美女吃豆腐 第125章 暗藏杀机

作者 : 高村塔

水很快就送到了,卸完货,结了货款,空桶还差30只,经销商老板也不敢问我要押金,只是要我再写一张30只空桶的欠条。为了表示我和老板合作的诚意,我把30只空桶的押金交给了老板。

他非常感激,拿出早已打好的补充协议,说:“你看还有哪些地方需要补充的,我尽量满足你。”

我接过协议看了一遍,协议内容完全和电话里说的一样,我的兴趣也不在这份补充协议上,于是单刀直入,说:“我们是不是还要再签一份协议?”

“这么优惠你还不满足吗?我已经是大亏本了,你就饶了我吧。”

我知道老板的求饶是在装蒜,他不可能不知道我还有进一步的打算的。他只不过是想让我的注意力都集中在这份协议上,而不去思考以后的价格和市场问题。说难听一点,他想过河拆桥。这只狐狸真狡猾,暗藏杀机。我低估他了,好在醒得早。

在这批货上,经销商老板显得非常大方,对我有求必应,甚至超出我的期望。我想他有两个企图:第一,让我的客户对“笑哈哈”养成一种消费的依赖,喝桶装水只认“笑哈哈”,这样我就被他牵着鼻子走了。

后街的赌场,刚开始只有雷姐进“笑哈哈”水,后来其他老板见我这里有“笑哈哈”水卖。最重要的是,方芳慕又极力鼓吹他们向雷姐看齐,让他们的赌场也像雷姐的那样红火,不遗余力地推销“笑哈哈”,现在后街所有的赌场都进“笑哈哈”了。这种情况对我现在非常有利,但对日后的操作极为不利。

客户对一个品牌的忠诚度太高了,一旦我的供货能力出现问题,我将失去对客户的控制。第二,新货到之后,他就提高价格,只让我赚取微薄的差价,不但把这次让利给我的统统赚回来,而且还使我长期沦为他的廉价搬运工。

他现在装孙子,让我感觉到我前面担心的不是没有道理。我干脆揭穿他:“老板是不是新货到之后就不想供货给我了?”

老板没想到我会出此言,一愣,很不自然地笑着说:“哪里,哪里!你现在那么拼命地我帮我销旧货,我哪能忘恩负义?我是一个知恩图报之人。我们合作那么愉快,我没有理由抛弃你啊!再说了,放跑一个成熟的分销商,再去努力另找一个分销商,谁会那么笨?你放心就是了。”

他心里真的把我定位为分销商了吗?我看未必,他这是在忽悠我。这家伙说归说,却没有半点要跟我签合约的意思。假如我不给他一点压力,他是不见棺材不掉泪了。

“与其以后被你甩,不如现在就跟你说拜拜?我现在和你合作,赚的是一点点蝇头小利。我为你开拓市场,培养消费者,到头来捡果实的却是你,我太不值得了!罢了,罢了!”

由于我前面跟他签的协议只是涉及到八百桶水的价格问题,而根本没有我必须要销多少桶水的限制,所以我随时可以停止进货,而没有违反协议。我以退为进,逼迫他让出一定的价格和市场。

“我们一起把馅饼做大,这个市场做起来了,还担心分到的份额不大吗?”。

“对你来说是馅饼,但对我来说,就可能是陷阱了!我是开拓市场的先锋,但分胜利果实的时候,我已经是先烈了。”

“哪会啊?!!只要我们并肩作战,胜利的果实肯定有我也有你!”老板还在空喊口号,没有一点实际行动。他对我称兄道弟,企图拉近我们之间的关系,让我放松对他的警惕。

“空口无凭啊!老板!如果你不想跟我签订协议,保障我以后的利益的话,我们的合作到此为止,我不想为你冲锋陷阵,成为先烈。”

老板见不签约仅凭他的口头承诺很难让我继续为他处理旧货,不得不退让:“好吧,我和你签订协议,规定新货到之后,我为你提供的价格是每桶15元。”

“我是终端,如果每桶20元的桶装水,毛利达不到8元,我是不感兴趣的。如果是每桶15元,只有5元的差价,怎么做?人工提成每桶2元,上楼费1元,这样我付出的人工费每桶就达到了3元了,剩下的只有2元了,我还要另外付工资,伙食费等,所剩无几了,不划算。”

“提成每桶两元,太高了!最大是1元就够了。还有,并不是每一个客户都是上楼的。”

“上楼费很难避免了。现在住一楼的又有多少人?就算提成减到1元,我卖20元1桶的水,赚的差价不到2元。一桶水,连押金在内,投入的资金65元,而毛利只有1元几毛钱,你认为这样的生意有意义吗?”。

虽然现在的“笑哈哈”桶装水绝大多数是自提的,我很少送货上门,但日后不可能只限于后街的赌场,要扩大客户,势必要送货上门。上楼费不是我出,而是顾客自掏腰包给工人,人工提成也只是五毛,不可能没有高到2元,算尽各种费用,每桶还有3元利润的。但也太低了。

“老实告诉你吧,我现在的进货价已经是15元了,每桶给你15元,我是一分钱没有赚的。我不做赚钱的生意,都是为了以后的市场。我希望你也把眼光看远一点,不要两眼只盯着脚下的脚趾头。”

“我和你不同,你是独家经销,蛋糕做大了,你得到的利益就大。而我只是一个炒货的,蛋糕的大和小,跟我一点关系都没有,我只是赚取差价。蛋糕大了,进来和我抢蛋糕的人肯定更多了,我分到的份额反而会变小。”

“你的价格空间虽然不大,但是我会给你地盘,让你做分销,这样行了吧!”

“给我整个江南?”

“不行!太大了,我担心你的人力物力有限,这样会影响我在江南的发展。这样吧,以星光大道为界线,西边归你,行不?”

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