科技皇朝 第一百零四章 露出尾巴,七喜電腦!

作者 ︰ 筆指江山

拒絕了堅尼洋行段平的好心,夏宇卻正式被勾起了心思,還沒啟程就讓羅東開始主動搜尋合適的貿易合作伙伴。

因為沒有精力照顧海外市場的經營合作,極星的思路仍然是找一家專營這種業務的貿易公司,並且明確提出要直接做品牌經營模式。

這種品牌經營通常也需要貿易公司拿出部分資本來參與合作經營,並分擔部分銷售利潤,多少還有些風險。

而事實證明,段平的提醒不是沒有道理。

羅東接下來兩天內一共聯系了四家公司,其中兩個是港島老牌洋行,一家馬來西亞商貿公司,還有一家美國公司。

前三個給的答復都是不願意接這生意,除非價格上極星做出更大的讓步。

夏宇給羅東的指示方案里,已經把合作出口的離岸價格放得比出廠價還低一點,怎麼可能再讓步?于是直接否了這三家。

最後一家美國艾豐商貿倒是沒有說再降價的事,但卻提出了一個對賭協議︰艾豐公司在協議框架內履行全部合作條款,比如當地市場合作伙伴的選擇和市場方案的協作等。

但如果北極星系列產品的銷售情況沒達到雙方約定,艾豐公司的預期收益要由極星電子承擔,大概是一年最低120萬美元;而銷量如果超出預期,則按約定代理費用正常抽成。

這個多少有些霸王條款,但也算和風險掛鉤,這些貿易公司不願意吃虧也是正常。

說白了還是對極星的產品不夠看好啊!

夏宇對此也是有點無奈。但總歸不能就這麼放棄,于是一回到羊城。就再次和羅東商量。

羅東的想法倒是簡單,他直接提出︰「干脆我們就找代理公司吧!不要任何合作抽成條件。全額給代理費。這兩天查資料,我覺得只要找到合適的當地代理商,北極星1的性價比絕對是有市場的。」

夏宇疑惑道︰「哦?這樣一來風險就都到咱們身上了!極星在國內靠的是口碑營銷和低價直銷,但這兩項到海外市場要從頭做起,尤其直銷部分直接不可能了,是不是魯莽了點?」

羅東卻搖搖頭,繼續道︰「就拿現在的1來說,即使算上一部分渠道費用,也是有不少利潤空間的。相信在海外當地市場也有玩頭。不過最好還要有個宣傳噱頭,比如獲得個什麼國際大獎之類的,只是有點難啊……」

「國際大獎?剛好要召開了,我們可以試試!」

「這個,只怕有點難吧,這可是全球最權威的電子展,而且幾項大獎都偏重設計和功能創新領域……」羅東倒有點不自信了。

全稱是美國消費電子產品展會,展始于1967年,由美國消費類電子協會(a)主辦。每年一屆都在著名的賭城拉斯維加斯舉行,是目前世界上規模最大、水平最高和影響力最廣的消費類電子產品展覽會之一。

華國公司這些年都有參展,主要是家電品牌和電腦品牌,而且鮮有獲大獎的。那個評選可要嚴格多了。

夏宇對這個當然了解。重生前也參加過兩屆呢,雖然只是去參觀。

「這是你想多了,大獎我們不行。各分類獎項只要運作一下還是可以的,到時候宣傳時候可以模糊下。有多少普通用戶分得清?而且國內市場也能火一把!」

他還在想著極星的另一件產品——由楊春生和範平澤聯手設計的極星電子下一代產品、定位中高端市場的p3新機研發順利,目前已經到了設計收尾階段。

楊春生這兩天在電話里說設計方案已經差不多了。就等著夏宇這邊bb音效的授權整合,而獨立開模的新設計也是夏宇根據後世記憶提供了參考的,也到了收尾階段。

說不定這款暫時命名為北極星1的p3還能趕得上2005年初的!

羅東點點頭道︰「行,那我接下來再試著多聯系幾家貿易公司,走全權代理模式!」

「嗯,先這麼來!的事情交給我吧!」

燕京之行,夏宇給自己設定的三個任務可謂完成了一半,其中最遺憾的還是bb授權這里沒有明確進展。

他打過胡夏飛給的那個bb負責亞太市場的市場總監電話,可對方根本不給繼續深談的機會,直接表示不感興趣,那明顯帶著加州西部口音的語調里甚至帶著不明顯的嘲諷意味。

夏宇也沒辦法,這就是當下華國公司的困境,要改變不是一時半會的事情。

他只能繼續讓極星這邊官方去函溝通,同時著手了解自帶授權的嵌入式bb解決方案的具體情況。

飛利浦這邊有老熟人,賈飛榮雖然不直接負責,但也引薦了對接的人,只是開價有點高。

另外一家英國公司價格稍低,但附加條款不少,夏宇有點猶豫。

……

回到羊城這兩天,夏宇到學校報了個到,可離開一周公司不少事情要處理還是照例請假了。

他還是先跟小叔好好聊了一次,之前電話了已經解開心結,這次除了當面再說說,還是重點談了下極星的管理問題。

畢竟成立時間短,哪怕公司股改後給高管團隊分了少許股權,但今後必要的限制和監督還是要的。

另一件事則是位于羊城科學城三期的總部建設將要開工,有不少雜事兒要盯著,夏明德決定全力盯著這邊,公司的事情還是由夏宇全權負責。

至于渠道采購部門的重建也是勢在必行,當下還是劉明勝盯在這塊,帶著剩下的幾個人在維持運作。新的渠道總監也要開始物色了。

加上鵬城新開旗艦展示店的方案已經確定、營銷方案的後續推進、研發設計上的一些小問題的最終拍板,夏宇這兩天忙得底朝天。

總算將主要事情都處理完。他才有功夫細細詢問蕭文靜那邊的藍星投資後續情況。

蕭文靜慵懶的語調傳來︰「本姑娘辦事你就放心吧!錢已經轉過來了,我也分別跟他們好好聊過。不得不說你選的這三個創始人都還不錯!」

「哦,具體情況如何?能入蕭學霸的眼了?」

「還可以吧!再說宋濤和楊勃也都是資深海歸,能力都是明擺著的嘛!斯凱網絡和豆瓣的產品還都是雛形,上線要晚一點,倒是那個年紀輕輕的李想挺厲害,上次跟你聊過之後居然帶著人連夜趕工,網站的車型數據庫已經完善了不少!」

這大概就是李想這個81年高中輟學的小子後來能夠聲名鵲起的原因之一吧。天分加努力,再把握住機會,永遠是成功的不二法門。

「恩。你跟他說不用急著上線,用戶體驗一定要做好,內側階段也可以長一點,也要把他們運營團隊的媒體屬性優勢用好,爭取到時候一鳴驚人!」

「是是,你都跟他叮囑過一回了,我就不再去磨嘰了,這小子自己有分寸,真讓人感慨啊!」

「那你可以回來了?」

「怎麼。才分開兩天就想我啦!」

「想啊,這兩天回來發現極星的財務賬該統籌了,所以想死你嘍!」

「夏宇,你這個混蛋!」

掛了電話。夏宇卻有點愣神。

蕭文靜一句玩笑式的「想我啦」,卻真的讓他有點悸動。

燕京之行,一次懵懂的四中之行。讓他暫時了卻了短時間內去找張笑的心思,留作以後看機會吧。以笑笑的性格,直接上門死纏爛打。絕對不是她能輕易接受的。

而對學校這邊梁倩的心思,夏宇自己也有了一個全面的認識。感情是有的,但大概真的有不少是前世的遺憾在里面,如今總感覺少了些東西。

兩人現在的關系也是不溫不火,這根他自己的性格不主動、工作太忙有關,但也許也是感情沒到那一步的原因?

倒是幾乎算是朝夕相處的蕭學霸,心思和理念上契合度非常高,幾次不淺的交流也讓他滋生了不少異樣情愫。這個身體畢竟是27歲的靈魂啊,他甚至覺得如果是當年的自己,而且沒有張笑,也許會主動追求這種狀態下的蕭文靜了!

應該會吧……

坐在辦公室愣神的夏宇思緒翩遷,突然一陣急切的敲門聲響起打斷了他的念頭。

是進修完畢的張梅,她有點急切地說︰「夏總,鄭微鄭總監剛趕回公司,說有急事向你匯報!」

哦,鄭微不是在彭城給旗艦店選址嗎,怎麼提前回來了?

夏宇來不及多想,「讓她進來說吧!恩,你把明勝也喊過來!」

鄭微趕過來有點風塵僕僕,她是剛下車不久就趕到公司來的,趁著張梅出去,顧不得喝水直接跟夏宇小聲匯報︰「夏總,我在鵬城一個朋友那兒打听消息,偶然知道了那家大規模囤積飛利浦aa7750+芯片的公司,就是羊城的七喜電腦!」

是這家公司!

夏宇有點困惑,他對這家也算是華國知名的老牌科技公司有點了解,但並不多,不過知道不久前這家做計算機整機和配件起家的公司實力不弱,而且剛更名為七喜控股在鵬城證券交易所成功掛牌上市,怎麼跟高文龍搞到一塊了?

他趕緊讓鄭微做好,給她端過一杯水說︰「鄭總你別急,慢慢說說你了解的情況!」(未完待續……)

p︰p︰起點的後台啊……五點起床寫完一章,上傳等了20分鐘。第二更晚上八點!有可能有小灰童鞋的護法加更!

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