姜松完全是滿嘴跑火車，這個時代要想直接航行到地中海一帶，開什麼國際玩笑，那不僅僅是航行的距離遙遠，差不多是到達蘇伊士港灣的一倍距離，最關鍵的是安全無法得到保障。大西洋上有強悍無比的大不列顛、荷蘭、葡萄牙、高盧等國的海盜，就算是大西洋上的風浪都很難抵抗。
如果不是幫遙遠和安全的問題，姜松早考慮直接到地中海進行貿易了，怎麼會僅僅跑到蘇伊士港灣來昵？這里的市場比起地中海一帶完全是小兒科。
弗卡斯一听心中就知道了，眼前有一個非常難得的機會，如果能抓住的話，不僅僅東方里斯國的絲綢、陶瓷、茶葉等產品不用擔心沒貨，更是能讓蘇伊士城繁榮昌盛的一個良機。
傻子都明白，一旦姜松從東方里斯國運來的貨物把蘇伊士港灣當成集散地會帶來什麼樣的重大影響。真要是那樣的話，蘇伊士城就會是商人雲集，在很短的時間內就會發展成為西洋一帶最富有的城市。其結果不僅僅是百姓受益，僅僅稅收這一塊都是天文數字，任誰听了都會心動。
弗卡斯確實心動，在巨大利益面前無法抵抗。知道一旦蘇伊士港灣真的變成東方絲綢、陶瓷等產品的集散地，其好處是大大的。
「姜先生，你看咱們蘇伊士城其地理位置非常的重要，是連接東方通往西洋的必經之路，這里離地中海也只有五百里不到的路程，非常適合做產品的集散地。你也不用從印度洋繞到大西洋再進入地中海，那樣會多走好多的路程，你可以考慮把這里當成是產品的集散地，我會在政策方面給予最大的優惠。」
姜松心中嘿嘿一聲陰笑，等的就是你的這句話。有了這句話，隨後的談判就簡單多了，也能爭取更大的好處。誰讓你一開始就表現得那麼心急，不好好的割肉的話，太對不起你的誠意了。
老卡邊翻譯邊在想，姜松真的好厲害，這麼幾句話就佔據談判的主動。一下子把對方的心勾得癢癢的，生怕姜松不願意一樣，看來談判基本不會有太多的問題。
房玄齡、杜如晦、虞世南等人更是驚訝萬分，想不到姜松的談判技巧會如此純熟，比那些老奸巨猾的人還厲害三分。把人心分析得如此透徹，把對方的心思猜了個透。拋出的利益更是有巨大的誘惑。
「弗卡斯先生閣下，你說的沒錯。如果我的船隊要到地中海一帶的話，確實是要繞道大西洋航行，會浪費一些時間，不過到地中海一帶也有好處，那里的消費群體更直接，面對的國家也很多，這一點是蘇伊士城無法相比的。當然，蘇伊士城也是個非常不錯的選擇，就不知道城主大人準備給我們什麼樣的政策優惠？」
姜松本來就是打算在蘇伊士建立產品集散地，這是未出海之前就決定的事。現在的話無外乎就是想在談判中撈到更大的便宜。如果對方真的不把姜松的話當一回事，那姜松真的要抓瞎。
不過面對姜松提出來的巨大利益，弗卡斯真的不敢冒風險，生怕姜松真的跑到地中海一帶去建立什麼產品集散地。到那時就真的錯過的大好的良機，這個險弗卡斯不敢冒，心中雖然也清楚對方是在討價還價，卻無法應對，誰讓絲綢、陶瓷之類的東方產品太緊缺，也太暢銷。一旦東方里斯國的產品集散地選擇在這里好處是無言而論，不僅是市場活躍，能得到大把的稅收，關鍵是能盤活這個地方的經濟。
弗卡斯想了想道︰「姜先生，如果你把貴國的產品集散地選擇在這里，你們里斯國的商人在這里受到絕對的保護，不會有任何人敢傷害。另外在稅收上享受優惠，只收取你們10％的入境關稅，正常的情況下原本是要收取30％的關稅。最後就是蘇伊士城是是你們東方里斯國商人的自由貿易港，貨船、人員進入任意進出，不需要辦理其他相關的手續。」
姜松微微一笑，知道這差不多是對方的底線了。這和國民待遇沒有什麼區別。特別是在關稅方面，對方讓不真的大。任何一個國家所收取的關稅都不會僅僅10％，都會遠遠高于這個稅率。
「弗卡斯城主閣下，你的建議非常的好，我對此表示贊賞。不過我還有幾點小小的要求。一是在時機成熟時我準備在這里成立一個聯絡處，在聯絡處的地盤內不受東羅馬法律的約束，當然，我們也不會做什麼違法犯罪活動，這一點請你相信，只是這代表一個國家的榮譽是不可隨意侵犯。二是閣下所需要的產品我們每次都會盡量滿足你的需求，這一點也請閣下放心。三是希望閣下能通過關系向其他地區、國家的商人發出邀請，說這里是我們產品的集散地，我們也要在這里尋找一些其他地區和國家的產品代理商。四是我們的的產品交易按到岸價格結算，稅收的事讓購買產品的商人負責上交，和我們沒有任何關系；如果我們購買你們的產品時也會要求出售方按離岸價格交易，那樣所應上交的稅收是由銷售方承擔。就是說我們要執行離岸價和到岸價二個體系，我們不想為了稅收的事讓你們覺得我們偷逃稅，這些事都由你們這里的商人負責上交、處理。」
姜松當然不願意和這里的稅收部門打交道，這些事能避免當然最好。畢竟在這里是人家的地盤，稍稍找點事是非常容易的，何別讓人抓過失呢？把麻煩都丟給對方處理是最好的選擇。
「姜先生，你的提法我沒有任何意見，只是如果我這里的商人到你們里斯國進行貿易的話，你們給我們什麼樣的政策呢？」
呵呵！
「弗卡斯閣下，這一點你放心，合作是公平的，既然你給我們10％的稅收優惠政策，那我同樣也會給你們10％的稅收政策，你們的商人在隋朝境內同樣受到保護。離岸價或到岸價模式同樣適合你們的商人操作。」
貿易本來就是公平的，如果只想佔便宜，不想給對方同等的政策誰會願意和你玩，這一點任何朝代都一樣。況且，此時蘇伊士這地方能造出象五牙戰船那麼巨大的船只嗎？那些些小船只敢前往中原一帶嗎？
「好！」
「弗卡斯先生，其實允許我們尋找各地區和國家的產品代理商，對蘇伊士城來說是大有好處。這樣的結果是大家各自主導市場，不相互竄貨，在價格上有保障，利益同樣也有保障。在此前提下，蘇伊士城會在稅收上增加太多的份額，這里一旦成為我們產品的集散地，西洋一帶的商人就會大量涌來，對這里的餐飲、食宿、產品銷售都是有巨大的促進作用。」
弗卡斯比姜松想的還遠，一旦這里成為東方產品的集散地，不僅僅是稅收上的暴賺，關鍵是城主大人能通過這個平台建立自己的人脈關系，和各地的高官貴族有機會密切交往，其影響力不用說都明白。
「姜先生，你說的不錯。這是一個雙贏的合作，大家都有好處。」停頓一下後，弗卡斯望了望姜松一眼後繼續道︰「姜先生，能把埃及的經營代理權給我嗎？」
姜松心里早就估計到，這丫的肯定是要埃及這個省的代理權。至于其他地方還真的不敢多想，畢竟需要大量的人手和傍大的資金。再說了，大家都賺錢事情就好辦，如果錢都讓一人全賺了，那別人會怎麼看，肯定是想辦法找子。
「弗卡斯閣下，埃及省的市場由你來操作是最好不過，相信在你的操作下，我的產品在埃及省會有極大的銷售。」
「姜先生，謝謝！」
听到姜松和弗卡斯二人達成一致，老卡立刻讓人起草合作協議，用二國的文字分別書寫。把雙方具體的內容都細說明白。姜松和弗卡斯二人分別在協議簽上大名，這就算是協議生式生效。
旁邊的房玄齡小聲道︰「老弟，你的協議怎麼不蓋公章呢？」
姜松差眯暴笑出聲，這種協議有屁用，只要弗卡斯當城主，這個協議就會一起生效。如果更換一人的話，就算是蓋上皇帝的章也沒有用。所有的一切其實都是利益均沾決定的。
「大哥，西洋諸國的協議、合同之類的文書都是代表人簽字就行了，不興蓋什麼公章。再說了，這不過是咱們和蘇伊士城達成的一份協議罷了，沒有必須蓋什麼公章。」
接下來當然是產品的價格談判，這才是重中之重的事，也是雙方最關心的事。對于這一點姜松不擔心，畢竟有老卡在，老卡早把羅馬一帶的絲綢、陶瓷方面的產品價格向姜松細說過。姜松知道，絲綢在這里的零售價格是每匹差不多百枚金幣以上，在這個前提下，姜松當然知道應該怎樣談判了。
「姜先生，你供給我絲綢價格是多少呢？」
姜松早在心中測算過了，如果按照正常的貿易的話，說收是非常大的一塊，現在稅收少的很多，那這稅收的好處姜松當然想佔點便宜。
「弗卡斯閣下，六十枚金幣一匹絲綢，你覺得怎樣？」
姜松報出價格後，身邊的房玄齡、杜如晦、虞世南等人驚得目瞪口呆，半天說不出話，都用眼神傻傻的盯著姜松看，心里在罵姜松太黑了，真的太黑了！這和搶錢有什麼區別？
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