邪王戲痞妃︰重生在紅樓 第78章 王寶珍的利息

作者 ︰ 半句真言

冷二爺柳湘蓮一听,雙眼發出一道精光︰「什麼利息?」王寶珍神秘的笑了笑,並未直接回答,而是反問︰「冷二爺,敢問你們開源錢莊目前的盈利業務是什麼?」「提供客戶的存錢和取錢,收取一定費用。當然,也有借貸,以賺取利息為盈。」冷二爺柳湘蓮毫不隱瞞的說道。「那你們借貸的手續又是怎麼樣的呢?」王寶珍又問。「和別的錢莊一樣,根據借貸人提供的抵押物決定能借給多少,到了約定還款日期還沒還清,就拿抵押物抵消。」冷二爺說道。「那如果抵押物不夠所借貸的金額呢?」王寶珍問。「那我們就會要求借貸人提供兩名以上有償還能力的擔保人,如果債主還不了,我們可以直接找擔保人還。」冷二爺說。「照這樣說來,你們開源錢莊是信不過怡空公子有償還能力了?」王寶珍又說。「怡空公子是王爺,我們則是民。」冷二爺的話很明顯,他覺得王寶珍是因為憎恨自己來借霸王款的,畢竟在這個世界,民不與官斗是常理,如果王寶珍不還,他們也不好向怡空公子索取。「你們借貸所佔的收入比例大嗎?」王寶珍問。「很大,佔七成。」冷二爺答。「那不會沒有還不上錢的吧?」王寶珍又問。「當然有,所以我們才要小心。」冷二爺說到這,意味深長的看了王寶珍一眼,眼中的鄙夷很是明顯。王寶珍忍住內心的怒火,笑道︰「我之前說的利息,就是我有辦法幫你們再把借貸生意提高一些,把壞賬的機率再降低一些,你覺得這樣的利息夠不夠?」王寶珍的話像是一記重磅炸彈,饒是像冷二爺這般的萬年大冰塊,也為之動容︰「如果你所言為真,那這利息就足夠了,我便也相信汪公子的償還能力了。」「想要提高借貸效率,其實很容易,多加一些名頭,分類有不同的利率。例如住房貸款、商業貸款、教育貸款、醫療貸款等等……」王寶珍看著冷二爺若有所思,心中有些得意,繼續說道︰「只要有了相關的分類,就一定會有相關需求的人帶動市場。還有,之前錢莊借錢的大致規矩是到期還錢,你可以換一個做法,就是分期還款,比如有人借貸一萬兩,你根據調查得知他的收入情況,然後要求他一個月還款一百兩、五百兩,或者一千兩,或者兩千兩。」「這樣有些人一輩子都未必能還完啊。」冷二爺說道。王寶珍搖了搖頭,心想這冷二爺雖然有些小聰明,但是經商頭腦不比賈迎春,但是人在屋檐下,不得不低頭,如今自己要向人家借錢,所以不得不耐心的解釋︰「首先,如果選擇分期貸款,你可以將利息調高,這樣還款年限越長,你賺的利息就越多,甚至超過本金數倍。其次,分期還款推出後,有不少有賺錢能力但是無法一次還清的客戶會選擇你們借錢,你們的業務也就上去了,當然,要說明的是年限內債主死亡要讓子女繼續長緩。最後,雖然這種還款速度會減慢,但是至少讓你們錢莊有了長期的穩定收入,這叫可持續發展。」

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