重生八八年 40 回村

作者 : 吴欣1008

汪素敏特意留心观察了下,来买的,都是刚才进集市前,来试吃过的。

也有不少人是听了那些尝过口味的人,闻风结伴而来的。

路强和谢长松也不再腼腆了,没办法,做生意,特别是在自己的家里,怎么可能不遇到熟人?

谢长松又给路强做了思想工作,才开始走上前来。认识他们两人的人越来越多,卖的量也越来越大,只要是同一个村的,超过两袋,他们就给人送上门。

乡里村邻的自然,服务到位。

摩托车就是方便,只是一辆根本不够,谢长松又跑到大舅子那边,找他想办法再去借了一辆过来。这个时候在玉云乡,家里能买得起摩托车的,不到二十家,其中一半都是在这集市上的住户买的。

邻街,住在这里不是做生意的,就是在单位里上班的,都有点小钱。为什么路强和谢长松会骑呢?那还得从好两年前说起,谢长松的大舅子家刚买摩托车,大舅子大方,把摩托车开到林古村,特意教他开摩托车。

那会路强经常带着清河在谢长松家串门,被好友劝说下,就一起学了。当时还想着,以自己家这条件,十年也买不了摩托车,就算学了也没白搭。没想到,今天还真用上了。

小胖子拉着路清河的手来了集市口时,干爸和爸爸都给人送柚子去了,柚子大部分都被搬了下来,分几袋几袋的放到一边:“汪姨,这些怎么堆下来了?”

路清河指着堆一边的柚子问道。

“那些是别人订好的,一会几个村离集市有点远,别人也不好拿,就等一会你爸爸他们帮送过去。那些几个人拼单的都是自己抬着走的。”汪素敏笑答。

“拼单?”小胖子抬头问。

“对呀,子龙没听说过吧。就是三四个人合伙一起买一袋柚子,八个才八元,回到家,他们一分,每个按一元的出钱,比单个买人划算得多了。你们还小,不懂大人们的精明。这年头,什么不得精打细算呀?”

汪素敏一边忙,一边跟两个小孩子讲一些生意小经。比如像路清河说的买柚子送礼品袋这个,包装搭配促销,还有免费试吃,在今天可都是起了不少的做用。那些回头来买的,百分之九十是觉得他们免费吃了别人的东西,不来买觉得不好意思。

当然,不得不说柚子真的很好吃,是水果还可以做菜,一举多得。

“哟,这不是路清河么,这真是你家在卖吗?”。

“是的,小路老师,你们也来赶集了呀?来吃点柚子,很好吃,现在城市里都买这个吃,送礼也特别好。”路清河拿着果肉就送到小路老师和她老公手里,笑嘻嘻的,一口一个老师,一口一个好吃。

忽悠着小路老师他们买了一袋,还多送了几个礼品袋子,把小路老师他们夫妻哄得可开心了。

“阿强,阿松是他们呢?我也买,能不能多送点礼品袋呀?”有熟人凑了过来。

很快,为了那多送的礼品袋,居然越来越多的人买了。

路清河是想着反正都是利润,又都是认识的人。那就多送几个礼品袋也没事,还能促进销量。

她还把之前一直放在卡车上的其他小东西,也拿了出来卖。像苹果,她也跟别人专业的水果摊一样,一块钱两个,买两块钱她就送一个礼品袋。还好这种礼品袋便宜,她直接从汪姨以及她的同行那批了三百块钱。

二厘钱一个,想想,三百块就十五万只。当然,这个时候的礼品袋,并不会像后来那样的高档更不是牛皮纸袋。而是一种接近透明的U型袋,但是上面印有带金边的红色福字。

在过年提着水果用来送礼,是真的相当不错的。

现两个小时后,集市里的人也基本散完了。他们的柚子也只有林古村的没有送了,甚至和昨天有些相似,没剩下多少。四个大人带着两个小孩就在集市的小餐饭吃了饭,卡车也空了,要回市里。

顺路的就把汪素敏一起送回县城,路强给他们结工资的时候,还每人送了一袋八个的柚子。谢长松给自己的大舅子也送了一袋过去,其余的二十来袋,就由他和路强坐摩托车,来回几趟送回林古村了。

路强和谢长松每送一家,都会被人询问一番,比如从哪里进的货呀,卖这个赚不赚钱呀?那个帮忙卖柚子的女人是不是谢长松的新对象呀?

林古村里买的买了他们柚子的不超过五十人,那么大一个村,照顾生意的反而比别人村还要少。

这是路清河完全没有想的,不过,后来她回来想了想,也就理解了。很多都会有那样的心思,越是相熟的人,就越害怕被对方宰。当然,还有一种心理就是嫉妒,凭什么自己的钱要给对方赚?

路清河和小胖子先回了家,不过,他们两个回到家立刻就带着三个姐姐,以及老五,一起赶到小胖子,打扫卫生。小胖子他们家可是好几个月没住人了,今天回来肯定要过夜的,路清河家又住不下,只能几个孩子先忙着。

“小四,小四,听说你们家卖柚子了,是真的吗?我也想吃。”老五今天中午听老爸妈说,看到小四和小胖子他们一起在集市上卖柚子。还听说很好吃,他也特别想吃。

爸妈明明都买了,却说要留着过年来客人的时候吃。就连四哥说要吃,爸妈都不同意,这样,让老五就更嘴馋。

“嗯,一会帮子龙哥哥打扫完,就有的吃了,到时你带两个回去。”路清河倒是大方,反正家里还特意留了两袋。让老五带两个回去,自然是没问题的,反正两家关系好。

路清河并不知道,老五家早在她去之前就订了一袋,不用干爸和爸爸送,是老五爸爸自己杠回来的。

“好呀,谢谢小四。对了,小四你真的去了市里吗?市里是不是特别繁华呀?是不是高楼大厦到处都是?对了对了,你有没有看到大街上的宝马车呀?四哥说,男人最爱那样的车了。我也喜欢,以后我也要买一辆来玩玩,小四,以后我买了宝马车,带你去玩好不好?”

老五就像个好奇宝宝一样,问这问那,却又把自己的理解描绘给路清河听,他总是记得,自己有好的东西,就会学四哥那样,第一个记住小四。

小四打架太厉害了,比自己还要强!

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