第二天，在一家食品袋廠高曉帆一改昨天的推銷方式成功的簽下一個五萬元的定單。于楓也借此掙到第一筆分紅工資。兩人又跑了好幾家廠商都沒做成，吃過午飯，兩人來到一家叫做‘路達過瀘器廠’門前。于楓叫住準備上前的高曉帆說道︰「看了一天，這家你看我表演」「你！這麼快就進入角色了？」高曉帆驚訝的說道。「我以前就干過推銷，讓你帶兩天那是我不了解紙業方面的推銷模式和客戶群，最基本的東西我還是懂的。就當我進入紙業推銷的一個測驗，你在傍邊給我打打分。」于楓說道。「那我拭目以待！」高曉帆笑著說。
于楓微笑著找到路達的門衛，通過門衛再找到分管采購的李姓主管。禮貌的遞上工作證，接著介紹了一下產品。李姓主管臉色不好的說道︰「客戶反映包裝箱的質量不好，一搬動紙箱就壞。老板都換了幾家做紙箱的廠家，都是說自己產品的質量好，結果一拿來就不能用。」「能請您帶我們去看看你們現在用的紙箱嗎？」于楓趕緊給李姓主管遞上一支煙。
「可以…」李姓主管接過煙︰「不過倉庫不能抽煙。」「對！李主管放火意識很高嘛。」于楓順手把煙放回盒里很真誠的笑著說。于楓和高曉帆在李姓主管的引領下參觀了路達的紙箱倉庫。從倉庫出來，高曉帆發覺不知什麼時候于楓和李主管有說有笑的稱兄道弟了。李主管還向于高兩人抱怨因產品銷路不好自己的工資都一再縮水。
在生產車間外的抽煙處于楓對抽煙的李主管說︰「李哥！你們老板在廠里嗎？小弟想見一下…您幫我引見一下。」「這…兄弟！老板正為產品的銷路發愁心情不佳，我只能去給他說說，見與不見我可說不好。」李主管叭了兩口煙說。「我相信李哥是有辦法讓我見到老板的，和你們老板說我有能讓產品銷路好的辦法，就看他用不用。」于楓見左右沒其他人，從挎包里掏出一包煙塞給李主管說。「你真有辦法？」李主管接過煙滿臉不信的說。高曉帆也一臉錯愕想不出于楓有什麼辦法。于楓很自信的點點頭。見于楓點頭李主管說道︰「那你們就在這兒等我，我現在就去找老板。」說完就快步而走。高曉帆忍不住問︰「你真有辦法？」于楓神秘的笑笑︰「等一下你就知道了。」。
十來分鐘後李主管帶著于高二人來到經理辦公室。屋里有五、六人正談著事，發現三人進來都停下話頭打量著于楓和高曉帆。坐在寬大老板桌後的是一個粗獷的中年大漢，濃眉下的雙眼閃著精明。于楓繃著的心放了下來，迎著中年大漢的眼光走到老板桌前遞上名片說道︰「路總您好！我叫于楓，嘉利紙業推銷員，這是我的名片。」又指著後面的高曉帆介紹︰「他是我同事—高曉帆。」
高曉帆看到于楓拿出的名片與自己的不一樣，于楓的名片硬度如銀行卡，精美而大方，一看就比自己的普通名片高好幾個檔次。路振邦手拿名片問道︰「听說你有辦法打開我公司產品的銷路？說來听听。」于楓沒有說話只是眼楮在屋里的幾人身上溜了溜……屋里的幾個人都很識趣的告辭出門。「現在可以說了吧？」等屋里只剩下于高兩人，路振邦繼續說道。
「剛才由李主管帶領我和我同事參觀了貴廠的成品倉庫，期間也了解了一些貴廠的情況。在除包裝上面的問題外，質量不存在問題。于是我有一個疑問需要請教路總。貴廠有沒有在產品銷售這塊兒下過工夫？」于楓先說現實又拋出問題。「外包裝的廠家我換了好幾家，還在都市快報上登過廣告，效果也沒多大，銷售額還是上不去。」路振邦說道。「其一，您沒有選擇好外包裝的廠家，因為外包裝質量問題的原因而流失了一部分客源。」看路振邦點頭于楓繼續說道︰「好的外包裝能留住現有的客戶，這方面我們嘉利紙業就能保證質量。」「你們都這樣說，可是送來的產品就不是那麼回事。」路振榜嗤之以鼻。「這點我們公司可以保證。」一直沒說話的高曉帆開口說道。
于楓接著說道︰「當然您不能只听我們說，您還可以去了解一下我們嘉利紙業的行業口碑，再實地考察一下嘛。」「這我以前倒沒有留意過，你說了一個方面，想必還有銷售方面吧？」路振邦問道。
「路總！我只能說您在銷售方面的工夫沒做到位。」于楓大有深意的說︰「您剛才說在都市快報作過廣告，我想您作的是那種可以忽略不計的豆腐塊兒形式的廣告吧？」
路振邦先把于楓的名片放在專擱名片的盒子里，站起來請于高兩人在會客的沙發上坐下，自己也坐到傍邊的沙發上。然後，叫秘書倒上三杯茶。以一種請教的姿態說道︰「你在這方面有什麼樣的想法？說來听听。」事情的發展在按自己事前腦里所策劃的步步深入，于楓笑著說︰「路總想听，我當然樂意說，不過在我說之前，路總能說說貴廠的銷售模式嗎？」
路振邦想了想說道︰「我們這行都是在報紙上發一下廣告，在玉祥門和市里其他幾個氣配區弄個門市，產品都是在門市上買，遇到大的客戶都是自己去談。
「我說的這個方案，要從三個方面入手。不會改動銷售模式也不會增加您太多的費用支出。不過嘛……」「不過什麼？」路振邦問道。于楓笑笑把自己的工作證拿著看了看沒說話。「哈哈！你的方法真有用，我拿廠里一半用量的外包裝訂貨單給你。」路振邦打了個哈哈說道。「得簽一年的購銷合同。」于楓說道。「只要你們產品可以保證質量就沒問題。」路振邦爽快的說。