科技皇朝 第11章 我們是來做生意的!

作者 ︰ 筆指江山

中午叫張梅定了盒飯,吃過才十二半,跟烽火那邊約的是兩點。左右還有點時間,夏宇把劉明勝踢進車間,又把張梅喊進來。

張梅是大專畢業學的是行政管理,也是本地人,本來是跟牛根生有點遠親照過來工作的。她性格比較內向但做事非常有條理。

小工廠其實哪有什麼像樣的行政管理,所以張梅自學了財務,會計也一手兼著,甚至還兼著前台——廠里來點人沏茶倒水甚至訂飯收拾垃圾,總之這個工廠除了車間相關的事情,其他的都有她來管。

她也做得相當認真妥帖,一個月拿兩千塊工資。這還是牛根生有點照顧的行情,這時沒有點專長的女人不好找工作,除非進車間。

夏宇通過兩本賬冊,還有從其他人那兒打听,基本確認了這個張梅能力在哪兒。

兩人在沙發兩側做好,喝了口茶,夏宇才開口說︰「張梅,這陣子交接辛苦你了。」

夏宇本想習慣性的給她提下工資,但一想兩千實在不低了,終于忍住沒開口。

當老板沒幾天還有點上癮了!

因為是牛根生「關系戶」,張梅明顯有點忐忑,忙說︰「沒啥辛苦的,都是簡單的事!小夏老板我有哪里做得不好的,您就直接跟我說,我肯定改!」

夏宇笑笑,又說︰「你別多想,已經做得很好了,你做那麼多事老牛都跟我說了。以後極星電子還會繼續發展擴張的,這不是哄他們,以後這里這麼多事也不能你一個人擔著了。」

沒等張梅開口,夏宇又說︰「你別急,我的意思是你最好選擇一個方向,也對以後發展好。除了工廠公司架構也會搭起來,到時候除了行政和接待,市場和銷售服務也是一個大方向,另外會有專門的財務會記,你選這個也可以跟著學,做助理。」

張梅被他說得一愣一愣,恍惚了一下才說︰「我得回去想想……」

夏宇說︰「當然了,這不是一時半會的,我預計大概到月底架子都要搭全,希望你七月中能定下來。」

張梅點頭︰「行!」

……

烽火設計公司的辦公室在南城二環的一處辦公區,是一個90年代初的老寫字樓,外表看去氣派猶存,但畢竟顯舊,加上內部配套設施也一般,所以租金並不貴。

僅有的兩間辦公室里,楊春生坐在里間,眉頭緊皺,對著電腦屏幕發呆。

出來創業兩年多了,從開始的躊躇滿志到現在勉強度日,仿佛只是眨眼時間。

一起出來的另外五個兄弟如今還剩三個,都是自己一手帶出來的,技術底子很硬,去哪家公司都能混得不錯,但仍然跟自己這里耗著,也不知自己還能不能想當初許諾的那樣給他們一個前程。

烽火公司現在的情況,遠沒有外界、至少沒有正在路上趕過來的夏宇想象中那麼好。

作為從大公司出來的技術主管,楊春生主持的技術方案絕對在市場上是一流的,但在商業判斷上,他的能力就要欠缺好多,而且運氣也比較差。

因為方案路線之爭,當年楊春生帶人出走,並很快重新根據市場需求設計出了一套新方案,開始去各家小公司推銷。

這個方案當時還沒有像現在這樣,以兼容性為主打,而是一個專業性很強的p3全面方案。

過硬的技術是誰都看得出來的,加上早期職場的一些人脈,雖然貴了點但開始賣的挺不錯。2003年春節,楊春生給支持自己的幾個兄弟一人發了一萬的過年獎金,大家其樂融融,對未來充滿希望。

但好景不長,楊春生發現回款速度越來越慢,新增客戶幾近于無。

仔細調查才發現。原來自己後來招聘的一個銷售員,竟把方案核心圖偷走私下販賣,並且比公司的便宜數倍!結果一時間市面上幾十家用了烽火方案的小公司,都是花幾千塊錢就拿到了核心設計圖!

最關鍵的是,這個銷售員在感覺不對後就跑路了,報了警都沒找到。

至于那些廉價使用的小廠,一個個更無賴的很,這個領域法律又不健全,想要拿回受益難如登天。

後來他想了很多辦法,技術上對方案進行了不少改造,又全面讓技術員去工廠指導貼心服務,終于稍稍挽回了一些新用戶,但市場增量已經沒有了,幾家競爭對手的價格有比自己便宜好多,並且都提供根據場上要求的定制設計方案。

楊春生帶著團隊研究了好久,最後終于想出了一個思路︰做一個兼容性強的方案框架,也提供定制化服務,跟對手打價格戰!

兩萬、一萬五、一萬……價格不斷下降,市場越發混亂,各家利潤都降到最低點,畢竟技術人員的工資等開銷不小,終于有人撐不住敗退。

烽火活了下來,但這時也到了2004年6月,大量的小p3工廠都撐不下去了,方案銷量繼續下降,一個月也賣不出去兩三套。

現在烽火公司的賬上,現金已經不足十萬元了,最多撐滿兩個月。

要轉行做別的,一時也沒有啥想法。

難道真要解散這個飽含心血的公司?

楊春生充滿不不甘,但卻想不出有什麼好辦法,整個人一點精神都沒有,靠在椅背上繼續發呆。

一會兒還要見個人,昨天約好的一個小連名字都沒有的小公司的技工代表,估計是談續費的事?按照烽火的政策,一年試用期後續費價格只有五分之一,兩千塊錢做什麼都是杯水車薪。

關鍵是自己現在這種精神狀態怎麼見人?讓阿超跟他說吧。

楊春生終于走出房門,跟一個蠻精神的年輕人吩咐︰「阿超,我出去走走,一會有人來談續約,你負責一下吧。」

「行,楊哥你放心吧」,呂超跟著楊春生走出辦公室,又小聲說︰「楊哥,跟你說個事,子鍵最近家里有事,可能要請一周的假,他不好意思跟你說……」

楊春生一怔,明白了他話里的意思,恍惚了一下才道︰「恩,你安排吧,我理解。」

他沒多說什麼,也沒再等電梯,就順著八樓樓梯往下走。掏出一根煙點上,又遲疑了下把手機關機,緩慢向下走去。

呂超望著楊春生走下樓道的背影,愣神了好一會兒,才反身往回走。

……

從空調車里出來,夏宇感覺渾身都被熱氣澆了個通透,稠密的空氣壓得人心悶。

但心里還是很興奮。

烽火工作室是夏宇現階段必須爭取的目標。想要最快速度定下方案、盡早做出樣機測試,他必須要烽火的核心技術人員幫忙。

他想好了,要麼挖人,要麼大筆協作訂單砸下去,總之不達目的不罷休。

為了讓劉明勝充分意識到此行的目的和重要性,在出租車上夏宇簡要的將自己的計劃跟他說了。

看得出來,這小子听得也挺興奮。

也是因為這幾天的相處和觀察,夏宇覺得劉明勝這個人技術上算不上得天獨厚,但綜合能力和人品還是水準之上,也是該讓他了解未來工作計劃的時候了。

「總之一會兒見了這個楊春生,你先跟他聊聊這套方案的升級可能性,我當你的助理在旁邊听著,先看看這個楊總是不是技術總負責人。對了,先別提價格,就說需求問他能不能做到,價格這邊由我來談……」

兩人瞅著地址走到一座十二層的辦公樓下,夏宇正回頭跟劉明勝交代著,突然一個三十幾歲的中年男人直沖過來,跟半偏著身子的夏宇撞了個正著。

「抱歉,小兄弟沒事吧?」男人停下來,臉色不太好。

這一下力道並不重,夏宇當然沒心思在這兒耗時間,連說︰「沒事沒事,是我沒注意。」

上了電梯,劉明勝遲疑了下說︰「剛才那個人好像有點眼熟,好像也是圈里的,不過一時想不起來了。難道是來烽火買方案的?烽火的生意不錯啊……」

夏宇心里也沒底,他現在手上資金並不多,小叔那張卡還有四萬五,賬上目前有三四千,另外就是到月底車間這批貨完成後有八萬多的應收帳。

不過月底要發工資,張梅預計大概要四萬左右。

也就是說,如果小叔不再注資,到月底公司只有十萬塊現金,現在能拿出來的不足五萬。

各懷心思的兩人出了電梯,找到掛著烽火設計標志的辦公室,頓時就是一愣。

這還是夏宇重生後第一次走進寫字樓,在夏宇的印象中,一家在寫字樓的公司,哪怕再小連前台行政都沒有,但多少也應該有個像樣的接待室。但眼前這兩件兩間辦公室,加起來都不到三十平米,這是一家方案設計公司還是地產中介啊?

烽火設計公司以前其實在隔壁還有一個工作間的……

但後來租金上漲,加上最近一年幾乎沒有新方案研發,用得確實不多,楊春生干脆把測試機、材料都搬到了自家車庫,弄得跟國外車庫創業似的。

呂超這時也迎了上來,看了一下兩人表情尷尬一笑,跟劉明勝伸手我握上去︰「這位是劉工吧,我叫呂超,烽火設計公司的業務經理,這里是簡陋了點,還請別介意,我們的技術方案絕對是業內頂級水平!」

三人進了楊春生的辦公室,這里有一組沙發,是唯一能接待客戶的地方。

有人上了茶,又換了名片,劉明勝坐穩後說︰「我們來得早了點,怎麼楊總還沒回來嗎?」

呂超忙道︰「非常抱歉,楊總剛才電話說要晚一會兒到。劉工是來續約的吧,這個我來就行。其實根據烽火的政策,您打個電話過來我們就有業務員和技術員上門的。」

劉明勝詫異了下,看了一眼夏宇道︰「續約?我們不是來續約的啊?」

呂超臉色更難看了,看來這筆兩千塊的小生意都保不住了,這行真是太難做了。沒等他回話,劉明勝把茶杯往茶幾上一放︰「我們是來談生意的!我們想出五萬,讓烽火給我們加緊定制一個新方案,越快越好!」

p︰昨天把合同快遞寄出了,有點小興奮。推薦票太少了很可憐,不過出現了第一個真實讀者評論,特此感謝jiayi8864書友。

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