許總監面對著洛逸已經放到桌上的合同，很不屑的看了一眼，而這一眼，也達到了洛逸想要達到的效果，許總監有些吃驚的拿起一份合同，仔細的翻看了一番，又拿起另一份，他合上第二份合同時，先前的那種冰冷的口氣緩和了不少「這兩份合同都是你簽的？」。
洛逸點了點頭，許總監說「你只入職了一個月？」。
洛逸說「上個月那份合同的數值要比這兩份少一些，但也足以使我成為這個季度的銷售冠軍了」。
許總監說「不可能，在東南的高科的歷史上從來未有過，你是一個新人，既沒有經驗，也沒有人脈資源，怎麼會簽下這麼大的合同」。
洛逸說「我畢業于德國慕尼黑大學，我覺得我在那里上學與實習期間的經驗，有很多都可以用在工作上，而且，恕我自負一些的說，我和大多數的普通人員的銷售思維可能不大一樣」。
許總監坐直了身子，靠在辦公椅上說「說說你有什麼不一樣的想法」。
洛逸說「底層的銷售人員，針對的大多是零散的客戶群，之前的培訓和前人的經驗，也為他們規劃好了工作的主要路線，所以說底層的銷售人員在很多的情況下，拼的是體力，而不是能力，所以說他們的業績不會有太突出的變化，即便是楊成功這麼有激情的人，他每個月的銷售業績也只是比普通人員的業績高出五個百分點，而其他各組的經理也大致都在這個水平點上」。
許總監說「其實每個人都知道批量銷售可以取得成功，但這遠不是一句我想做，便可以做到的，說說，你是怎麼做到的」。
洛逸笑了笑好「許總監，我們的部門所銷售的產品，在質量上沒有任何的優勢，相對于其他的山寨產品，我們連價格都不佔優勢，如果想讓普通的人自願購買我們的產品，幾乎是不可能的事情，而我選擇的幾家企業都有這麼幾個特點，中型企業，有能力承擔這樣規模的合同，發展性企業，這些企業的工資待遇總的來說還是不錯的，但有一個弱點，都是年輕的企業，沒有一套成熟的管理機制，中高層的一些管理者想要作出一些成績，就不免要有一些面子工程，這樣我們的產品便有了銷路」。
許總監說「我想知道你具體是怎麼做的」。
洛逸有些詭異的笑了一下說」許總監，如果我要是說了，八成就要被公司開除了」。
許總監說「就沖這兩份合同上的數額，我也不會開除你的，坐下說」。
洛逸做到辦公桌前的椅子上說「按照銷售部的規定，我們的銷售數額到了一定的數量，便會有相應數量的點數返還與折扣」。
許總監說「這條規定使用于每一個銷售人員」。
洛逸說「問題在于合同，您手中的合同與對方手中的合同有一些不一樣的地方，就是補充條款，您手中那份合同中的補充條款，規定了返還的點數與具體的金額，而在對方的合同中，卻缺少了這一點，而返還的點數則進ru了合同簽署人的口袋中，生意，也就談成了」。
許總監說︰「如果因為產品的質量發生糾紛怎麼辦」。
洛逸說「我們手中的這份合同沒有任何問題，而且我們所買到對方企業的產品，企業只負擔百分之二十的費用，其余的百分之八十，要由員工去負擔，在這之間，對方的企業還賺取了一些差價，出于維護企業自身形象的目的，他們不會做得太過分的」。
徐經理說「那員工呢，他們自己出錢買的產品，如果不滿意的話，他們不會有所反應嗎？他們的人數可是很多的」。
洛逸說「我之前說過，這些企業的薪資待遇相對還是不錯的，也有一定的競爭，而我們的產品單價則在八百塊錢左右，沒人會因為這點錢，而去和領導釘是釘鉚是鉚的反映，這可是一個不錯的飯碗，而且和我們簽訂合同的人，因為利益的連帶，他是會幫助我們的」。
許總監笑了笑說「是做的不錯，但正如你自己說的，這樣的做法確實是又違公司的制度，也存在損害公司形象的風險，所以我不能批準你的這兩份合同」。
洛逸向前微微的探了一子說「這樣的做法確實有很多不妥的地方，但以我現在的能力只能把事情處理到這個階段了，我的意思是，以許總監的業務能力，肯定會有效地規避掉這兩份合同中所要求規避掉的風險，如果您有時間的話，我可以把這兩份合同中所涉及的資料全部交給您，如果這兩單生意可以談成的話，所以的業績與提成也都是許總監辛苦的成果」。
許總監平淡的說「那你的前期努力不都是買忙活了嗎？」
洛逸說「畫龍貴在點楮，如果不能規避掉這份合同的風險，這上面的數字片沒有任何實在的意義」。
許總監輕笑了一下說「那好吧，我有時間會看看這兩份合同的，但是小洛啊，我可不是一個貪心的人，如果這份合同最後能夠修改成功，我只取得我應得的那部分，其余的全歸你」。
洛逸說「許總監，您這讓我說什麼好呢」。
許總監說「好了，這件事就這麼定了，還有別的什麼事嗎？」。
洛逸說「許總監，還有一點小事，您看，這是楊經理給我劃分的銷售區域，如果我在這麼一個區域內工作的話，別說是大合同，就是小合同，我也是簽不來的」。
許總監看過洛逸手上的文件，用力的排在桌子上說「這個楊成功，不是明擺著為難人嗎，自己才做了幾個月的銷售經理，就這麼的嫉賢妒能，洛逸，我授權給你可以在任何的區域內進行銷售，簽到的單子，可以直接上報給我，我會按實際的額度確定你的業績」。
洛逸微笑著點了點頭「謝謝許總監」。
許總監說「洛逸，馬上就要到年底考核了，在我們銷售部，一個職務的任免，業績是一個至關重要的原因，如果在接下來的一段時間中，你還可以接到像這樣數額的兩份單子，相信新的銷售經理的人選中，肯定會有你的一席之地的」。