科技皇朝 第八十二章 跟著夏總有肉吃!(求收藏)

作者 ︰ 筆指江山

送走了一部分嘉賓,夏宇趕緊朝蕭文靜要水喝,隨口問她感覺怎麼樣。

蕭文靜今天沒怎麼打扮,直接穿了休閑裝,反正也不需要她上台,不過還是靚麗照人。她白了一眼夏宇︰「還不錯,挺有意思的,有點隻果的味道。」

雖然這時候喬幫主還沒帶著iphone改變世界,但ipod發布會已經舉行過兩次,這種極簡和精致的風格已經顯現出來。

夏宇也沒否認︰「恩,就是模仿的隻果。誰讓咱們底子薄呢,說起來這陣子忙完,極星也該大規模找人擴張了,設計部就是重點。記得回頭提醒我。」

「一邊去,本姑娘才記不得這些小事!」

夏宇沒空跟她鬧,跟劉明勝交代了一下一會采訪安排,又拉著羅東回到大會場。

這時候,每家**零售商就只能留下一個代表了,也是盡可能的將那些混進來的其他公司的人排出去。

目前極星電子的零售合作體系,已經覆蓋了96個城市網點,但現場留下的零售商仍然有170人,多出來的都是暫時還沒鋪設的城市慕名而來,看看是不是要參與進來的。

這場聲勢驚人同時也充滿驚喜的發布會,讓他們很是興奮,像胡宏軍、劉滿倉這些剛才就下定決心要加大投入的不在少數。

別的不說,就沖那驚艷的廣告和srs的國內獨一份音效,就值得堵上一把。而且極星電子從來在輿論宣傳上不算弱,那效果可就值得期待了。

再說還有無條件退換貨的售後保障,讓他們省了多少心?

楊朔是唯一一個提前過來,見識過北極星k2真機的人了,因為一會讓他還要上台分享作為零售合作伙伴的感言。

他看周圍人的討論,也是再次慶幸自己率先做出了選擇。

現在他跟極星上線都很熟悉,也清楚這家底子不是很厚、但沖勁十足的公司擁有多大前景。

所以有人問到他,他也毫不猶豫把大力支持的態度表露出來︰「夏總不是有句話麼?跟著極星有肉吃!反正我是下定賭注嘍!」

夏宇這時候剛好跟羅東進來,听到這句話頓時一樂,老遠就朝著楊朔這邊喊︰「呦,多謝楊總支持,放心,咱南粵菜一向有肉有湯!」

有跟他比較熟悉的人見夏宇趕緊問︰「夏總,趕緊給咱們看看真機啊!」

剛才的發布會並沒有提供真機體驗環節,夏宇剛才在演講中也正是拿著樣機在台上演示操作而已。////

「嘿,劉總別急,今兒個肯定給大家看!」

等重新坐定,夏宇先是再次做了下自我介紹︰「各位新老朋友,我是極星電子的夏宇,大家很多都是熟人了,先感謝過去一陣子朋友們的支持!上次在彭城我就說過,極星的目標就是和大家一起輕松把錢賺了,所以k2才研發出來,就急著喊大家過來了!」

這話說得算真誠,這些實力不算強大的**零售商在過去三個月確實沒少賺錢,少的三五萬、多的二三十萬都有,這時主動鼓起掌來。

夏宇直接從台上下來,走到座位席的前面接著說︰「總之都不是外人,我在這兒再給大家透露個消息,北極星k2是極星電子在低端市場絕對主打產品。上市前夕,我們已經訂好了500萬的廣告費,這個數字全年將會再翻個三五倍!你們很快就能看到!」

「就是這個歌的電視廣告?很不錯啊!」

零售商的合作伙伴大會,有些東西就不用再掖著藏著,說明白了效果更好。

這年頭好酒也怕巷子深,一個好的廣告好的渠道,很多時候還是能夠帶來很多意想不到的效果。

夏宇點點頭︰「對,這是第一個,很快就會登陸央視、湘南衛視、南粵衛視等各個電視台。另外廣播、平媒、網絡的宣傳也會展開!」

這時候,從場邊走過了十多個極星的工作人員,手上都捧著撞在透明盒子里的北極星k2。眾人眼楮一亮,來了!

夏宇也沒磨嘰,直接讓大家體驗真機再說。

極星這邊準備了三十多台樣機過來,各種顏色都有,一一在台上、前面空地等位置的展桌上放好,這些人也沒客氣,搶著上前看。

「這工藝,確實比k1漂亮不少啊!」有人已經打開了盒子,把一個粉紅色的k2拿在手上,忍不住嘆道。

「極星的工藝水平確實提高了不少,听說是新建了廠子。」

「功能也補全了不少!收錄音和電子書功能都有了!我來試一下……」

其實夏宇剛才在台上對這些都有介紹,但到親自體驗確認時還是讓一些人驚喜。北極星k1在市場上被吐槽最多的一是功能少,二是外殼組裝工藝一般,k2真是全面提升了。

「快試試srs音效!」旁邊有人提醒著。

確實,相比其他公司的新款mp3,k2在外形設計、裝備工藝以及功能控制等方面都不算最好的,只能說是這個價位最好。但這次加了srs音效,絕對可以在市場上形成獨家賣點,至少一兩個月內擁有獨佔期。

事實證明,擁有飛利浦高端解碼方案和豐達代工的高品質耳機,再配上srs音效,北極星k2絕對可以跟韓系高端品牌在某些方面一爭高下了。

第一波試音的人,戴上耳機之後根本就不想摘下!後面的不停再催,他們才戀戀不舍的摘下來。

胡宏軍也是第一波試音的,剛摘下耳機,就有好幾個更後面沒排上的相熟人問︰「怎麼樣?」

「挺好听的!」

「什麼叫很好听?那個音效咋樣?」

胡宏軍苦笑一聲,「這首歌真好听……開玩笑啦,這個立體聲音效沒的說,效果杠杠的!」

像他這樣的不止一個,有人還從屏幕上把歌名念了出來︰「《我在那一角落患過傷風》,好奇怪的名字,沒听過啊!」

羅東在一邊看的眼楮發紅,小聲跟夏宇說︰「夏總,k2這應該算成功了吧!」

夏宇笑著看他說︰「還早著呢!以後有你忙的!」

試听樣機的環節足足喧鬧了十幾分鐘,等到零售商們都回到各自座位上,一個個都還忍不住繼續討論著。

有分析k2比k1提高多少的,有商量怎麼進貨的,也有討論夏宇剛才說的50萬銷量,或許真有可能實現。

總之他們相信以極星電子的一貫作風,k2肯定還是主打性價比,那銷量絕對差不了。

這時候時間已經快到十一點了,有人心急坐下就直接問︰「夏總,我們挺看好k2的,您說下合作方案和出廠價吧!」

的確,這兩個才是他們這些人最關心的。

雖然不久前才新簽了合作合同,但那時候是在k1漸漸平緩、k2還沒風聲的時候。如今情勢不一樣,不少人還是動了心思。

再說還有近一半的第一次來試探風頭的人呢!

夏宇認得這個人是來自冀省唐城市的代表,上一次該簽合同選擇退出b級,直接全款拿貨的。他笑著說︰「方總您別急,這位是極星電子市場部的大當家羅東,相信很多人也認識了,下面就有他跟大家好好聊聊!」

羅東的控場能力也不錯,他沒戴耳脈直接拎了個話筒,也走到人群面前,一番自我介紹之後,開始大大方方介紹北極星k2的合作方案。

事實上,k2的單純組裝成本並沒比k1多出多少,屏幕提升、收錄音、電子閱讀等模塊的新增成本,減去現代存儲芯片和其他部分元件的降價部分,256mb的只增加了十幾塊。

但如果算上賣斷價格拿下的外殼、srs授權費,就要在增加不少。更別說極星電子為之的研發、試驗和擴產費用了。

按照極星內部的算法,暫時把k2銷量定在30萬台這樣已經很恐怖的數字,那最終分攤下來的生產成本是︰256mb空間462元、512mb的598元,而最大的1g空間則是720元。

這也是在保證了如此高品質的硬件和工藝水準下,目前極星在成本控制上做出的最大努力了。

當然夏宇知道還有下降空間,一是以後核心元件可以試著向現代、飛利浦直接購買而繞過總代理,二是本身像存儲芯片的價格就是不斷走低的。

羅東這時回到了台上,大屏幕上也直接打出了極星電子給零售合作伙伴門的出廠價︰三種配置依次是520元、750元和1020元。

眾人一看,頓時也松了口氣。

這些數字看著不小,可這時他們拿貨的價格啊,差不多有20%的純利潤空間,這比不少店從渠道拿貨的10%整整翻了一倍!

羅東趁熱打鐵,有介紹了一陣子極星電子新推行的四級零售合作方案,各自要交的保證金,以及40%預付款的提貨比例,讓不少新來的人听的很興奮。

比起同行,依然是厚道價!

楊朔這時候也應邀上台分享看法,他也不避諱,上來第一句話就是︰「我是來自滬上的楊朔,不瞞大家,賣了三個月k1,我淨賺了四十八萬!」

這倒是實話,因為是最早的a級和鑽石級商家,又以四家店面獨家包攬了滬上k1的唯一正規零售點,他旗下k1的總出貨量將近7000台!

在不少人的震驚中,楊朔繼續語不驚人死不休︰「極星的夏總也私下跟我說了,接下來三個月他保證我的收入翻三倍!」

全場繼續嘩然!

ps︰感謝xiaoliang、灰熔點ゅo兩位兄弟打賞支持!自從一更,收藏增長一下放緩了,很無奈,實在是太忙了!我保證婚期過後拼命也要兩更甚至萬字三更,但現在真的不行。不過寫書是個長期過程,江山的人品請大家放心。本周在分類強推上,收藏現在不盡人意,希望喜歡的書友點下收藏支持,謝謝!

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