服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 一、不走尋常路(21)

作者 ︰ 松林

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2008年8月就在美邦上市的同一時期,e&ity品牌發布會在深圳同步召開。e&ity,是美特斯邦威新推出的高端城市系列,意思是美麗,願意買。e&ity品牌將包括三個系列︰分別是asualhi精致休閑、gingut時尚外出和fral商務系列,並包括aessries都市配件系列。

對美特斯邦威集團來說,這是一個嶄新的起點。是周成建歷經13年後邁出雙品牌的第一步。是他在充分考察市場,評估自己現狀所邁出的具有戰略意義的又一步。

周成建在發布會上表示,優秀的品牌應超出本身的符號特征,應代表一種生活方式和服務標準,美特斯邦威服飾目前已具備多品牌戰略運作實力。

有人說美特斯邦威品牌提升主要有三張牌︰第一張是廣告牌,第二章是文化牌,第三張便是延伸牌。e&ity便是這張延伸牌。

隨著人們年齡的增長,生活水平的提高,生活方式的改變,人們的審美觀念、審美情趣等都產生了很大的變化,不僅講穿,還講究如何去穿,穿什麼樣的,穿的是否如意等等。市場之大,競爭者,也比比皆是。所以作為企業的策劃人,選擇什麼樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是美邦所面臨的最主要的問題。過去13年間,美特斯邦威主要優勢在于校園市場方面,將目標消費群定位在18——25歲活力和時尚年輕人群,這些人還沒有正式走向社會,他們透著青春的氣息,帶著對世界充滿好奇的心理開始觀察世界,是一個追求時尚,張揚個性的群體。在他們看來,時尚就是美、就是流行、就是個性,只有這樣才能獲得很高的回頭率。他們趕時髦,隨潮流。追求與眾不同。美特斯邦威品牌服裝隨便,休閑,富有活力,而且價廉,恰恰適合這一群體。90年代,美邦的出現順應潮流,所以是當時搶手的品牌,所以他會具有很大的市場,所以他才能夠發展壯大。但從美邦初建發展到今天,這個市場已經日趨呈現出飽和狀態,美邦老總看到了這一步,多年的實戰經驗告訴他想進一步大幅度提高市場佔有率是非常困難的。為使產品覆蓋更廣年齡層的消費者,為使企業保存旺盛的生命力,美邦在2007年春裝發布會上首次推出校園和都市兩大系列服飾。推出都市系列,就是希望能讓剛剛走向社會的年輕職場白領,也能選擇美特斯邦威。這總體來說還是屬于產品品類上的延伸,並未從根本上改變美邦中低端的市場定位。

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