。”帮工中有人忍不住站出来为伍青灵辩驳。

“我胡说八道?哼!”张三不屑的冷哼一声,“简家那是什么人家?那可是有读圣贤书的人家,人家简大公子如今都在京城里做大官了,像他那样高尚又聪明厉害的人怎会休妻?不就是因为知道他娶的是个恶毒的女人才休妻的吗?”

此话一出,前来围观的村民不少人竟点起头来也认同了他的说法。

同张三一起前来找碴的李四见状,把握机会又加了把火。他说:“也许不只如此,我听说伍家在镇上的生意都是那女人谈下来的。她一个村妇能有什么能耐?肯定是有人在背后帮忙使力,那人是什么人,对方又凭什么要帮个小熬人只有天知地知和他们俩知道了,嘿嘿嘿……”

他这话说得意有所指、暧昧不堪,最后那三声笑更是充满yin秽之意,让人不得不想入非非,也让围观村民交头接耳的议论声更多了。

“李四,你和东村那个寡妇纠缠不清就以为别人都跟你们这对奸夫yin妇一样不要脸吗?我呸!”同为帮工的王嫂子大声的冷笑道,为自己从小到大的好朋友嫁了这么个不是人的东西感到不值。

“妳闭嘴!”李四恼羞成怒的怒吼道,自然知道王嫂子针对他的原因。

“为什么我要闭嘴?”王嫂子丝毫不惧,冷冷地看着他继续说:“你可以在这里胡乱造谣泼青灵妹子脏水,就不许我在这里说实话吗?我真是搞不懂,那寡妇年纪都一大把了,长得又丑,还跟好几个人牵扯不清你也下得了口?果然贱人就喜欢贱人吗?”

“刘朵儿!”李四咬牙切齿的瞪着她。如果目光能杀人,刘朵儿可能已被他千刀万剐。

一旁的张三眼见话题都要被转移了,赶紧出声将众人的注意力拉回来。他朝始终不发一语的伍青灵挑衅的扬声叫嚣,“当事人就只会躲在别人身后,不说一句话吗?”

伍青灵面色淡淡地看了他一眼,不疾不徐开口,“我以为你们的话还没说完,想等你们说完了再说。”一顿,她问:“所以,你们说完轮到我说了吗?”

“我倒是要听听妳怎么说!”李四将怒气转向她,动手卷了卷袖子,一副要干架的模样。

“好,那你们听清楚了。第一,对简家我问心无愧,如果老天有眼自会给我公道,无须你们这些人咸吃萝卜淡操心;第二,做生意凭本事,自己没本事却去怪他人有本事,不觉得可笑?第三,我伍家生意若真有人在背后帮忙,那也是我伍家的本事。有本事的话你们也可以去找人帮、找人靠啊,就怕你们连这点本事都没有。”

“怎么会没有,他们可以去找东村的寡妇帮忙啊,那寡妇裙下之臣众多,说不定还真能找个能人出来帮他们。”刘朵儿接话接得极快,瞬间就把在场的村民全都逗得哈哈大笑了起来。

“贱人,终有一天我一定要杀了妳!”李四目露凶光,恨恨地咬牙迸声道。

“各位都听见他说的话了?如果我刘朵儿哪天惨遭不幸,凶手不是别人就是他李四!请大家替我做证,为我报仇!”刘朵儿不惧的大声说道,机智伶俐的反应让伍青灵刮目相看。

“放心,如果真有那天,我绝对会出面替妳做证,绝不会放过那个凶手。”和刘朵儿交好的田嫂子认真的点头道。

“我也是。”

“我也是。”

“放心,我们绝对不会放过那凶手!”

其他帮工的嫂子、婶子们也纷纷出声应援,让李四听了差点没气死。

“出了什么事?为什么这么多人围在我家门前?”去镇上送货的伍丰回来了。

“伍叔你回来得正好,有人趁你不在家的时候跑来欺负青灵妹子。”刘朵儿大声说道。

从人群后方走出来的伍丰脸色有些难看,他先找到女儿所在位置确定女儿平安无事后,又转头环顾围在他家门前的村民们,最后才将目光落在刘朵儿脸上。

“铁柱媳妇妳刚才说的话是什么意思,谁欺负我家灵儿了?”他沉声问道。

“就是他们两个。”刘朵儿伸手指向张三和李四。

“谁欺负人了,我们是来讨公道的。”张三表情有些不自然的辩解道。

“好,那你说说你要讨什么公道,又要向谁讨公道?”伍丰双手抱胸的看着他说,然后又看向李四。“你也是来讨公道的?”

“他们哪是来讨公道,他们是眼红伍叔家的凉拌野菜卖得好,他们仿效的结果却是做白工,一毛钱也赚不到,才跑到这里来找碴。”刘朵儿嗤声说道,一顿后又加了一句,“就只会窝里横欺负女人的东西。”

“妳说什么?”李四怒目相向。

见李四像个炮仗似的一点就着,张三当真是后悔莫及,他谁不好找怎会找了这么一个成事不足败事有余的家伙合作呢?算了,看样子想学伍家卖凉拌野菜赚钱的想法只能作罢了。

张三想罢,冷淡的出声道:“伍叔,我本想咱们都是同一个村子的人,你们靠卖凉拌野菜赚大钱,应该不介意让同村的我们也跟着赚点小钱才对,可是没想一样是卖凉拌野菜,我们却连一个铜子都赚不到。我们也是接受不了这样的结果,气极了才会忍不住跑到这里来说了一些浑话。不过刚刚青灵妹子说的对,做生意凭本事,赚不到钱是我们自个儿没本事,所以这事是我们不对,我在这里跟伍叔和青灵妹子赔个不是。”

说完,他转头招呼李四一声,“李四,咱们走。”然后直接转身离去。

李四虽然有些搞不清楚他怎会突然说走就走,但也知道孤掌难鸣的道理,于是啐了一声后也跟着转身离开。

少了闹事的人自然也就没戏看了,村民三三两两的转身准备回家,却突然发现路边站了两个一老一少的陌生人。

好奇的村民走上前问道:“大娘,妳们是什么人啊?到这儿来是要找人的吗?”

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