苏家婉玉 第三十一章 如此这般

作者 : 菱菱

“呀!”春桃手里的活一顿,回头看向苏婉玉,紧张的说道:“小姐,那我们霖冰阁是不是会没有生意?这可怎么办?”

“可不是唉,我在路上一听到这个消息,心里也是一紧。咱们这霖冰阁才热热闹闹开了几天,就摊上这事了。”吴妈妈道:“这怎么才好,怎么才好。真是揪心。”

“竟然打五折,倒是厉害。”苏婉玉自言自语道。

吴妈妈和春桃,对望一眼,从对方的眼中都读出了不解。

“打五折?小姐是说给五成的饶头吗?什么厉害?”吴妈妈道。

“恩。”苏婉玉点点头:“莫急,容我想想。”

春桃点头,心中焦急,殷切的看着苏婉玉。

苏婉玉心道,不是她托大,归云阁的冰饮冷食打五折,诺说跟霖冰阁没有关系,她是不会相信的——

冰饮冷食虽然小众,但是利润奇高,哪怕对归云阁这样的高级酒楼,对利润的贡献也十分可观。少了些冰饮冷食的生意,对归云阁的利润会影响不小。

城西一片儿原本只有他归云阁一家店卖冰饮冷食。如今新开了霖冰阁,卖的雪浆价格比归云阁还便宜,还有大齐朝所没有的冰酪,这两日吸引了不少路过的行人和喜欢冰饮冷食的客人,对归云阁的冰饮冷食生意肯定影响不少。

归云阁到底是老字号的酒楼,老板也是一把做生意的好手,她才开店三日,就被归云阁敏锐的扑捉到,并且施了这打五折的手段。

苏婉玉在心里细细计算着,归云阁的雪浆本是是两百文一份,自家霖冰阁的雪浆是一百五十文一份。本来霖冰阁的雪浆要比归云阁便宜五十文。如今归云阁五折售卖,雪浆便只卖一百文,这霖冰阁的价格反而比归云阁生生贵了五十文。

归云阁原本就是老字号的顶尖儿酒楼,名气声誉自是霖冰阁无法比拟的,这一五折售卖,人气便全给吸引到归云阁去了,如果她的霖冰阁不采取措施,生意一定大受影响。

霖冰阁是只有几个人的小铺面,与归云阁这样的大酒楼相比,如同小白兔和大象的区别。

按照寻常思路,打价格战,用低价碾压的方法,霖冰阁不肖几日,便会因为无法承受而关门。

然而,霖冰阁却并非寻常小店,苏婉玉有制冰之法,有冰酪秘技。有制冰之法,意味着有无穷无尽几乎没有成本的冰可以用,有冰酪秘技,意味着有独一无二用钱也买不到的优势。霖冰阁最不怕的就是价格战,想用价格挤压霖冰阁没有可能。

你要战,我便战。

“吴姨,春桃。”下定了决心,苏婉玉道:“我们挂出牌子去,即日起雪浆买一送一。”

“买一送一?”吴妈妈道:“咱们不给饶头,而是送雪浆吗?”。

“正是这样。就是买一份雪浆送一份雪浆。”苏婉玉道,明眸中透着光彩和狡黠:“对了,咱们冰酪不参加这买一送一。”

“小姐,我明白了,咱们也五折应对那归云阁。是不是来着?”春桃道。

“春桃,买一送一,可不是五折,看上去像是五折,其实不然,我们不过是多送了一份果子的成本罢了。”苏婉玉道,一双美眸已然带着几分笑意。

“小姐。”春桃嗫嗫道,苏婉玉的话,她并没有全明白。

她之前只是苏家的一个小丫鬟,生活的全部便是伺候自己的小主子。然而在离了苏家大园子,跟着苏婉玉到了这西邻巷,开了这霖冰阁,春桃的面前如同展开了一个新的天地,新的世界。

很快,一块三尺长,一尺宽的木板便被挂了出来,紧紧挨着柜台大窗。木板上写着:“雪浆买一送一。”六个醒目大字。

这“送”字写的比其他的字更大更粗。在几个字之间的空隙中,还透出一个爆炸式样的图形,十分夺人眼球。

在西门官道,通向霖冰阁的入口处,“雪浆买一送一”六个大字,与霖冰阁木板上如出一辙。

“咱们要做的可不止这些。”苏婉玉道:“吴姨,咱们还需如此这般。”

苏婉玉拉着吴妈妈,细细交待了一番。

“小姐,这个,这个,好的,好的。”吴妈妈道。她先是面露不解,接着露出了了然的神色,最后竟然咧了嘴笑了起来。

霖冰阁门前刚挂出木板没有多久。就归云阁派来关注霖冰阁动向的人完完全全告诉了归云阁的掌柜。

归云阁顶层那个视野最好的房间里,一位老者正半躺在一张大红酸枝木贵妃榻上闭目养神。这老者头发花白,脸上却因为长期的养尊处优,并不见老态。

在他面前毕恭毕敬的站着一人,这人身着深色锦缎禙子,微微低着头,显得对眼前躺着的老者十分恭敬,没有因为这老者闭着眼睛,而有丝毫懈怠。

在归云阁干活的任何一个人都能认得出站着的这人,这人不是别人,正是归云阁的洛掌柜。

只听这洛掌柜道:“东家,这归云阁挂了个买一送一的牌子,是想同我们对上了,您看……”

这老者并未睁眼,只道:“以卵击石,困兽之争罢了。好好干好你的活就是了。退下吧。”

“是,东家。”洛掌柜道。洛掌柜看了一眼这老者,不再多言语,退出了房间。

此时,归云阁的门口已聚集了不少人,只等着归云阁开门,便可进去尝尝这冰饮冷食。

平日里想吃冷食,但是舍不得买的人等在这里。

本就是小富人家,偶尔会吃些冷食,却想趁着便宜多吃一些的人,也等在这里。

甚至有些大富人家得了消息,也来了,能节省一点也好呀。

特别是那些宜州城里喜好冷食之人,都想趁这机会,多尝两口美味的冰饮冷食。

夏日,天亮的早。此时天已是大亮,明媚的阳光,照的晨雾消散不见,大地的气温渐渐热了起来。

归云阁门口等待的人焦躁起来,有伸头往前的,擦汗的,嘴里嘟哝的。

这时,只听一个四十岁左右,肤色偏黑,穿戴寻常的妇人说道:

“这里附近的霖冰阁,一百五十文可以买两份雪浆。已经开门了,走不多远就到了。不如咱们去那里看看吧”

~~~未完待续~~~

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