服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 五、虛擬管理的兌現(3)

作者 ︰ 松林

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這便是「虛擬經營」。從理論上說「虛擬經營」的公司主要經營的是品牌與渠道,他的最大特點便是「輕資產」,也就是用較少的資本開支就能獲得高額的增長。美特斯邦威采用生產外包模式,一不需要擴建廠房,二不需要設備投入,在銷售網絡擴張中投入的資本也很少。從這種固定資產的投入上看,前途是無限廣闊的。

這種資產輕、周轉快的鮮明特點,使美特斯邦威獲得了資本市場的關注。來勢洶洶的國際金融危機,不但沒有給公司帶來毫發損傷,反而為公司提供了一個前所未有的在內地大規模收購與租賃商業地產的機遇。"公司相關負責人表示,服裝行業是處于完全競爭狀態的行業,準入門檻很低,而市場上各類國內和國際品牌繁多。在這樣的局面下,強化品牌推廣、提升產品毛利率是服裝企業制勝關鍵

截至2007年9月30日,美特斯邦威擁有上海、北京、廣州等19家銷售分公司,2006家專賣店,並連續8年躋身中國服裝行業百強企業,穩坐國內休閑服市場的頭把交椅。

2008年8月,公司發行7000萬股,實際募集資金13億多元,成功登陸中小板。而周成建家族也因此登頂內地服裝市場,成為內地服裝首富。

2009年5月,美邦服飾去年底淨資產23.73億元,只能算是小公司,但其發展之神速足以讓大鱷們汗顏。連續三年,該公司的淨資產增長率分別為102.57%、121.03%和289.29%,淨值產翻了16.43倍。讓人側目的是,金融危機過後的2009年,迅猛勢頭依舊,一季度淨資產增長率高達240.45%。

美邦服飾擴張軌跡,可從其店鋪的飛速擴張窺得一斑。1995年溫州出現第一家美特斯邦威服裝專賣店,2000年上海美邦正式成立,2005年美邦全國直營店和加盟店合計1021家,2006年1441家,2007年末達到2106家,2008年底上升為28家。

美邦服飾還調整了品牌運營策略,在原有「都市」系列基礎上推出了新品牌「e&ity」,走中高端路線,邀請眼下大紅大紫的《越獄》男主角米勒代言。到今年初「e&ity」店鋪25家,計劃全年開設100家。

服裝行業競爭激烈人所共知,美邦服飾靠什麼崛起呢?美邦方面給理財周報的說法是︰「我們公司核心競爭力主要集中在品牌、供應鏈的管理、營銷網絡等方面。」

作為「沒有車間的工廠」,依靠覆蓋31個省市的龐大直營和加盟店,將代工生產的自有品牌服飾銷往全國。而業內普遍分析指出,美邦服飾在未來兩年仍可實現淨利潤25%左右的復合增長。

代工,給美特斯邦威帶來了前所未有的盛況,但是就國際大形勢而言,這種代工狀況一直持續到2008年,代工模式吸納了數以億計的勞動力,並成為近30年來中國經濟高速發展的源動力之一。但最近幾年來,這種代工方式日漸式微,中國經濟面臨著轉型的陣痛,低效、低價值的產業模式已逐漸不能適應中國可持續發展的大方向。代工鏈條在中國的經濟發展史上已經走到了十字路口。而周成建以及他的美特斯邦威也面臨著由輕變重的轉型,我們相信他一定能走好。

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