服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 二、把企業做大,首先把心態擺好(33)

作者 ︰ 松林

[生活中沒有書籍,就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍,就好像沒有翅膀。]

周成建炒作最成功的炒作是找明星作為代言人。在美邦的發展史上,明星代言人應該是功不可沒的。值得我們贊嘆的是周成建早在上個世界末就發現了這里的商業契機,並能將這種手段不斷地復制修改,並適時地運用到自己的企業當中,使之在不同的歷史時期推動自己的事業向前發展。

在廣告代言人上,當溫州服裝企業花巨資在中央電視台黃金時間段大投廣告時,他率先以重金請來了香港紅星郭富城,這在當時也是不多見的,其品牌「炒作」活動花樣翻新,層出不窮,比如︰郭富城不遠萬里奔赴巴黎拍攝形象廣告「不走尋常路」;郭富城為企業主唱之主題曲《不尋常》打入全國各主要流行榜;2002年度廣告女主角評選等,這些活動頻頻以各種不同的形式滾動在各地媒體,全面提升品牌聲譽,強化品牌意識,使美特斯•邦威迅速成長為一線品牌。由此可見郭富城的代言在美特斯邦威的初期成長中起了決定性作用。而這種炒作的成功要歸功于他以敏銳的嗅覺透視市場,敢為天下先的大膽嘗試。而這種巨大成功的前期資本便來自于那個「800」元的小廣告。iit

為了讓品牌有永久的生命力,為了永遠保持品牌的年輕和時尚,周成建不失時機地增添形象代言人。自簽約新形象代言人周杰倫後,時隔三年,周成建又將橄欖枝伸向張韶涵。兩個形象代言人的啟用,顯示了周成建「不走尋常路」的跳躍思維。

據有關人士預測︰這種明星代言的方式不僅使美特斯•邦威的品牌形象有了很大突破,使其形成強大的生命力,同期推出的校園和都市兩大系列服飾也使產品覆蓋更多年齡層段的消費者,而且是一種有益的探索。在中國市場上幾十年的模爬滾打,周成建對中國人的偏好和消費心理已經相當熟悉,這是他在充分調查市場行情後的結果。「知己知彼百戰百勝」這在軍事上非常流行的語言,用在周成建的商業生活里,也是非常恰切的。

在周成建以後的企業生命力,會加大明星代言人的隊伍,這樣會使他的企業枝繁葉茂,繁榮昌盛。

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