從十六鋪碼頭上岸，王大海真正踏上，繁華的江海大世界的土地，百余年來，一直作為江海象征的外灘，出現在眼前。外灘又名中山東一路，全長約15公里，東臨黃浦江，西面為哥特式、羅馬式、巴洛克式、中西合壁式等風格各異的大樓，被人們稱為「萬國建築博覽」的建築群，高聳雲霄。王大海與王小六，感覺是劉姥姥進大觀園－－眼花繚亂。
臨街的商店門面，一家挨一家，櫥窗里擺著五顏六色的物品，琳瑯滿目。從玻璃門進進出出的人群里，有男有女，有老有少，有城里裝束，也有農村模樣的，還摻著一些穿著長袍、包著頭巾的少數民族，以及膚色白的，或是黑的外國人，他們隨意觀看，自由行走，一個個都是從從容容。
平展的道路，不要說有什麼髒東西，臭的氣味，連一片紙、一個石頭子兒都沒有，除了遠處的汽車喇叭，近處商店里錄放機傳出的歌聲，其它的一切，都顯得安靜有秩序。哪像濱江的街道上，再怎麼清掃，還是有垃圾、狗的糞便，經常活動著要飯的、算命的、打架的、耍酒瘋的，有一點什麼小事，就有很多人圍觀，嗓門大，吵死人。
王大海與王小六倆人找了一家面館，王小六去點兩碗陽春面，王大海在想，偌大的江海，怎麼來推銷，人生地不熟，真是大海里撈針。想一想在船上的夢，感覺自己天天想著推銷產品，都想得發瘋。王大海剛點上一支香煙，跑堂的沖著他喊︰「儂勿要掐煙，好勿拉。」王大海想，真是多余，剛點上煙，沒想掐呀。
在轉身听跑堂叫掐煙的剎那，王大海眼楮一亮，看見擺在結帳台上一本厚厚的電話號碼薄，他對王小六說︰「想辦法，把電話號碼薄拿過來。」
「要江海的電話號碼薄有什麼用？」
「難道我們到江海來，為的是吃這一碗陽春面。」
「哦！我知道了，董事長是不是要查詢制藥廠供應科的電話號碼。」
「不是供應科，而是廠長辦公室和銷售科的電話號碼。」
「這又弄糊涂了，我們是賣產品，找他們的供應科才對呀。」
「先模清情況，才能找供應科。從廠長辦公室和銷售科兩個部門先下手。電話接通，說是來訂貨的，他們肯定熱情接听電話，並認真解答問題。我們從電話里就可以分析到，哪一家制藥廠的產品需要輸液瓶來灌裝。」
「原來是這麼回事，董事長奇思妙想，真是一個收集情報的絕招。」
跑堂的送來兩碗陽春面，放在桌上，熱情地問還有什麼需求。王小六回答，到江海來找親戚，把電話號碼薄借用一下，跑堂的二話沒說，把電話號碼薄搬過來。王小六急忙起身雙手抱過電話號碼薄，送到王大海桌前。
王大海興奮地拿起電話號碼薄，沉甸甸的，約十幾斤重的大號碼薄，有兩塊磚合在一起那麼厚。翻看起來，里面密密麻麻的擠滿小字。王大海心想，哇塞！我的天啦，江海有多少部電話，真像是天上的星星－－數也數不清。萬事開頭難，自己不能有畏難情緒，爭取一個良好的開端，就等于取得一半的勝利。
只有一本電話號碼薄，要是拆開來，兩個人，一人看一半，查找制藥廠的效率高得多。但是，如果被跑堂的發現，還不把你的頭打破。王大海從自己的包里掏出筆記本和一支圓珠筆，交給王小六，吩咐王小六來記錄，自己來翻看，看中了哪家企業，口頭報給王小六，王小六就往筆記本上寫下來。一支香煙抽完的工夫，王大海還沒有報出一個電話號碼給王小六來記，王小六急了起來，把頭伸過去看，仔細地瞅著像螞蟻一樣的小字，無意中看到頁眉一條橫杠上的兩個「機關」小字，王小六對機關的印象不好，他認為機關就像是萬惡舊社會里的衙門，總是有少數人在那里為非作歹，欺壓百姓。王小六用嘲諷的口氣對王大海說︰「董事長，你這麼看，要看到猴年馬月。」
「我這不是從第一頁開始，在認真地查看嗎？」
「我看你是在，找一個好一點的機關，還想混進去，當干部呀。」
「你還好意思開玩笑，人家的眼楮都看酸掉了，還要忍著，不能眨眼，生怕遺漏掉一個單位和電話，否剛，有可能失去一個，我們未來的一個大客戶。」
「本來想找個瓦匠，你卻跑到裁縫店里去找，哪能找得到呢？找錯了地方。」
「怎麼，這不是江海的電話號碼薄？這上面沒有制藥企業？」
「是江海的電話號碼薄呀。」王小六拿過電話號碼薄，一邊翻著給王大海看，一邊說，「董事長，你看眉頁上有‘機關’兩個字，這頁就不要找了，把它翻過去，省得浪費時間。另外，從顏色也可以區分，你看，白色紙張的，就是吃白食的機關，這一疊厚的可以全部翻過去。接著一疊紅色的也要翻過去，這里面的全是學校，培養祖國花朵的地方。啊呀，企業是黑色的，全在最後，也不要全翻，它是按一、二、三產業來歸類的，制藥企業是屬于第二產業，從第二產業里面去找，快得很。」
「你腦子好用，你來查，我來記。」
正在王大海與王小六倆人，找到正確的革命方向，滿懷激情地高歌猛進的時候，面館跑堂的，一臉陰雲地抓過，王小六手中的電話號碼薄，他老板說，你們二碗陽春面的錢，把二十個要吃陽春面的人，給攆跑了。王小六想，既然是老板發話了，跑堂的就無能為力，王小六立即跑到老板的面前，點頭哈腰地賠著不是，說自己倆人是個文盲，想找制藥廠的電話，不會找，耽誤了時間。王小六像個演員似的，給人的感覺，一個迷失羔羊的模樣。這一招還真靈，老板拿起厚厚的電話號碼薄，幾下就翻到黑色的頁面，交給王小六。照此說來，老板是同意了王大海和王小六可以繼續找電話號碼，倆人也很自覺，移師到無人的牆角，坐在地面上，快速認真地查找起來。摘錄了滿滿四頁紙，倆人都心滿意足。王小六把電話號碼薄，拱手畢恭畢敬地交到老板的手中。
老板說︰「儂在江海有那麼多的親戚，還需要到阿拉的小面館吃陽春面？」
王小六沒有思想準備，听到老板的調侃，面有尷尬，他笑著看了一會老板，調整好自己的情緒，說︰「阿拉親戚只有一個，就是不知道在哪個制藥廠。」
「儂發財了，可不要忘記這個小廟」
「阿拉不發財，老板不給陽春面吃哦。」
「歡迎儂常來。」
從面館出來，王大海神清氣爽，邁著輕快的步伐，急速地往前走。他心想，手中有了制藥廠的電話號碼，就是說，向金字塔又前進了一步。王大海興奮地對王小六說︰「趕快找小旅館，住下來。」
王小六看著紅紅的太陽，剛剛躍上低矮的屋頂，還沒有爬到高樓大廈的小腰，董事長就要開房間，他是怎麼回事，難道打擺子，人虛弱了還沒有完全恢復，想美美地睡上一覺，等養足了精神，再聯系各家制藥廠，還有沒有其它的想法。王小六帶著疑惑說︰「董事長，我們應該找個公用電話亭才對呀，怎麼急著要去開房間。」
「你找公用電話亭干什麼事？」
「打電話呀！」
「我開房間干什麼事？」
「不知道。」
「打電話呀！」
王小六這才恍然大悟，董事長的腦子，肯定與常人的腦子不一樣，不然怎麼能當一大群懂事人的頭頭呢。董事長真會算帳，今天，旅館肯定是要住下，房間遲開早開，只要你不超過第二天的12點，收費都是一樣的。在旅館的房間里打制藥廠電話，屬于市內電話不收費。既安靜，沒有人吵，想怎麼打就怎麼打，想怎麼說就怎麼說，沒有人在你身後排著隊，催著你快點打，踫到粗俗的，等得不耐煩了，如果再不給他打電話，肯定會拔了公用電話亭里的電話線不可。接下去，你若是再抬個頭，表示一下正義力量的憤慨，那末，恭喜你，頃刻之間，他會成全了你的英雄夢想，不是金魚眼，就是蛤蟆臉。不在公用電話亭找電話，也就沒有了這些煩心事。開個房間來打電話是多麼的好，自己怎麼就沒有想到呢。還痴兒吧呆地問董事長，早上開房間干什麼事，真是弱智。王小六笑著對王大海說︰「董事長，這是今天第二個絕招。」
王大海對王小六說︰「不要老是花心思，想著怎麼對我說得好听。而是，要不斷想辦法，怎麼跟客戶溝通得漂亮。」
「謝謝董事長的真心栽培。」
「你看你，又在對我說好听的。還不趕快去開好房間。」
房間開好後，王大海與王小六倆人做了一個分工，王大海在房里打，王小六在進門大廳，值班經理台的一部電話打。倆人忙乎了一天，緊張起來，顧不上喝水和小便，中午，一人僅泡一碗方便面，倉促吃下去，接著緊鑼密鼓地打著各個制藥廠的電話，一共打了三十多家制藥廠的電話，對方接到需要訂貨的電話，都能熱情應答。但是，當一提到訂購大輸液，都婉言謝絕，說自己的工廠不生產輸液，請保持聯系，等今後生產，再來訂貨。
王大海通過與制藥廠溝通過程中，了解到，制藥的品種實在是太多，有片劑、水劑還有粉狀等各種藥物。最後，功夫不負有心人，終于，了解到有兩家公司生產葡萄糖和氯化鈉輸液水的，開發江海輸液瓶市場，萬里長征走出了第一步，知道了市場的需求在哪里。
晚上，王大海與王小六倆人心情十分激動，輾轉難眠，巴不得現在就趕去洽談。
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