官家 第226章 巧舌如簧

作者 ︰ 不信天上掉餡餅

「哈哈,劉書記夸獎了,我這個人吧,別的本事沒有,就是愛交個朋友。承蒙雲總看得起,那是我耿某的榮幸,哈哈哈……」

胖子麟是那種標準生意場上的精明人,盡管劉偉鴻年紀輕著,卻也不敢露出絲毫小覷之意,言辭之間,滴水不漏,拿捏得十分到位。

裳給劉偉鴻說過耿麟的大致情況,在香港經營一家中等規模的貿易行,其中就有代理乳制品的項目。大6改革開放之後,耿麟觀望過一段時間,近幾年才開始在內地進行試探性投資。

一上來就被內地各種復雜無比的關系搞得暈頭轉向,往往一個項目沒幾個月半年時間,壓根就跑不下來。後來經人介紹,搭上了宏瑜公司的線,這才把關系理順了,逐漸在江口站穩了腳跟。說起來,他算得是宏瑜公司的老客戶。劉偉鴻說要找一個人投資夾山區搞乳制品行業,裳就想到了他。

「劉書記,听雲總說,你打算在內地搞乳制品開,不知道是不是有這麼回事?」

雙方又說了些客氣話,胖子麟便開始切入正題,笑呵呵地問道。此人臉上肉團團的,無論什麼時候都眯縫著雙眼,嘴唇上翹,看上去總是笑眯眯的,小眼楮都擠成了一條縫。

劉偉鴻微笑點頭︰「確實是這樣的,不知道耿總有沒有這個意向,去我們內地看看?」

「有的有的,意向當然是有的。我是生意人,只要有錢賺‘不要說內地,就算是非洲的食人生番部落,我也會去的,哈哈…」

耿麟依舊笑哈哈地說道,似乎對劉偉鴻提出的合作項目很感興趣。

劉偉鴻卻知道,這不過是商人們一貫的說話方式而已,通常情況下,精明的商人都不會輕易表露自己真實心態的。如同耿麟自己所言,關鍵是要有錢賺。沒錢賺,你說破大天去,他都絕對不會胡亂掏錢。

「耿總真是很幽默。耿總,你上次那個項目,已經開工了吧?」

雲面裳在一旁笑吟吟地問道。

「啊啊,是的是的,已經開工了」哎呀,都是靠雲總幫忙啊,要不這個項目還不知道要拖到猴年馬月呢。雲總可真有能耐。」

耿麟時時刻刻不忘記給人拍一記馬屁。估計拍馬屁這活,已經成為胖子麟生命中的一部分。

「劉先生,請問能不能把你們那邊的基本情況介紹一下呢?」

這個時候,胖子麟的美艷秘書郭夢雪問道。這位秘書小姐看上去挺美艷,似乎就是那種花瓶之類的角色,除了晚上給老板提供比較優質的服務之外,白天基本是干不了什麼活的。不料一開口,卻是一板一眼的,神態儼然。而且她的也是「劉先生。」不是「劉書記。」可見是完全將這個當做是生意場上的談判了。

到偉鴻喜歡這種談話的方式。不管怎麼說,他也是二十一世紀的重生者,市場意識是比較濃厚的。真正靠各種關系去「擺平」事情,反倒覺得有些不大對頭。

「好的,郭小姐。我先介紹一下夾山區大致的情形……。」

劉偉鴻微笑著,將夾山區的情況做了個基本的說明。

胖子麟和郭夢雪頓時大眼瞪小眼,有點暈菜!

壓根就是個貧困地區嘛,這樣的地方,能有投資的價值?

裳怎麼會給介紹這樣的客人?

「劉先生,請恕我直言,我不覺得夾山區有值得投資的價值。」

稍頃,郭夢雪才說道,美艷的俏臉上,神情十分嚴肅,沒有了絲毫的笑容。至于胖子麟,臉上始終是掛著笑容的,不過任誰也看得出來,他的笑容只是禮節性的,可見對劉偉鴻和他的夾山區,壓根就不感興趣。

確實也讓人難以提起興起來。

劉偉鴻微微一笑,說道︰「那就要看耿總和郭小姐怎麼看待這個問題了。我倒是覺得,夾山區的條件還是很不錯的。」

「是嗎?」

郭夢雪就笑,似乎覺得劉偉鴻真有意思,死要面子。卻絲毫也不想听劉偉鴻再「胡說八道」了。

「耿總,郭小姐,兩位知道我為什麼打算在夾山區搞乳制品開嗎?」

劉偉鴻絲毫也不在意這兩人的輕蔑之意,自顧自說道。

「為什麼?」

郭夢雪隨口問了一句,也僅僅只是出于禮貌罷了。

「第一個,就是夾山區的地理條件很不錯。夾山區是丘陵地帶,境內多山地。海拔較高,日照充足,遠離現代工業文明,沒有污染。很適宜牧草種植,展女乃牛養殖具備先決條件。第二,夾山區有七萬九千人口,百分之九十五以上是農業人口,勞動力充足,相對也很低廉,可以有效的組織起來,進行女乃牛養殖。第三,為了促進貧困地區的經濟展,政府會給一定的政策優惠,譬如減免稅收,提供其他的便利條件,區政府這邊,更會全力以赴,給投資商做好後勤支援工作。有了這三點,女乃源是不成問題的。」

劉偉鴻很清晰地給他們分析了基本情形。

胖子麟和郭夢雪對視一眼,臉上輕蔑的神情隱斂不見了,都有點訝異。稍頃,郭夢雪說道︰「劉先生,適宜女乃牛養殖的,不僅僅只有你們夾山區啊。」

看來這位美艷的秘書小姐,不僅是晚上給老板提供服務那麼簡單,與胖子麟的分工配合,也很默契。由她出面「做惡人」。畢竟她是下屬,又是女孩子,做這個「惡人」不大容易引起別人的反感。胖子麟赤膊上陣做惡人,就沒有退步了。

倒是挺不錯的搭檔模式。

「呵呵,郭小姐稍安勿躁。接下來我們來說說,整個乳制品行業的現狀。現在整個楚南省,甚至整個大6地區,都還沒有一個國產乳制品的一線品牌,市場的潛力是很大的。很多國內乳制品公司,都還處于起步階段。

耿總,郭小姐都是商場的精英人士,應該很清楚,目前進入乳制品行業,是最佳時期。競爭對手都不強,只要我們進入的時間夠早,後續管理和廣告宣傳能迅跟上去,展潛力非常大。也許用不了兩三年,就能創建出一個比較響亮的國產乳制品品牌。我對這一點,充滿信心。」

劉偉調微笑著說道,如同他自己所言,滿懷自信。

胖子麟臉色一動,主動說道︰「劉書記,雖然國內乳制品企業是剛剛起步,但是國外乳制品企業已經很成熟了,這個方面的競爭力是很強的。」

他本身就經營著一個國外的乳制品品牌,這麼說倒也有理。到偉鴻笑了笑,說道︰「耿總,國外乳制品品牌的號召力,主要是體現在成熟的市場。就目前國內的現狀來看,這些著名的品牌,國內的民眾,恐怕知道得很少。名牌的號召力,基本上顯示不出來。不知道耿總有沒有在江口銷售你的乳制品。如果有,你就能現,國外乳制品現階段在國內,並不走俏。最大的關鍵在于價格的差異。同樣的牛女乃,國外品牌的價格要貴得多。除了他的廣告費用,其他的生產費用、運輸費用都是很高,完全沒辦跟本土乳制品拉到同一個價位線上。這一點,是很難改變的。現階段,國內富裕階層畢竟是少數,能消費得起國外乳制品的人,不多。就算到了十年乃至二十年之後,國外乳制品的價格,也一定會遠遠高于國內乳制品的價格。所以,從長這來看,經營國外乳制品品牌的前景,絕對不如經營國內品牌那麼好。」

劉二哥說得十分肯定,心里卻不由自主地想起了後世鬧得沸沸揚揚的某著名乳制品品牌「三聚氰胺」事件。也就是那一次事件之後,國外乳制品才真正的大舉進入國內市場,迅佔據較高的市場份額。在此之前,基本是國內乳制品品牌一統天下。

不過那個事件的爆,離現在還有十好幾年呢。沒必要擔心得那麼長遠。而且經過十幾年的變遷,或許劉二哥的蝴蝶翅膀扇呀扇的,就會把這事扇沒了影。就算這事依舊會生,那也是十幾年後的事情了。有十幾年時間的展,夾山區這個乳制品品牌,恐怕早就賺到不知多少錢了。

耿麟和郭夢雪對視一眼,顯然已經開始動心了。

裳則笑吟吟地望著侃侃而談的劉偉鴻,眼里露出贊許的神色。這個小家伙,還真是越來越會「忽悠」了,連自己這個「局外人。」都被他說得怦然心動。

至于夏寒,倒是很專注地對付著紅酒和食物,都到二哥的長篇大論沒有多少興趣。他就是這個脾性,搞**的,只管辦好案子就行了。經濟建設,群眾財致富的事情,和他夏所長關系不大。總之他相信二哥,這些事肯定難不住他。

「劉書記,你說的確實很有道理。不過我們還是有兩點顧慮。」

沉吟稍頃,胖子麟比較認真地說道。臉上時時刻刻帶著的笑容也不見了,顯得前所未有的嚴肅。

「耿總請講!」

劉偉鴻心中一喜,這個樣子,那就是動心了。ps︰保底第三更到了。那啥,22票,汗!!!a全文字更新

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