炮灰 023 酒場上的美人計(3)為支持我的lianghaha加更

作者 ︰ 恪純

到了洗手間,補了補妝,胃里一陣翻滾,想吐又吐不出來。我感覺這樣特別難受,干脆給自己進行催吐,把胃里的殘渣一股腦地吐了個干淨。然後理了理妝容,回去了包廂。

我進去的時候,大家還是在暢聊之中。見我走進來,方總居然關切地問我︰之之怎麼啦,是不是剛才酒喝太多了,臉色這麼不好。

徐成趕緊接話︰之之你看,方總就是細膩,懂得關心人,還不好好謝謝方總。

我趕緊走過去,笑著說︰就知道人與人之間是相互的,我對方總也有種一見如故的感覺。今天不如我們趁興去唱歌怎麼樣?

我們在來之前就定好了策略,如果一頓飯的時間沒讓對方給個肯定的態度,就想盡辦法把他們拉去唱歌;如果能讓對方給個肯定的態度,那麼也去唱歌,趁熱打鐵。

方總猶豫了幾秒,我的手已經按到了他的脖子上,我說︰方總,剛才看您是不是地按幾下脖子,不如我給您按按好了,我學過按摩的,手法很好,今天您就賞個臉讓我按按。

我邊說話邊幫方總按著,方總很享受地對徐成說︰早就听聞徐總在用人方面很有一套,今天見了你的下屬,果然個個都名不虛傳啊。

徐成趕緊說︰方總言重了,我們需要改進的地方還是很多啊。不過話說回來,我用人就一條,任人唯才,憑實力擔當重任。在產品選材和把關這方面,我相信目前國內沒有哪家公司像我們做的如此細致,不如讓我們銷售經理小陳跟您說說我們公司的領先優勢。

徐成說完後,方總在我的指間按摩下依然一副心情舒暢的模樣,陳哥趕緊朗朗道來我們公司的一些優勢,我發現陳哥的言談很言簡意賅,句句切中要害,幾句話就能突顯我們公司的最突出優勢。

陳哥話一說完,方總也微微點了點頭,終于說出了我們最想听的那句話,方總說︰其實此次來大陸之前,我們也對業內幾家公司做了評估,你們公司在我們的考慮範圍內,但其他兩家公司也不是沒有優勢,所以啊,這個合作的事情,我會好好斟酌一下的。

徐成見對方主動提到了合作的事情,明白已經有了些許眉目了,徐成說︰我們的技術優勢和服務優勢相信您也有目共睹了,那麼如果我們和其他兩家只是價格上的差異的話,這方面我可以略做一些讓步。第一次合作,友誼至上,利益次之。我徐成這人喜歡交心地談生意,為的就是長久!

徐成這番話說出口,方總立馬說了︰徐總這番話深得我心阿!這樣好了,今晚我們也不談合作了!明天你們派人把最新的價格政策和相關資料給我們一份!我們再考察下其他兩家公司,如果對方確實不如你們,那麼這筆生意我們談定了!

我心中竊喜,其他兩家公司無論實力還是公關,都與我們相隔甚遠,如果價格上做些讓步,相信他心里的天平已經傾向我們了。

談話有了眉目,徐成找了個由頭順理成章結束了飯局,叫司機開來了商務車,帶著一行人去本市最好的娛樂會所唱歌。

途中我和方總已經相談甚歡了,大學時候,為了練習交際,特地學了茶道,就模準了有錢人都愛品個小茶裝個高雅什麼的。方總深諳此道,好歹我還能裝模作樣地對答如流,徐成也是愛茶之人,我們一路探究,氣氛一直十分融洽。

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