重回八零年代 第四零九:初战

作者 : 阿窝

顾小北最近忙的脚打后脑勺了,陆战国出任务不在,她也就干脆住在小院那边,让靳向东和白晓兰回家属院住。

十二月底的时候,顾小北让纸箱厂把她定做的两万个礼盒发了过来,

礼盒是鲜艳的红色,烫金的四个大字,盛世之禧,下面是花开富贵的图,顾小北叠了一个样板出来,给大家看,秦莉和陈兆几个人看着,惊艳的说道:“太好看了,好气派啊。”

顾小北笑着看着大家惊喜的眼神,跟肖红和秀秀说道:“你们今天回去看看你们邻居有没有愿意来叠礼盒的,就刚才我那么叠一下,再穿插一下,把提手那个绳子一穿进去打个结,就好了,叠一个给一毛钱。”

肖红和秀秀一听,这是好事啊,十分钟就可以叠一个了,点头应下。

顾小北交待:“你们要多找些人,越多越好,这些盒子要在一周内叠完了,人少了,影响生意,也会影响你们的奖金的。”顾小北怕两人有私心,就找几个人来,这样耽误事。

肖红和秀秀使劲点头,影响奖金可不行啊。

顾小北定的礼盒有两种,一种大点,一种小点,大的卖十五元,里面装两包茶叶,两瓶罐头,还有一包半斤的糖,一包一斤的花生。

小的礼盒卖十元,装的是一包茶叶,一瓶罐头,一包半斤的糖,还有一包一斤的花生,礼盒里有小纸板隔着,也不怕碰撞。

陈兆和王伟几个听了心惊,陈兆担心的说道:“嫂子,一包茶叶咱们平时卖一块五,罐头也是一块五,半斤糖才不到一块,花生一斤也就几毛钱,咱们卖十五,能卖出去吗?”。

顾小北笑着说:“你们放心吧,过年大家都讨的是好彩头,只有不会卖货的人才会嫌弃货贵不好卖。”上一世的销售经验告诉她,好的销售人员能把稻草卖成金条的价格,只有不好的业务员才会整天抱怨货不好卖,市场没有需求。

陈兆和王伟还是有些担心,不过都很信任顾小北,这么多次,只要她说行,这事都是八九不离十的。

他们闲着没事,几个人在店里叠起礼盒,一上午时间,就叠了两百个,然后开始往里往罐头,茶叶,糖和花生。

这边装着,就有进货的老板进店,稀罕的看着顾小北这一地的礼盒,笑着说:“这不错,气派啊,这怎么拿货啊。”

顾小北笑着迎过来,说道:“你要是拿货的话,一百个以上,大礼盒十二,小礼盒八块。”

老板过去看了看礼盒里装的东西,摇头道:“你这卖的也太贵了,卖五块钱还差不多。”

顾小北抿嘴乐着也不恼,慢声细语的解释道:“咱们这个货,卖的和平常的罐头茶叶不一样,咱们卖的是喜庆,是团圆,是咱们盛世之禧这四个字,过年了,我们是为了讨个好彩头,走亲访友送个红红火火的祝福,这比你用网兜干巴巴的拎两个罐头两包糖来的好看,喜庆对吧?”

老板点点头,还是犹豫:“你说的对是对,不过还是有点贵啊。”

顾小北也没强求,只是笑着说道:“咱们国家的老百姓,都是攒了一年的钱,在过年这些日子舍得花,人情往来上,也向来看的重,你说拎着这么个大礼盒往大街上一走,多气派。”

老板被顾小北说的有些心动,决定一样先来一百盒,顾小北让他自己回去包装,这样省的路上把礼盒挤坏了,还给他出主意说道:“你可以看看你们市里的机关单位,过节发不发东西,市里的消费水平到底要比县城好一些。”

老板连连点头,称赞这个主意确实不错。

陈兆和王伟几个人心服口服的帮着去装货,这顾小北的口才真是太好了。

接下来几天,顾小北把白晓兰和靳向东也拉来帮忙看摊,秦莉在库房那边盯着看大家叠纸盒,因为这是赶时间的活,顾小北每天中午还管干活人一顿饭,加肉的拉面,烧饼都是管够。

大家看老板这么大方,干活也卖力起来。

顾小北让靳向东和白晓兰看店收钱,她带着礼盒开始拜访各个机关单位的采购部门,很多人表示年关还早,现在还没考虑这事呢,顾小北执意把礼盒留下,让他们做个有需要的时候就考虑下。

因为第一年做,人员都没有培训,而且现在人手也不够,只能自己一家一家跑着推销。

自行车后面绑着高高一摞礼盒,顾小北就一个城区一个城区的找机关单位,国营大厂开始拜访,

顾小北长得面相就很乖巧,小嘴又会说,很多采购就是没要,也没为难她,也有动了心的,准备去店里看看。

顾小北跟每个采购谈的时候,都假装不小心的透露出可以有回扣的空间,大家都是明白人自然一点就透。

采购动心也是因为有折扣的空间,像发油,面这些,市场上就那么个价,就算要点好处,也是一星半点的,像顾小北这个礼盒就不一样了,你可以预估里面东西的价值,但是就像顾小北说的话,你给产品穿上了衣服,它就不是原本那个价了。

顾小北从煤炭公司出来,已经过了中午,这地偏僻,也没有卖吃的地方,顾小北觉得饿的心发慌,好在自己早上出来的时候,灌了一军用水壶的开水,还带了两个烧饼,找了个空地,把车子支好,就掏出凉饼子就着早已经冰凉的开水狼吐虎咽的吃起来,想着赶紧吃完,下午还能再去棉麻公司那边几个单位。

蒋家华去前面的印刷厂办事,正好经过煤炭公司,就见顾小北穿着红羽绒服,围着白围巾,站在太阳底下啃烧饼。

骑到跟前,停下自行车,关心的问道:“小顾同志,你怎么在这吃东西,再骑二十分钟进市区,不就有饭馆了。”

顾小北一口烧饼差点没呛到,怎么会在这碰见蒋家华,连忙把嘴里的烧饼咽了说道:“我一会儿还要往下边去,去市区吃了饭,再出来,就太麻烦了。”(未完待续。)

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