張老板聞得此言，才發現自己竟把這麼一個大活人給無視了，他尷尬了下，很快收斂神色，關切地道︰「是啊，忘跟你說了，卯時議事房議事。昨晚本該叫上你一塊兒去吃飯的，我想著你病剛好點，便讓你先回去休息了。如何，病可是好了？」
「那病來得快，去得也快。」楊賢擺擺手，臉不紅氣不喘地道︰「我現在好的很，吃嘛嘛香，一點問題沒有。」
張老板便放心地點點頭，視線又落在了田蜜案幾上那歸集得整整齊齊的各種文書上，沒有再交談的意思。
楊賢見此，咬碎了一口銀牙，強行按捺住自己，暫時消停下來。
卯時正點，幾人準時入了議事房。
議事房很是干淨整潔，中央有張大圓桌，幾個方位上擺著田蜜早準備好的資料，旁邊配備了筆墨紙硯，以及一杯熱氣騰騰的茶水。
眾人各找了個位置坐下後，第一時間翻起了擺在面前的資料，紛紛好奇那是什麼，結果他們越往下翻，眉頭就越皺，反映完全和張老板一樣。
張老板簡單說了幾句場面話，便將話語權交給了田蜜。
田蜜坐直身體，十指交疊在桌面，沉靜自若地道︰「這段時間，我仔細翻過藥坊以前的賬務，發現一個很嚴重的問題︰藥坊對外銷售藥品，多是采用賒銷方式，而這些帳，有很大一部分都超過了歸還日期卻尚未歸還，更有甚者，好幾年過去，對方藥鋪早已關門，我們的賬款仍未追回。如此，我們面臨的壞賬風險是相當的巨大的。」
張老板沉思了會兒，無奈搖頭道︰「這又有什麼辦法？我們不賒，自有別人賒，即便有收不回來的風險。也得冒啊，不然哪還有生意可做？」
負責對外售賣的劉管事也道︰「這確實沒辦法，不止我們藥坊，別的作坊也都是這樣。」
田蜜明白。地方越小，人們的熟悉度就越高，再加上生產生活水平低下，賒賬這種買賣方式便廣泛實行了起來。作坊與作坊之間，作坊與商鋪之間，甚至商鋪與老百姓之間，都常見賒賬現象。要改變，按目前的條件是根本不可能的。
楊賢冷笑一聲，好啊，這下好了。搬起石頭砸自己的腳，看她怎麼收場！
田蜜無視掉楊賢的幸災樂禍，在眾人疑惑的眼神中，鎮定說道︰「我不是反對賒賬。」
眾人愕然，那她說特地提出來是為了什麼？
田蜜勾了勾嘴角。臉頰上隨之露出個輕淺的梨渦，這本是特別純淨甜美的笑容，卻因為她那雙過于沉靜的眼楮，而顯得有些詭異莫測。
她道︰「我們固然不能斷絕對方賒賬，但我們能想辦法促使買方及時付款，比如，制定商業政策。你們從資料上所看到的3/10、n/30是信用條件。意思是，假如買家在十天內付清，我們可以給予一成之三的現金優惠，而倘若買家在這之後付款，我們不再給優惠，全額收取。」
「這意思他們在十天內付款。一百文就可以少付我們三文？這主意好啊，換我，我也樂意。」楊賢不陰不陽地諷刺了幾句，不屑地搖頭，眼神幽幽地看向田蜜。冷笑道︰「可笑的是，田帳房你到底是站在哪邊的啊？他們少付的錢，莫不是你來補？我們便宜了他們，誰來便宜我們？這成本不變，該收的款反而低了，這利潤豈不是也跟著低？我看你不是腦子長歪了，就是根本居心叵測！」
楊賢這話說得重了，但此刻在座之人都皺著眉頭，顯然和他一樣費解。
「好吧，你說成本，我便也來跟你說說成本。」田蜜話鋒一轉，直逼楊賢，目光清亮銳利，擲地有聲地道︰「我來問你，我們有一筆貨款被其他作坊無償佔用，因此喪失了投資于其他地方獲取收益的機會，這算不是我們的機會成本？我再問你，我們為管理賒賬而發生的支出，如特意耽擱工時去催帳、專門請人去收賬，這算不算管理成本？我還要問你，假如我們賒出去的帳沒法在最短時間收回來，這之後有可能發生的壞賬，是不是更高的成本！」
田蜜一字一句，清晰有力地落在議事房內，直砸得眾人震愣不已，久久不能回神。
最後，只听那清脆的聲音低低問道︰「這些成本都加起來，夠不夠抵你口中的成本？」
沒有人能第一時間回答，她說的這些問題，他們甚至連想都沒想過。
楊帳房半響無言，為什麼他覺得，同是做帳房的，他們的思路，卻根本不在一條線上？
田蜜見他們沉默，並沒有花時間繼續等，而是一次性沖擊道︰「說完成本，我再來說說我這麼做的原因。其一，商業信用亦是種促銷手段，我們提供的優惠，等效于降價，這有利于我們在競爭中勝出，從而擴大銷售。其二，商業信用可減少交易成本……其三，我們可通過它實現合理避稅……其四，它亦是一種擔保機制，若在交易之後的一段時間內，藥品出現質量問題，買家可拒絕支付貨款，如此，我們便是向買家傳遞了對產品質量自信的信號！」
「如此，還有人有異議嗎？」田蜜面含微笑，鎮定問道。
「沒，沒有……」眾人下意識地搖頭。
「如此，我建議給我們的買家做個誠信檔案。」田蜜以此結束了上段對話，張老板哪里會反駁，連為什麼都不問了，直接點頭，田蜜便道︰「接下來，是有關稅賦的籌劃，還望各房管事能夠配合。」
田蜜壓了口桌上茶水，在眾人專注的眼神中，說起了為藥坊做的具體規劃。
隨著她流利的敘述，時間飛快滑過，眾人的臉上，震驚與茫然不斷交替出現，直到她將最後一頁合上，宣告結束。
張老板的神情還有些惶惶然，他軟著腳，呆滯著雙眼看向楊賢，渴求道︰「方才田姑娘說，我們將自產的某些藥材委托給別的作坊加工，反而會多出稅後利潤近千兩？」
楊賢不想開口，但頂不住東家殷切的眼神，他不得不艱難說道︰「是，我將兩種方式分開算過，結果，結果果然如她所說……」
「田姑娘還說，將新作坊設在平康巷，那里基礎設施好，上游作坊多，我們可以節約大量的腳程稅和倉管稅？」
「是……如此，我們的成本會低上許多……」
「田姑娘……」
「是……」
……
張老板問一句，楊賢艱澀地答一句，張老板越問眼楮越明亮，楊賢越答神色越灰敗。
最後，張老板滿意至極地看向田蜜，樂得合不攏嘴。財神吶！他簡直看到無數白花花的銀子飛向他的口袋。
楊賢看著田蜜如眾星拱月般離去的背景，牙關緊咬。
趕走她，一定要趕走她，必須要趕走她……如此執著的想著，他忽而眼前一亮。
然而，他很快便收斂好神色，順帶整理了下衣服，背著雙手，抬頭挺胸地晃悠了出去。
辰時正點，袁華如約來到得隆藥坊。
他今日沒有沒穿那件破舊的粗布短褐，而是著一身八成新的細布長衫，腳上一雙洗得干干淨淨的布鞋，頭發整齊地梳理上去，貫以木簪固定。整個人看起來很是精神。
仍舊是那間議事房，袁華、張老板、劉管事、田蜜，四人相對而坐。
袁華略有些不自在地坐在那里，身板端正地有些僵硬，他雙手捧著茶杯，目光努力地隨著說話人轉移，嘴唇抿成一條線，表情凝重萬分。
要是有人問他，他便簡短地說上兩句，言語間言簡意賅到了極致。要是無人問他，他便側耳听著，濃眉下的一雙眼楮異常專注。
嚴肅地，好像在上戰場似得。
田蜜看著，不由勾了勾嘴角，露出絲絲笑意。
袁華余光飄過去，見到她這絲笑意，一下子窘迫了起來。
田姑娘在笑他嗎？他是不是哪里做得不對？袁華心里更加緊張了。
袁華是第一次這麼正兒八經地跟人談生意，他根本不知道自己該說些什麼。因此，大多數時候他都是听著。張老板和劉管事劃下條件問他意見時，他便下意識地看田蜜一眼，見她並沒有特殊神情，他就點頭說好。
可以說，從頭到尾，他都處于完全被動的局面。可奇怪的是，他雖然有絲緊張，卻好像並不擔心自己會吃虧。
「沒什麼問題的話，咱們就在這分契約書上簽字吧。」張老板遞過契約，哥倆好地拍著他肩膀。
田蜜微笑著將印泥遞過去，輕聲道︰「沒問題的，大膽按吧。」
袁華重重點點頭，鄭重萬分地按下手印，達成這第一單交易。
此事辦完，張老板還有其他的事，便和劉管事先行一步，臨走前，特意交代田蜜要招待好貴客。
沒那麼多人了，袁華松了口氣的同時，忽而拘謹了起來，他幾番松開緊握的杯子想站起身來，**卻似被漿糊黏住般動彈不得。
他很是坐立不安——這里這麼靜，靜得他都能听到紙張有規律的翻動聲，以及田姑娘輕輕淺淺的呼吸聲。
他覺得，他應該說點什麼。
他絞盡腦汁地想了想，實在想不出什麼高雅有趣的話題來，最後撓了撓頭，憨憨問道︰「我、我是不是很笨啊？」
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