太阳升得老高了，于望诚睁开眼，已经七点钟，又是快速的洗漱和简单的吃了些早饭，他骑着自行车来到了乡里，陶亮书记正在办公室等候他的汇报。
于望诚将三家企业负责人的不同情况，详细向陶亮作了汇报，没想到陶亮书记听完后却要先听听于望诚的想法，于望诚庆幸自己昨晚思考了很久，不然洋相就出大了。
“海力机械的问题，看上去好像比较棘手，但争取过来还是有希望的，无非就是年轻人的生活习惯和生活方式转变的问题，对于企业而言，完全以通过提供具有竞争力的薪酬及配套激励机制解决的，但问题的关键是，我们要做什么，才能让他们这么去做，我初步想了一下，无非在土地出让金上做些大的让步，至于让步的尺度，我想请你来定夺。”
陶亮沉思片刻，开口道，“其实，这个地价在整个黎昌县已经算是最低了，原因就是我们考虑到司徒村是全县经济薄弱村，要摘掉穷帽子，必须得有吸引客商眼球的优惠政策，但眼下，如果再往下降，村里和乡里的收益就要大大减少。”
“但人家有这个投资意向，我们就要努力争取，而且我认为，如果在地价上做些让步，在其它方面还是以得到很多好处的，比如落户后以带动村里及乡里就业增长，给乡里增加税收等，所以，我觉得我们眼光还是放长远些，不能因小失大。”于望诚说道。
陶亮点点头，“在每亩三十万的基础上让多少，由你全权负责与客商谈判，但我给你定个基数，就是再低也不能低于二十万一亩，具体多少，你要根据客商征地规模、地块上有无农户及农田等因素综合考虑，当然你也以设置弹性价格，比如说征地规模每增加十亩，地价就让多少，尽能促使客商把企业做大做强。”
“还是陶书记有办法。”于望诚笑笑，“有你这把‘尚方宝剑’，我就无后顾之忧了。”
“爱梦鞋业的问题，主要是地价超出我们的心理承受能力，按照你刚才定的调子，我想最低也要二十万一亩，如果企业仍然难以接受，以建议居总采取土地租赁的方式投资建厂，省去土地出让的话，需要办理集体土地转工业用地的复杂流程，而且价格上一年租金也就几十万。”
“你的设想很好，我非常赞同，给居总两条腿走路，让他权衡利弊，进行取舍。”陶亮肯定道。
“那万一他坚持要土地出让并且价格十五万一亩呢？”于望诚担忧道。
“那肯定不行的，即便司徒村再穷，我们也不能拿土地资源作交易，换取一时的繁荣和政绩。”
“园艺公司征地种花木的事情，比较头疼，从目前三家企业的投资业态来看，只有这个项目是‘绿色’的，利村利民的环保项目，但村民们千百年来沿袭的传统思想，能根本不容许我们破坏和迁移他们先祖的坟地，所以，我觉得引进难度超过之前任何一家。”
“既然植树造林，有利于生态环境，且没有任何危害，我们还是不要轻言放弃！事在人为，上次为修路的事情你做通了村民们的思想工作，这次，我觉得你也以试试看，还是那句话，需要我或者乡里出面，我一定全力支持。”
“但我真的一点把握都没有。”于望诚表现出前所未有的沮丧。
“村民都是人，是人总归要讲道理，也终究有讲道理的时候，你要思考的不是仅迁移那么简单，更多的是思考如何采取补救措施，满足村民们的迁坟要求，措施有很多，包括经济上、新坟地点选择上，等等，要让他们觉得迁坟绝不是破坏先祖规矩，而是让他们祖先得到更好的安置，并且村民们本身也要从中受益。”
“好！”于望诚不禁赞叹道，“陶书记说的话真是太有道理了，之前我思想一直停留在村民们肯不肯迁移上面，没往深处去想怎么得到他们的理解和支持，你这一说，让我茅塞顿开，开阔了思路，找到了出路，我相信，有你在后面撑腰，这三个项目，会一个不落地扎根司徒，到时，我们司徒村的工业将会翻开新的一页！”
农村真是个能培养人、锻炼人的好地方！于望诚感叹道。
陶亮见已近中午，便留于望诚在乡政府食堂吃了个便饭，同时看到于望诚工作十分辛苦卖力，又是一个人在司徒村，平时吃的方面十分俭朴，特意关照食堂多加了两道菜，这让于望诚内心十分感动，这也更加坚定了他“有为才能有位”的想法。
考虑到下午要去海城拜访三家客商，坐公交需要转车，既不方便，时间上也来不及，于望诚又请乡里安排了一辆车，刚吃完饭，便动身前往海城市区。
一百公里的路，让他在路上闭了会眼，打了个盹。
两点钟的时候，汽车停在了海力机械的公司门口。
于望诚敲开华元敏办公室的时候，他还躺在沙上午休，见是于望诚到来，有些意外，尽管此前于望诚和他进行了预约，但没想到下午上班时间还没到，他就从县里赶到了公司，华元敏不禁对这个热情、执着、敬业的年轻人充满了敬意。
“华总，你的问题我上午已经向乡里陶书记作了汇报，他表示，只要你有投资意向，我们以在地价方面做些让步。”没有寒暄，也没有绕弯子，于望诚直奔主题。
他的诚意，他的直白，让华元敏又增加了一丝好感，他盯着于望诚，微笑着点点头，“司徒村能有你这样一个挂职支书，真是大幸呀！”
华元敏思索片刻，“行，我们以就细节问题再进一步商谈。”
他邀请于望诚入座，就投资事宜开始了谈心交心。
“其实，技术骨干不愿意去农村工作的问题，你们说的也对，公司以在福利待遇上给他们适当倾斜，再做做工作，我想，他们会意的，但我纠结的是，要给他们增加多少的收入，才能具有吸引力，同时，要采取什么样的配套措施，留得住他们，并让他们安心扎根？”
“华总，你以把技术骨干召集起来开个会，征求一下大家的意见，看看他们的内心愿望。”
“于支书，不瞒你说，我当初之所以有顾虑，还有一个重要原因。”华元敏有些欲言又止。
“华董直说无妨。”
“你个人的素质和修养我是相信的，但你是挂职支书，在挂职期间工作激情满怀，对我们企业投资也十分热情，但万一一年后你离开司徒村，我们的展环境就不好说了，老实说，现在很多地方，过河拆桥、见利忘义的领导多得是，真到了那时，我们客商是叫天天不应，叫地地不灵，你说怎么办？”
“没想到华董还有这样的想法。”于望诚笑笑，“你真是多虑了。我向你做三点表态，第一，如果你选择在司徒投资，所有的优惠政策和后续服务等，我们都由乡里出面与你们签订合同，将各项承诺由一级政府落到纸上。第二，我即便离开司徒村，对于你们企业在今后展过程中遇到的各类问题，在村里和乡里解决不掉或者不愿意解决的情况，绝对不会袖手旁观，坐视不管。第三，如果你们投资后，效益逐年递增，对促进乡村剩余劳力就业、村民增收等方面有特殊贡献，乡和村会考虑土地出让价格在现有基础上再大幅优惠，以帮助你们扩大规模，做大做强。”
“好！好！好！”华元敏接连说出三个“好”字，“有你这三点表态，去司徒投资，这是板上钉钉的事情了。”
“感谢华董对我的信任。”于望诚喜出望外，“现在土地出让价格，你认为什么价位能够让你接受？”
“二十五万如何？”华元敏试探道。
“你打算征地多少亩？”
“初步考虑三十亩，投资两千万。”华元敏小心翼翼地说道。
“我给你二十二万一亩，你能不能追加投资？”
“这个？”华元敏犹豫道，“这么大个事情，需要召开董事会商量一下，不过你放心，我是大股东，拥有绝对控股权，三十亩地和两千万总投资，我是能做得了主的，至于上浮幅度还是征求一下其他股东的意愿，也算相互尊重吧。”
“好，那我就候佳音。”于望诚站起身。
“三天内我给你明确答复。”华元敏也站起来，“我知道你在赶着下家，就不留你吃晚饭了，但我相信来日方长，我们在一起的机会会很多。”
于望诚辞别华元敏，又风风火火地来到了爱梦鞋业有限公司居来安的办公室。
居来安见到于望诚，苦笑笑，不知道他来是出于什么目的，在他看来，如果地价不做让步，并且压到二十万一亩的话，投资几乎没有能，因为，在海城市区，他的产品还没有到那种供不应求的地步，去司徒村投资，是要冒一定风险的，从这个方面说，地价越低，风险就会控制得越低。
“居总的条件我已向乡里领导汇报过了，但请原谅，我们的土地实在不能以那个价格卖给你，不然，不好向乡里交待，也不好向村民们交待。”于望诚解释道。
居来安笑笑，“于支书今天专程来，就是向我解释的吗？”
“一半算是吧。”于望诚无奈地笑笑，“做任何事情总得有底线，这个底线，任何人都不能突破，不然，总会犯错误，但尽管如此，我希望我和居总就投资的事情再谈一次。”
“于支书，老实说，与你接触了几次，你的为人和敬业精神，我还是十分钦佩的，但钦佩不能代替感情和冲动，那是商人的大忌。去司徒投资，对我，对企业来说，还是有一定风险的，因为我不知道我们的产品在你们周边的销售情况会是如何，也不知道未来我们公司的销路和销量情况会不会保持良好势头，所以，如果在地价上，达不到我的要求，我只能向你表达我的歉意。”
“居总，你的考虑肯定是有道理的，但我们不妨换种方式进行合作，就是土地租给你，租期以暂时不定，等你企业建成运营后，观察一两年整体效益情况再做定夺如何？”
“咦，这倒是个非常新颖的投资方式。”居来安表示出莫大的兴趣，“我忘了司徒村的土地是集体的性质，那你租金大概在什么价位？”
“以前其它村的集体土地出租，都在三万元一亩，但如果你征地达到二十亩的话，我给你每年两万一亩的租金，一年也就四十万元，然后给你三年运营周期，如果期间没有盈利的话，我们村退给你一半租金，尽能减轻你的损失，如果三年内效益良好的话，你再决定具体租期。”
“好呀！”居来安连连摇头，“我真没想到，你这个机关里面的公务员，居然也懂经营之道，而且还能设身处地站在我们客商角度思考问题，真不简单，不容易。”
“我一定充分考虑你的意见，你容我将一些细节问题再作思考后答复你如何？”居来安问道。
“你真客气，这是你的权利。”于望诚笑笑，“我们是十分诚心邀请你去投资兴业，但同时，也不能无原则的做出让步，所以，如果你去建厂，到时还会向你提些具体要求的，到时你得做好心理准备。”
“到农村投资我还是第一次，不知道与到城里投资的要求有什么区别，你能大概告诉我一些吗？”
“其实，你们也不难做到，比如优先安排本村本乡人就业，每月收入要在本县最低工资标准的基础上上浮百分之二十以上，生产不能造成环境污染，用工必须按照《劳动法》相关规定，等等，总之一句话，人性化和规范化相结合。”
“是不难，没问题，你给我一周时间吧，等我把所有细节问题考虑清楚后，到你们那正式签订合作协议。”居来安短暂考虑后说道。
于望诚紧紧握住居来安的手，“我刚开始，以为来会碰钉子，没想到，你还能给我合作的机会，真是没想到！”
“这要得益于你灵活的思维方式和合作模式。”
两人仰天大笑。
于望诚最后来到了聚鑫园艺有限公司，李新实准时在办公室等候着他。
于望诚内心有些忐忑，因为自己目的虽然是明确的，而且李新实也表达了浓厚的投资意愿，但对于“刨人祖坟”这样要遭“天谴”的事情，他一点说服村民的把握都没有，虽然他并不认为这是什么缺德事，但要让村民转变思想观念，难度想而知。
与李新实并排坐在沙上，于望诚将来意做了说明。
“上次来了之后，我将李总的情况向乡里领导汇报了下，你想在司徒投资，我和乡里都表示十分欢迎和感谢，至于你看中的那个地块，我，包括乡里会尽最大努力满足，但你知道，要让村民迁移祖坟，压力和难度肯定会相当大，所以，这次来，我一方面是代表村里对你去投资表个态，另一方面，是想让你给我们一些时间，去做通村民的工作，待坟地迁移成功后再与你进行细节谈判。”
“你的难处，我以理解，也以给村里时间去做村民思想工作，但我不知道要等多长时间，你能大概给我个底吗？”李新实问道。
于望诚沉思片刻，“一个月吧。”
“好，那我就耐心等待。”李新实感慨道，“辛苦你了，于支书，与你接触了三次，我现，现在像你这样，一心想干事的村官真是太少了。如果我能在贵地投资，我相信，我们一定会合作很愉快的。”
“嗯，我也相信，你这个项目是植树造林，造福子孙，利国利民的优质项目，我，包括乡里一定竭尽全力，做通村民思想工作，争取早日给你答复。”
“谢谢！谢谢！”李新实紧紧握住于望诚手，“注意方法，注意身体！”
此刻，两人已不仅仅是官商关系，在双方心里，俨然都把对方当成了值得信赖的好朋友。
回到村里，于望诚把走访三家企业的情况告诉了三位村干部，看着他们闻讯后翻天的样子，于望诚却怎么也高兴不起来，因为一个月内，要把迁坟事情给解决，谈何容易？但如果这个生态项目失之交臂，只会给自己的村官生涯和招商谈判留下巨大的遗憾，所以，无论如何，一定要想办法实现这个目标。
“大家都别高兴了，我们还是商量一下五十四户村民迁移祖坟的事情吧。”
一句话，让三人从兴奋中回到现实，接着就是哀叹。
“大于，我看这个项目就放弃算了吧，有那两个数千万投资的项目过来，就光土地出让金返还这项，我们村就获得几百万的收益，这要让我们村里日子比以前好过多少倍，以后日子好过多长时间。”
于望诚白了一眼周华清，“你这种‘小富即安’的思想是要不得的。”
“是迁移祖坟，这种事情在司徒村历史上是从来没有过的，而且是开不了口的，不然刚一开口就要被村民骂娘的。”周华清有些委屈。
“什么事情还没做就畏首畏尾，怎么能会成功？”于望诚责问道，“你还记得上次修路的事情吗，当时村民们是怎么看待我们村干部的，后来不都理解和支持村里决策了么？”
周华清无言以对。
“这样，我们先利用一周的时间分头通知涉及迁坟的各户村民，如果他们反对，到时再集中起来，我来试着做做他们的思想工作。”
众人面面相觑。
“我之所以要用一周的时间，探明村民的态度，还有一个重要原因，就是等到海力机械和爱梦鞋子项目签约落户后，再向村民宣布这一好消息，并且在土地出让金返还后，给村民，特别是涉及迁坟的村民增加些物质上的补偿，这样，能效果会好些。”
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