堂前燕归来 第20章 谈生意

作者 : leidewen

第一更

李萍才不管是自己家里起大屋,还是曾家起大屋,反正跟她的生活已经没有关系了,她现在生活已经十分忙碌了。

上次经过李彬的解释,她倒是明白,大哥是了解她的,并没有真的用他的资源来补贴自己,他找的是绣品铺子是省城里最好的一家。所以他们的老师傅是能一眼看出她受的正经的京绣的手法,才会出此高价,不过李彬还是那不懂行的。他是拿了她给李娘子绣的一幅双面绣屏去估的价,但那是她送给母亲的礼物,是不能卖的,而且还有就是,不同的花样和用途,其实价格是不同的。

她没法子,只能自己带上丁香,自己出门去亲自谈了,她是奔着赚钱去的,自然要选那能真的让她养家糊口的。

到了门口,看门脸,倒也不愧是那省城第一绣庄。一楼的店铺里,也满是各种绣品,她倒是着意的看][].[].[]了一下,有京绣,但是价格贵得就有点离谱了,她刚一驻足,就有小伙计过来打起了招呼。

“这位女乃女乃真是好眼力,这可是我们从京城进的货,别的不敢说,单说这京秀也就我们一家有这财力了!”

“绣得真好。”李萍笑了,觉得这伙计不错。

自己身上穿的并不华贵,不过是父母想到,曾凡在学里读书,自己总要招呼一下他的同窗挚友,不能太过失礼于人,倒很是给她做了几身粗绸的衣裙。陈静倒是想给她做几件好的,不过她也回绝了,倒不是不给陈静面子,而是因为不合适。现在曾凡也不过是个小小的秀才,她们此时是没有后援的,一切都是要靠她的双手来供给,穿上细绸的衫子,让人怎么想?是觉得曾凡是小白脸,娶了有钱人家的女儿;还是觉得他们不孝,丢下曾家一家,他们在城里享受?而这粗绸的衣裙也是出门或是有客时,她才会穿,平日里也是在家里穿布裙的。

现在一身粗绸的衣裙,在这省城之中,最多也不过是小康之家的,小伙计能跑上来一脸的笑,热情相迎,可见这店的管教之严。

“你们掌柜可在?”李萍也不想再看了,现在她心里差不多也是有点谱了,柔声问道。

“敢问女乃女乃……”

“这是我的绣的荷包,请掌柜赏析。”李萍随手递上一个荷包,表明来意。

那伙计也没有立即换上一付面孔,还是一脸笑容的叫了另一人关注店面,他就飞快的跑到后头去了。很快,小伙计就出来,十分恭敬的请李萍进去了。

掌柜其实就在隔间里,他是能在那半层高的镂空花格之中看到了外头发生的事,不然小伙计也不可能回来的这么快。

隔间跳空而建,下面实是个小库房,而这样,是能节省一些空间的,楼上的也就摆了一张桌子,边上的架子上摆满了一些花样和账本。

“可是曾女乃女乃?”掌柜看来也是那眼利的,看到荷包也就认出了针法,忙起身拱手作揖,他是个四十多岁的清瘦男子,但目光却透着些诚恳。

“是,曾李氏这厢有礼!”李萍徐徐的还了一礼。

小伙计已经送上茶了,掌柜的请她坐下。

“曾女乃女乃能亲自来真是太好了,李大掌柜那日行色匆匆,给个绣屏就问价,结果还是不卖的,在下斗胆一问,那绣屏真是女乃女乃亲手所绣?”掌柜还特意拿了荷包看了一眼,有点不信。

这个是李萍倒是能理解的,楼下是正宗的京绣,所以才那以贵,那是把路费算在里头的。而她给的荷包却不是完全的京绣的样子,这是平日用的东西,自是什么好看,怎么绣,里面湘绣技法也有,其中有一朵花,那是集中了湘绣与京绣的优点,那是她的得意之作,不过,此时她却也明了,想赚钱,就要忘记自己此时新创的作法,好好的绣京绣。

“荷包是看了本地的绣法,一时技痒,先生见谅。”

“女乃女乃真是客气了,能揣模技法,并加以创新,女乃女乃这般年轻能有此成就,已经让老夫汗颜了。不过……”掌柜的有点结巴了。

“是,先生放心,原本寄居此地,自然也会入乡随俗,先生要不开个单子给小妇人,以后也好照单做事。”李萍笑了一下,很是平静。

“曾女乃女乃真是快人快语,稍等。”那位坐下,忙磨墨开单,李萍看看他的墨倒是笑得更加愉快些,这里的墨也是福兴号出的,也就是她的配方所制,此时李萍是满满的自得。

当然,她没说,安静的坐在原处等。没一会儿,掌柜的就把单子开好了,上面写了尺寸与价格,李萍看看那价格,抬起眼帘,又笑了。

“女乃女乃见谅,这个是老夫能出得最高价了。”

“要不,让福兴号也开个绣庄?”李萍也没生气,她倒是明白掌柜的难处,他只是掌柜,却不是东家。掌柜有掌柜的权限。

“女乃女乃……”掌柜脸色有点难看了,他也是觉得李萍这么说,有点欺人太甚了,他们好歹也是好几十年的老店。

“先生见谅,要不,您请东家定夺,我去别家看看。”李萍也不急,她手上还有钱,还真不急于一时。说完对着掌柜的行了一礼,“我不能总等,您两天之内有信,就派人去东大街十二号送定金吧,定金是总价的三成。”

李萍说完了,也就悠悠然的走了,她也没去别家,她相信掌柜是聪明人,万不会让她失望的。

果不其然,当天的下午,那个会笑的小伙计来了,拿了新的报价单,并在打有写上序号,李萍明白,这是让她按着顺序来绣,想是他们接的单子,原本要上京采购,现在直接找她了。

看看价格,跟她理想的价格已经很接近了,点点头,只在前三打了勾,看向了一头雾水的小伙计,“我这个价钱只绣这三幅!”

“啊!那您先绣,以后的以后再说。”小伙计能被安排来做这个,也是那机灵的,很快就变通了。

李萍笑了,收下了第一幅的定金,然后看看那个单子,“二十日之再来吧!”

“是!”小伙计收了笑容,恭敬的行了一礼,退了出去。(未完待续。)

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