超級大忽悠 第21章 一張一弛 亂出不止

作者 ︰ 常書欣

第2章一張一弛lu n出不止

一天過去了………

果真如玻璃廠那二位和帥朗商量的,因為進貨便宜了八 錢,一夜加班產出來的四千對鉀原料沙漏,一上午都給搶光了。現在五龍村里做沙漏的已經不限于那幾位在村口加工點幫過忙的,不少閑散的村民在市區四處打听著汽燈的貨源,敢情想在家里支攤做沙漏呢。

模具廠的,一部分外包,一部分自產的,八萬枚同樣在這一上午被提了個七七八八,景區的銷量原本就大,加上兩家訂貨存貨的大戶,加上一村存貨的xi 戶,要是擠在同一時間提貨,這個數字說起來就恐怖了,好像遠遠不是兩個廠子能供應得起的。

石雕石粉廠,因為單價較高的緣故,這一天出貨量出現減少,沒有消化完前一天加工的一萬尊雕塑,雖然沒有消化,可形勢還是蠻喜人的,景區兩家的訂貨加上那位帥老板,萬多尊足夠廠長忙活一陣子了,上午出完貨,那位給廠里帶來福音的帥老板又來了,廠長和銷售科的自然是盛情接待,這位帥老板呢,也是多方為廠里著想,又出了個絕妙的創意,建議把實心的雕塑做成空心的,既省時、又省力、還少料,而且省一步烘干工序,這著一來呢,有利于薄利多銷,要不你們廠子這產得這麼慢,那供得上景區消化不是?

廠長呢,有點心虛,不過司空見慣這種以次充好的ji n商了,倒也沒怎麼奇怪,只不過听帥老板說讓廠里自己出貨,這就有點把握不準了,不料那帥老板很豪氣,直接給廠辦桌上扔了一萬塊鈔票,大咧咧說著,照我說的產四千尊,買不出去,這錢算我賠你的,不過賣出去利潤算我一半,明兒我來收錢……這還不好辦,廠長滿口答應,就缺這道保障,有這個保證在,廠里才不怕呢。

這一天,是新樂玩具廠方請的客,這個廠家加工的xi 彈弓在景區蠻暢銷的,席間又被帥朗忽悠得蠢蠢y 動,想上加工弓駑了。

又一天過去了………

景區兩家黃河工藝品商店提走了光華模具廠的六萬件xi 飾品紀念章,加上村民來提貨的依然不減,還是個供不應求,產能被何廠長強行提升到日產十萬枚。

石粉石雕廠果真如帥朗所料,降價的消息一傳出去,四千件閹割版的雕塑產品又被搶購一空,中午到廠家時,那位秦廠長有點r u疼的把一萬加上三千利潤真給帥朗擺桌上了,這錢真不想給,可知道這位客戶神通廣大,又不敢不給,還等著後續的生意呢,投資回報一天百分之三十,雖然金額不大,可也足夠讓田園吃驚了,這錢掙得也忒容易了,帥朗是不客氣地收起來,而且還促狹似地逗著廠長,要不我再給你五萬,咱們一塊賣這個,利潤平攤?

這下把廠長和銷售的嚇住了,廠長哼哼哈哈,舍不得答應,那銷售的東扯西繞,不敢接這個話題,總不能咱的工人、咱的機器原料和產品,讓人家白掙錢吧?可是也不敢惹這個人,畢竟又有訂貨又能拉來要貨的人,于是東繞西繞,繞著就請了帥朗和田園一頓只當是答謝了。

晚上,草編廠道听途說這麼帥老板的事,听說光華和古風兩個廠子兩天出貨趕上一個月了,據說這位帥老板手下人數眾多,讓誰掙誰就掙,像這號銷售能人都是廠家拉攏的對象,不好好請請怎麼行涅?

于是,帥朗和田園繼續著吃飯、喝酒、桑拿、TV,多點一線的幸福生活了。

又過了一天…………

銷售勢頭未減,古風廠的閹割版石雕大放異彩,低得嚇人的價格又在村里催生出了幾個囤貨準備批發出售的大戶,而出手太快搶貨的第一家就慘了,單價高出足足四塊錢,全壓手里出不去了。也在這一天,九州玻璃廠的動上歪腦筋了,來了個萬件以上訂貨優惠的辦法,s 下里跟村里做這號生意的聯系,一下子拿走了六萬份的訂單,幾乎超過了景區坐地的兩家工藝品商店。

村里被這事攪得很沸騰,沒稅沒費,到景區兜售一天就能掙個百兒八十甚至更多,進貨價低了掙得更多了,要是一家子出去,比擺攤還來錢,這麼高的回報,不沸騰都不成,于是做這個生意的隊伍在迅速壯大,除了村里人,男nv老少再加上本就擺攤有賣貨經驗的,再聯絡上自家的三親六友,隊伍幾天之內壯大了一倍不止。

零售隊伍在擴大,批發隊伍也在擴張,三五家沾親帶故的、六七家關系不錯的、或者那家先富能拿出錢來的,漸漸地月兌穎而出,成了這個市場後起的批發新秀了。

又過了兩天,田園說什麼也不去吃了,這段時間的錦衣y 食hu 天酒地,一半時間是消化不良,另一半時間是蹲著拉肚子起不來,用他的話講,真是個受罪的命啊,這福算是享不了了……

說話著,一周過去了………

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九月六日,到了第八天的頭上,駕著車重新駛上景區這條大路的時候,讓帥朗還是蠻有點懷舊情緒的,數月前來這兒,還是坐公ji 車的,不過現在開著奧迪,好像感覺並不比初來之時強過多少。

副駕上,田園掏著口袋倒了粒白s 的y 片,和著礦泉水吞下了,吞了y 片還重重嗯了聲,帥朗笑著問︰「還拉呀?」

「拉了一晚上,早拉不出來了。」田園悻然道著,一說起這個就埋怨上帥朗了︰「都JB怨你啊,吃逑什麼西餐呀?那玩意誰消化得了,牛排三成熟?坑死人了。」

「這叫品位,你不想嘗試嘗試有錢人的生活嘛,其實就這樣,除了消化不良就是拉肚子,哈哈……」帥朗笑著道。

「怪不得說有錢人都是畜牲呢,就這玩意,除了牲口,是人他都消化不了。」田園道。

「所以呀,我倒覺得以前咱們兄弟幾個窮光蛋過得蠻幸福的,不用羨慕什麼。」

帥朗繞回來了。若有所思的說著,每個人的人品里多少都有點賤格,窮了想富了怎麼舒坦,而富了卻在想窮著時如何坦然。這話同樣也觸動了田園的心思,一扭腦袋對著帥朗道︰「那不成,以前咱那有坐金碧輝煌里拽大爺當牲口的機會?要說還是當牲口好,xi 康生活的標準就是想吃啥吃啥,想日誰日誰,咱們還差得遠呢……哎我說二哥,那天晚上你旁邊坐那妞叫什麼來著?t ng水靈的,xi ng雖然沒有那麼b 濤洶涌,可我看tu 實在養眼,搭你tu 上,你什麼感覺……」

「什麼時候搭我tu 上了?」

「少來了,她坐你懷里,你們一起唱《相思風雨中》的。」

「哦,我沒啥感覺。」

「胡說,你一只手摟著,我都沒看見你手在那兒呢?敢說沒感覺?」

「哥就隔著絲襪找了找手感,沒找著不成呀?……別說我呀?我倒沒發現你還t ng有嫖技的,跟那妞玩得t ng樂呵的,還留電話啦……告訴哥, 著爽不?別說沒干啊,跳舞時候我看著你xi 子lu n 了……」

「咦呀,別提了,我 她還沒她 我多……我 了那妞說,妹妹你這兒不夠大呀,你猜那妞怎麼說的,人回頭 了 我xi ng說,哥哥你這兒好大呀,要不晚上別回家了,說得我都不好意思……」

「哈哈………」

車勻速急馳著,倆人哈哈大笑著,這幾日蹭吃蹭喝卻是沒什麼意思了,倆貨都不太懂美食,不過蹭得妞還是蠻有意思的,你說我流氓、我貶你**,說來說去哥倆一個樣,其實都是沒去的時候稀罕,去過了想想也扯淡,只能當個笑話樂子來說了,車駛過第一站生態棧道,正笑著的田園指著窗外喊著︰「看看看……**,那不村里胖墩和憨蛋麼,這倆貨都出來做生意了……」

是倆近親結婚生出來娃,腦袋瓜不太靈光,僅限于認識錢上那幾個數字。

帥朗放緩了車速,側頭看了看,沿著上棧道的台階,一溜四五個地攤,擺著的正是這些日子貨量倍增的工藝品,不但地攤,還有不少衣服上、胳膊上掛著,手里拿著的人在向上上下下的游客兜售。想到了什麼,干脆把車停到了路邊扯著嗓子喊了句賣工藝品的,本來喊近處一個人,不料呼啦一聲圍過來七八個人,紀念章五塊錢仨,xi 掛件剛有人說兩塊錢一個,眨眼後面有人喊兩塊錢仨,倆賣貨地「**爹、**媽」互罵上了,顧不上賣貨了。帥朗掏了十塊錢,一半買了紀念章、一半買了浮天佛、鑰匙扣幾個xi 掛件,買完了那幾個賣貨還不走了,擠在車窗邊上推銷其他的,帥朗對付這個有的是辦法,一愣眼故作瞧遠處喊了句︰「喲,又來了輛大巴,滿座……」

賣貨的下意識地一轉身,朝著帥朗回頭看的方向就跑,急著搶生意呢,一跑幾步才發現沒大巴,再回頭,那輛奧迪早冒著煙溜了。

看了眼,東西扔給了田園,田園在店里干過不少時間,一瞅這東西,直撇上嘴皮子了,紀念章xi 了一圈,省料呢,少了一道電鍍工序,看著很糙。浮天佛做工粗糙多了,原本晶瑩剔透的材質里看著里面居然有雜質,掛了個景區圖案的鑰匙扣也差了不少,掂掂重量明顯輕了,田園把玩著,感慨地說著︰「咱們先前一點都不坑爹啊……這才叫坑爹貨呢?咦,這些人不像五龍村的,那兒來的?」

「估計那兒的都有,這一周多光華模具廠一家就往這兒傾了三十多萬件貨,比咱們兩個月銷售總和還多。早lu n了,村里人各自為政,景區疏于管理,市區xi 商品城那些跑單幫的再撒一批人,他不lu n不可能呀?」帥朗道。田園有點挽惜地搖搖頭︰「可惜了,好好的一個市場,被攪成一鍋粥了。這往下除了廠家掙錢,都掙不了多少了。」

又過了一個景點,帥朗放緩了車速,看看了沿景點兩側擺的攤,當先擺著的卻是一行雕塑,後面卻是散lu n地放著一堆xi 飾品任由游客挑選,這麼豐富的貨源,銷量肯定是上來了,不過價格已經低了一半多,明顯看著售貨的懶洋洋地蹲坐著,有一搭沒一搭地應著游客的問話,來來去去挑得多、買得少。

「我發現賣貨如**啊,嘿嘿。」帥朗看著現場,呲笑了句,駕車繼續向前,田園听得愣了下︰「什麼意思?」

「這還不明白,比如金碧輝煌你上個妞,得一兩千吧;星級酒店呢,有五六百差不多了;再低點,到桑拿,三百塊撐死了;再低點,xi 旅社,一百五頂天了;再低,站街妹,幾十塊就辦事……哈哈。」帥朗擺活著,田園歪嘴笑著,听著帥朗話鋒一轉,不無得意地道著︰「**賣貨都是賣個俏,越濫越沒人要,現在被搞得濫成這樣,別說掙錢,不出 病就不錯了。」

很深奧,田園雖然明白話意,但沒明白帥朗的引申意,今天早上拉上自己來絕對不是走馬觀hu 來了,想到此處,田園出聲問著帥朗︰「怎麼,二哥,這地方你還想再來?都糟塌成這樣了。工藝品可不像飲料有代理,這玩意能做出來的廠家多了。以前是村里人齊心沒人來招惹,現在一盤散沙,再接下來,其他廠家和xi 批發商萬一誰擠進來,那就是lu n上加lu n了。」

「一張一弛,一lu n一治,不lu n還不好治呢,不夠lu n,還得再加把火……」

帥朗神神秘秘笑著,說道。田園听得翻白眼了,對于二哥憋壞水的事,還是不知道的好。

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不一會兒到了五龍景點,車未停,田園和帥朗同時撲哧聲笑了,這個最繁華的景點也匯聚了最多的零售,不少人就站在黃河工藝品商店的 n口招徠顧客,純粹截人呢,手里拿雕塑的、拎田j 一樣拎串沙漏的、耍雜技一般豎著桿,桿上掛滿xi 掛件的,沿觀景台的台階哄了一堆,一會兒紅袖箍的來趕趕人,都是鄉里鄉親也不那麼好意思硬來,等趕走了,一轉眼,人又哄到原先的地方了……以前在這里是分類的,就幾個點有沙漏、紀念章和雕塑出售,現在濫到大街上了,誰手里也有,還真是俏不起來了。

田園斜斜地瞥了帥朗一眼,差不多能明白今天的來意了,就來看看這些日子的戰果,什麼戰果呢,挨著個廠家忽悠,制造虛假需求引得廠家提升產量,再忽悠廠家降低質量擴大銷量,愣是生生把剛剛看到掙錢機會村里人拉上船了,擴大了幾倍的貨量和銷售隊伍,帶來直接後果就是這樣了,一地爛貨,少有問津了。再假以時日,能爛到什麼程度還真不好說。

反觀那店里,帥朗和田園互視了一眼,心下俱是心明如鏡,這麼個干活,開店的就難受了,外面的有人截客, n口就站一堆兜售的,差不多同樣的東西,就有生意一對比價格都要給攪黃了。遠遠看著店里只是稀落的幾個人,售貨員甚至閑著,把倆人看得忍不住偷著樂了。

「看看去?」田園一揚頭,幸災樂禍地笑著,那麼高的房租和開支,想不賠錢都不行。

「看什麼?一點同情心都沒有,這要去不是笑話人家倒霉了嗎?」帥朗正s 道,不過眨眼也笑了。

「搶來搶去搶了賠錢生意,有人比你背多了啊。」田園笑著道。

「我沾不著便宜的時候有,可讓我吃大虧的事,還真不多。要擱以前我得揍得他滿地找牙,不過現在嘛,咱還是杜絕暴力行為啊,這多好,沒事了就來看看他們怎麼倒霉的。呵呵……」帥朗笑著道。

正笑著,眼見著不遠處的人群嘩聲,就牆坍一般一邊傾著,出事了,景區一出事都這得x ng,生怕跑得慢了。倆笑容一整,定楮瞅著,一愣之下,又笑了,估計又是搶生意,兩兜售的xi 販干上了,這地方沒人敢和村里人打架,不過要都是村里人就無所謂了,倆村里爺們干得t ng凶,你一拳,我一tu ,一個急了,一把xi 掛件當武器砸對方頭上,另一個也火了,拿著雕塑當板磚砸將上來了,這邊的一躲,那玩竟 聲著地,四濺開來,霎時間倆人周圍滿天hu 雨地落著掛件和殘片,市場管理員不遠處喝斥著,不過沒人搭理,游客遠遠地看著,不少人在持著V和手機拍照。

等帥朗和田園下了車跑到現場,里三層外三層,圍著像看猴戲一般,人群中間倆爺們互掐著脖子早滾地上了,輪番著上下打了幾個滾,耳光拳頭「啪啪」相互招呼不斷,打得是一個比一個起勁,圍觀的看得一個比一個樂呵,現在大爺大娘倒地上都沒人敢扶,何況倆個干架的,田園看著是五龍村的人,有位還是在店里進過貨的,這就想上前拉拉架,不料胳膊被揪住了,回頭看著帥朗,不動聲s 地搖搖頭,示意別去。

就那麼一點點泛起的公德之心,被帥朗一拉沒了。等巡警到場拉開時,俱是青腫一臉,血s 一片,鼻子都破了,嘴巴流血了,衣服扯了幾處,被生怕破壞景區形象的巡警趕緊地請走了。

笑不出來了,田園笑不出來了,知道村里人干架狠,可自家人打得也這麼狠,看著人心寒。正看著倆人被勸著上警車,那一地的散lu n尚沒有收拾,感覺手動動,是帥朗在拉著,叫著田園道︰「走吧,現在是都吃不飽,就要開始自然淘汰了。以後打得時候還多呢。」

「二哥,你是不是早想到有這一天了?」田園略帶質問的口氣,不知道為什麼有點看不過眼。

「還用想嗎?肯定就有這一天,村里搶生意沒人敢跟他們爭,他們有先天優勢,可他們是群什麼貨s ?腦子活的,尋思著怎麼坑人;眼光好的,尋思著怎麼宰客;腦殘的呢,尋思著他們能掙為什麼我不能掙;有點愚的呢,又在尋思他們干啥,咱也跟上干……一堆人都往這兒哄,除了砸攤還會有好結果嗎?不要覺得什麼可憐啊,可憐之人必有可恨之處……」帥朗前頭說著,頭也不回。

田園嘆了口氣,搖搖頭跟在帥朗後上了車,有點覺得帥朗不像以前那麼古道熱腸了,什麼地方有點變了……這句話,終究沒有說出來。

不一會到了五龍村,剛立到村口時,村里n ngn ng嚷嚷一堆人,還有警車,和景區差不多,又是倆打得頭破血流的人,估計是村里解決不了糾紛,給派出所報案了,帥朗停下了車,眨眼著瞧著,不但有倆打架的,還有牽扯著幾個老娘們,警察在場也互相撕扯著,等民警攔到中間,連民警也撕扯上了。

「嗨,杠大爺,這怎麼回事?」帥朗搖下車窗問著過往的一位老農,上年紀了,對這事沒興趣,正扛著鋤頭走來。

「五妹家的娃和賽hu 家男人打起來了……」

「為啥呢?」

「能為啥,為錢吧……」

「嗨……」

帥朗還待要問,那不問閑事的老頭早扛著鋤頭走了,再踫見個過來的人一問,那卻說這兩天村里好幾家干仗的呢,昨天是老秦家和胖嬸家,今天卻是五嬸家和賽hu ,兩家都做沙漏的,估計各有一拔零售的,一方說對方給的價格低故意拉人,另一方自然是不承認而且說這一方搶生意,本來鄰家吵成冤家了,估計這一架又要從冤家打成仇家了。

等了很久,警車從身側走了,帶著沖突的兩家人,路過車旁還能听到車里叫罵,怕這調解工作民警也難做得緊。

「市場競爭t ngj 烈的啊,不過方向有偏差了,得調整調整……咱們走了都沒見他們有什麼長進,只會窩里斗。」

帥朗給了句很沒人情味的評價,打著方向,村里也沒進,直接上路了,將走時回頭看了一眼曾經熱火朝天的加工點,只剩個坍了半邊牆壁的破房子,殘垣斷壁、老房舊窗、在陽光下顯得如此破敗不堪………

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