邪王戲痞妃︰重生在紅樓 第187章 直銷的巨塔

作者 ︰ 半句真言

王寶珍微微一笑,點了點頭,或許換做旁人,王寶珍還會有些蔽珍,不過是常磊,自己當然要指點。他越成功,自己的廣告功效便越成功,所獲資金不僅更多,自己也有更多吹噓的本錢。說實話,畢竟是第一次辦報紙,第一次報紙投放廣告,王寶珍對自己的信心還是不足,為了增加自己成功的幾率,王寶珍決定免費的再為常磊做一陣的市場顧問,通過自己前世所帶來的經營理念,與廣告宣傳一起多管齊下。商品的成功,自古至今,最重要的往往只是兩個環節最為關鍵︰一是生產、二是銷售。生產方面,這個紅樓夢的世界並未有機械,而常磊能做到如此已經很是不錯,所以王寶珍在這里沒有什麼能給他改進的建議,但是在自己擅長的銷售領域,她相信自己還是能有所建樹的。「指點不敢,敢問常老哥的酒是通過什麼渠道銷售的?」王寶珍問道。「我們有幾個安徽各地的酒商,大部分酒都是每年按量定價銷售給他們,剩下的一成則是出售給當地的一些散戶。」常磊沒有絲毫隱瞞的回答道。王寶珍點了點頭,來之前她已經和龐鳳做足了功課,自然知道這些酒商是做什麼的,他們將各類酒低價進貨,然後通過人脈提價賣給各地的酒樓客棧,用現代的名詞,就是和代理經銷商差不多。「銷售手法太被動了,即使那些酒商要的量再大,價格也不會有所浮動,頂多算得上是勉強維持酒廠運行。」王寶珍自語道。常磊點了點頭,道︰「誰說不是呢,如果那個酒商今年不要貨了,酒廠運行也會受到干擾。」說到這,常磊意識到了什麼,猛地看向王寶珍︰「汪老弟這樣說,是有更加主動的銷售方法?」「我有一計,名為直銷,前期常老板需要投入一些資金,組建一個直銷團隊,然後由他們對外宣傳你的酒,以他們的成績定等級,等級高的,可以拿更高的提成和工資,而他們中任何一人,可以組建自己的團隊,自己手下人的銷量,也可以算到他們提成中,他們手下的成員,也可以組建自己的團隊,就像一座塔,只要塔尖明亮,塔就會越蓋越高,根基越來越大。」王寶珍突然想起了前世被世人不屑的「傳,銷」,哦,後來改了一個好听的名字,叫「直銷」,這種手段雖然有些令人不擇手段,不過說起來,放在這個無奸不商、利無法束的時代,也算得上是很合適的銷售方法了。「這樣以來,塔的上層會熱情越來越大,帶動下層,以至于變成參天巨塔,一座一座,只要分紅結果誘人,無論如何都會讓銷量穩步提升,價位也掌握在我自己手中?」常磊是什麼人,經商十多年也算是一只狐狸了,王寶珍幾句話,便能讓他舉一反三,不可謂不聰明。「好!真是高明啊!」常磊猛地拍了拍手,有些激動的道︰「汪老弟,你對我來說可算是一個明師啊,走,我們談一談具體的廣告宣傳細則!」

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