與王爺為鄰 第85章 醬廠

作者 ︰ 懶語

即使另算,管家也不敢再多說話了。最新更新:苦丁香書屋舒愨鵡霖王正虎視眈眈看著,範府的公子也在爭牌子,再晚了,他回去後還不被夫人小姐給罵死。

「對了,範公子,我們廠子里同時還有繡廠,等會兒公子和管家要不要過去看看。繡廠生產出來的繡品暫時還沒有外賣,你們可是前幾份,我們可以給你們相應的折扣。」蘇青青做生意的頭腦絕對一流,見縫插針給自家廠子打廣告。

「好呀。」範千毅笑著答應了。

管家本來沒有興趣,京城里有名的繡廠太多了,這個鄉下能有什麼好東西呢?

可是後來一想,既然這兒的家具是新穎的,說不定繡廠那邊也能出一些新鮮的小玩意。再說還能打折,又是前幾份,要是事情辦得好,回去後也能得到夫人小姐的夸獎。

于是,他也痛快地答應了。

「要不要在京城里買幾個鋪子?」李元楚看著她悠閑地問,模樣似乎是在閑聊。

「我哪里有銀子?」蘇青青開始哭窮,「這邊蓋了這麼多的廠房,還有學校、住的,加上家里買了地,又增添了那麼多人養著,就是想買也有心無力呀。」

「這個不用愁,鏡子和琉璃馬上就要大批量賣出,加上水泥的利潤,足夠你有相應的銀子買幾間鋪子了。」李元楚慢吞吞回答。

蘇青青詫異地瞄了他一眼,這家伙怎麼現在對自己的事情這樣熱心,不是有什麼企圖吧?

「那好,銀子先給我,我買下幾間就是。要是可以的話,就買那些地方大一些,位置稍微偏一些的地方也無礙,但是治安一定要好。」蘇青青提出要求。

「鬧市不是更好嗎?」李元楚溫和地問。

「鬧市的話,馬車出入肯定不是很方便,而且價格貴。我想省下銀子多買幾間鋪子了。」蘇青青微笑著回答,心里暗自對李元楚提防起來。

看到她警惕的樣子,李元楚忍不住心里發笑,這丫頭還真夠機靈的,這樣就警覺起來。就她那二兩肉,夠干什麼的,用得著這樣提防自己嗎?

「好吧,我會讓你給你留心的,等鋪子定下來你再親自過去看看。」他嘴角帶著微笑說。

「多謝。」蘇青青言簡意賅。

「我還有事情找爹他們商量,就不和王爺閑聊了。」她站起來也客氣地告知。

「嗯。」李元楚依舊是淡淡的表現。

蘇青青帶著丫頭們到了後面,正好看到範千毅和尚書府的管家將協議簽下了,她選出來的一個下人將銀子收下,並且遞出了號牌。

「蘇姑娘,在下想看看繡品。」範千毅過來說。

「黃 ,帶著公子過去看看。」蘇青青吩咐身邊的丫頭。

「是。」黃 過來做了一個請的手勢。

範千毅就跟著她出去了,而管家也生怕自己被拉下,緊跟著範千毅的步伐出去了。

「爹,趙大伯,我找你們有點兒事情。」蘇青青走到蘇中義邊上,給他拍掉身上的灰塵,然後說。

「什麼事情?」蘇中義停下手里的活問。

「我想到周邊的村子收購一些黃豆和其他的豆子,不知道行不行?」蘇青青說明來意。

「咋不行,鄉下的豆子也不值錢,收在家里也是放著,你要是想要的話,我幫著你收就是。」趙大生大聲地說。

「東家,我們家就有,你要不要?」有同村的工人拘束地詢問。

「要,你家有多少?」蘇青青問。

「五十來斤重吧。」一個漢子不好意思地回答。

「爹,現在黃豆是什麼價格?」蘇青青轉過頭問蘇中義。

「好的要五文錢一斤了,差一點兒的也就四文錢。」蘇中仁在一旁听了回答。

「要是你家的豆子特別好,里面又很干淨的話,我願意用六文錢收購了。」蘇青青給出價格。

「好好,回去後,我就讓老母將豆子撿干淨了。」漢子一听呵呵樂起來。

村民一听

這樣高的價格,也紛紛過來詢問,要將自己的豆子賣了。

「行,有多少我都要了,要是你們誰家的親戚有,也送過來吧。只要豆子夠好,價格就不會虧了你們。」蘇青青高興地回答。

「中,明天我讓家里給問問。」

……

大家七嘴八舌議論起來,但是手里的活卻不敢怠慢了。

蘇青青也不惱,笑著帶著丫頭們走了。

等一會兒範千毅和管家過來表示,想回去後和家里人說說,看看能不能定一些繡品回去,蘇青青也不氣餒,笑著客氣了幾句。

第二天,果然就有村民過來賣豆子,蘇青山和蘇青澗坐在大柳樹下,開始給大家過秤給錢。

沒有家里人在廠子里上工的村民,開始還不相信了。可是在看到蘇家真的開始收購起豆子來,一個個趕緊跑回家去將家里的豆子扛過來賣了。

蘇青山和蘇青澗帶著人,按照豆子的品質給了相應的價格。

「憑什麼他的豆子要比我家的貴一文錢?」一個女人尖著嗓子沖著蘇青山不滿地叫喊著。

這個人蘇青青有印象,她不就是當初和朱氏唱雙簧罵自己的那個女人嗎。

「你家的豆子品質不如人家,里面可是有很多扁了的豆子。」蘇青山耐著性子解釋。

「胡說八道,我家豆子哪里扁了。明明就是你看我是婦道人家壓價。」婦人不讓,「要是你不給我一樣的價格,這豆子我就不賣了。」她一把扯過袋子瞪著蘇青山。

「你?」蘇青澗急了,唰地站起來。

「怎麼,你還想打人了。」婦人大聲呼喊起來,「可不得了了,蘇家發達就想欺負人啦。」

「你瞎喊什麼,大家都听著了,別想誣賴我們。」蘇青澗氣急了,紅了眼楮。

蘇青山則要冷靜許多,「話不是你一個人說了算,大家都來評一評,看看你的豆子是不是扁平的。買賣是你情我願之事,並不是你一個人能說了算。基于你的表現,你們家的豆子我們不收了。」

婦人一听不收她們家的豆子,哭喊得更加厲害了。「你們這是仗勢欺人,老遠的讓我一個婦道人家背著這麼重的豆子過來,現在你又說不收,不是故意刁難我嗎?」

「那你想怎麼樣?」蘇青青慢慢踱步過來,離婦人不遠地方站住了。

「你得賠我銀子。」婦人一听有門,立刻也不喊不叫了,站起來霸道地對她說。

「銀子,我們蘇家暫時還真不缺,但是,這銀子你要想拿,那也得給個理由。」蘇青青微笑著說,沒有入廠子的村民估計都等著看笑話了,女人送上門,她正好拿她開刀,這叫做殺雞儆猴。

「我背了豆子過來,你們又不要,當然得賠我出力的銀子了。」女人很不講理地高聲回答。

「這麼說,每一個人背了霉豆子、泥豆子什麼的過來,用你的話來說,我都得收下了?」蘇青青冷冷地看著她。

蘇青青的話讓過來賣東西的人全都哈哈大笑起來,是這麼個理不錯,這個董氏是村里最愛貪便宜的人,涉及到銀子,她可是連爹娘都不認的,也不知道今天在蘇家能不能討到便宜。

「哎呀,董氏,你這就不對了,人家是做生意的,你用次的豆子過來充數,不是誠心讓人家難做嗎?」一個婆娘不屑地諷刺。她沒有被蘇家選上,有心在蘇青青面前露臉,期待下一次蘇家要工的時候,能想到自己,這才開口諷刺董氏的。

「喲,我還以為是誰在開口這麼臭了,原來是破爛貨呀。想巴結人家也要看看自己長的什麼樣子。」董氏能和朱氏在一起,那也不是省油的燈,听了對方這樣羞辱自己,當然不會善罷甘休。「想抱人家的大腿,可是也要看看人家要不要你。」

參言的婦人被說中心思,也惱了,「自己沒臉沒皮的,還想說別人,村里誰不知道你小氣吧啦愛佔便宜。」

……

兩方拉開了戰幕,氣的蘇青澗鼻子里直噴火,他們還等著收豆子了,竟然讓這兩個人給攪黃了。

「要賣豆子的,趕緊的。你們要想吵架別在我的地盤上。」蘇青青慢悠悠地吆喝。

看熱鬧的村民們立刻涌過來,「我賣。」

「我先來。」

吵得正凶的兩個人也听到了,想到自己還有正事要辦,雙方暫時停止了戰事。

「不行,我先來的,賠銀子。」董氏竄過來又開始胡攪蠻纏。

「董氏還真的不懂事了,自古強買強賣可都是犯法的。不行的話,咱們見官就是。」蘇青青冷笑著盯著她看,佔便宜佔到她頭上來了,也不打听一下,她蘇青青是什麼角色。

「見什麼官,別以為官府里你有人,你就可以橫行霸道,鄉親們,你們說是不是?」董氏想拉攏人,她清楚村里人有很多人看到蘇家發財,心里都嫉妒著。她還就不信了,人多官府還真的能將大家都抓進去。

「官府里有人?我怎麼不知道?」蘇青青疑惑地看著她,「勞煩你指明了給我看看,我也好送點禮過後,好拉拉關系。」

她無辜的樣子和語氣讓董氏氣的紅了眼楮,而不遠處站著看熱鬧的李元楚卻彎了嘴角。這丫頭還真的能沉住氣。

「少裝了。」董氏壓下一口氣瞪著她。

「我又不是籃子,裝什麼裝?莫非你裝過?」蘇青青用很萌的眼神看著她。

她越是淡定越是將董氏氣的胸口疼,董氏從來沒有見過這樣油鹽不進的人。但是她還真的不能指明和蘇青青有牽扯的官府里人就是霖王爺。

蘇青青的俏皮話讓圍觀的村民笑得前俯後仰,董氏在眾人的笑聲中更加狼狽不堪。

「你這死婆子亂說什麼。」一個漢子紅著臉站出來,「還不趕緊滾回家去,這樣差的豆子也拿出來丟人現眼。」說著,他一把奪過董氏手里的袋子一腳踹在董氏的**上,罵罵咧咧走了。

董氏鬼哭狼嚎地一路回去了。

蘇青青看著他們夫妻背影一陣冷笑,要對付這樣的人很簡單,只要臉皮比她厚即可。

蘇青山和蘇青澗見到她輕而易舉就將董氏氣的啞口無言,都很佩服地看著她。

「要想做生意,臉皮不厚,你做什麼?」蘇青青看著他兩個擠擠眼楮調皮地說。

「嗯嗯。」蘇青山贊同。

「下一個。」紫蘇笑著喊一聲。「排好隊來,這樣會亂,更耽誤大家的時間。」

大家一听都趕緊你既我讓地排起隊來,這樣一來,收豆子的速度就快多了。

看到這一邊妥當了,蘇青青特意到廠子里轉了一圈,發現倉庫里已經堆了十來麻袋的豆子。

「讓岳藍楓和哥哥帶著人到城里,將所有的黃豆全都買下來。」蘇青青吩咐半夏。

「是。」半夏答應一聲。

這樣忙碌了幾天以後,附近幾個村子得到消息,也成群結隊地帶著豆子過來賣。他們還是第一次看到蘇家的廠子和院子,特別是窗明幾淨的樓房,一個個不僅羨慕而且都傻眼了。

「媽呀,這麼好的房子,那得多少銀子呀。」

「听說清溪村有人家發了,我還不信了。看看,嘖嘖。」

……

在這樣的贊嘆聲中,蘇青峰弟兄幾個都不說話,笑眯眯地忙著收購豆子。

看到英俊挺拔的蘇青山和蘇青澗,家里有女孩子的人又開始琢磨開了,悄悄地向清溪村里的熟人打听這兩個少年。

最後的結果是,蘇青山被大家給排除了,但是低調定親的蘇青澗卻成了香饃饃,連帶著蘇青峰也成了大家眼中可口的點心。

兄弟兩個也不知道為什麼,在如狼似虎的目光中默默地做著自己的事情。

這樣的模樣落在眾人眼中,大家又是一陣贊嘆,沉穩有禮,不像別的有錢大戶人家鼻孔看人,對他們自然更加上心起來。

「到了冬季要是誰家的紅薯、白菘、蘿卜什麼的吃不完,都可以賣過來,當然我要的是質量好的。」蘇青青笑眯眯地對大家宣布,極力拉攏村民們。

「好呀。」

「行。」

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p;蘇家給的價格公道,又不會短斤少兩,幾個村子之間的距離也很短,這樣互利互惠的事情,大家還是很願意。

「蘇小姐,你們家里的廠子還要不要人呀?」看到對路的木工廠子和繡廠,大家都很期待地問。

有過來看熱鬧的清溪村村民听了,心里就急了,生怕蘇青青答應了。

「自然是有的,到了秋季忙的事情,肯定是需要人手的,不過廠子暫時還不需要。」蘇青青笑著回答。

「等果子成熟的時候,誰家願意賣的也可以送過來。」蘇青青微笑著補充。

有果園的人家听了歡喜地一個勁道謝,每年為了賣果子都是起早貪黑的,要是蘇家這邊要,直接摘下來送過來就是了。

雙方就這樣說定了。

「小姐,你要的繡娘都來了。」蘇木過來請示,「小姐,要過去看看嗎?」

「過去看看。」蘇青青點點頭。

這一次買來的都是十來歲的小丫頭,總共有二十位,都是眉清目秀看起來比較利落的丫頭。

「從哪兒買來的?」蘇青青看著岳藍楓問。

「牙行,本來她們都是要賣入青樓的,我就發了善心買下她們。」岳藍楓毫不臉紅地回答。

蘇青青對他的動人說法嗤之以鼻,「等會兒你們和廠子里簽下協議,然後會有人告訴你們這兒規矩的。好好做事情,你們自然會享受到正常人的快樂,但是誰要背叛了我,我也會讓你生不如死。」

淡淡的話,淡淡的表情落在小丫頭們眼中卻是高不可攀,她們都很畏懼地看著蘇青青,嘴里恭敬地答應著,「是,小姐。」

「紫蘇,人交給你了。」蘇青青對身邊的紫蘇說。

「是。」紫蘇點著頭答應一聲。「你們跟我來。」

「爹,附近又沒有人家有窯廠?」蘇青青一邊用扇子扇風,一邊問。

「要是你要的東西多,還不如自己開一個窯廠。」李元楚在一旁發話。

「那可不行,我可不想破壞周邊的環境。」蘇青青撇撇嘴說。

李元楚可沒有什麼環境保護的想法,「這樣你自己做起事情來也方便一些。」

「不行就是不行,我想在周邊地方找。」蘇青青非常堅持。

「小窯子村就有,離這兒也不是很遠。」蘇中義回答。

「那兒我有熟人。」一旁的蘇中仁也插言。

「我家舅舅也在那邊。」趙大寶微笑著搭話,「他家里就有窯廠。」

「下午的時候,能不能和我一起過去看看,工錢照算。」蘇青青問。

「跑腿是小事情,哪里還能算工錢?」趙大寶不好意思地回答。

「你也是為了公事才和我一起出去,只要是為了廠子的事情,都算工錢。」蘇青青笑著回答,「要是你到了那兒再幫著宣傳一下,說不定我還要感激你了。」

這樣一說趙大寶就不再說什麼,高興地撓著腦門。

剛吃完午飯,趙大寶就過來守在門廳里等著了。

「走吧。」蘇青青帶著紫蘇、蘇木和蘇子,笑眯眯地過來。

趙大寶站起來就抬腳往外走。

「咱們坐馬車去。」蘇青青擺擺手說。

正說著,蘇青峰也出來,「我也跟著過去看看。」

蘇青青也有心讓他見識一下外面的世界,跟著自己學習做生意的門道。所以也不阻攔他,讓他也上了馬車。

小窯村離這兒真的不是太遠,在清溪村十幾里路而已。

用馬車也就半個時辰就到了。

「舅舅,舅舅。」趙大寶下了馬車,開始敲門。

夏季午時,鄉下很多人還縮著屋子里避暑。听到外面敲門的聲音,躺在床上午休的老面就出來了。「大寶,進來,看你熱的。」

「誰呀?」提著水桶的老面媳

婦听到聲音也出來了。

「是大寶。」老面慢吞吞答應了。

「哎呀,是大寶呀,我給你倒水去。這幾位是?」老面媳婦看著蘇青青發呆。

「舅舅,舅媽,這是我的東家,我帶她過來是想和你們做一筆生意。」趙大寶歡天喜地地回答。他今天特別高興,他覺得自己做了一件好事情,一是解決了東家所需,另一方面又給老舅舅家拉了一筆大生意。

「東家小姐、少爺,請坐。」老面媳婦看起來很精明,一听外甥說蘇青青有可能是來做生意的,態度就更加熱情起來。

「不用那麼客氣,既然是趙叔推薦的,我也比較相信,能不能讓我過去看看制品?」蘇青青直奔主題。

「行,行,這就帶你過去。」老面熱絡地回答,願意挑貨看貨才是真的主顧。

這樁生意有門!

「這些甜瓜帶著吃,降暑氣。」說著,老面媳婦二話不說將幾個大甜瓜用籃子裝作塞給了他們。

趙大寶微笑著接過,「那我們也不客氣了。」

「跟自家老舅客氣啥。」老面媳婦也笑了起來。

蘇青青在一旁只是甜甜地笑。

蘇青峰則是不客氣,將一個甜瓜遞給了蘇青青,自己也啃了一個。

幾個人邊走邊吃,很快就到了村外的窯廠。

老面的三個兒子和媳婦都在這邊忙著,整個院子里放滿了大大小小各種各樣的罐子、缸子。

「爹,你咋來呢?」老面大兒子吃驚地問。「大寶?」轉而也又發現了趙大寶跟在後面,不禁大叫起來。

「表弟?」見到趙大寶,老二也高興地叫起來。「咋有時間過來呢?」

「我帶東家過來看看,她想和你們做生意。」趙大寶指著蘇青青給大家介紹。

「你好,東家小姐。」老二高興地過來搓著手,不好意思地說。

蘇青青一看到這家人就知道,這一家是實在的人。

「小姐,東西都在這兒,我們的手藝還中,你給看看。」老大听了興奮不已。他們家老實,比不上別的人家能說會道,這生意自然就比不上別的人家。

「好,我看看。」蘇青青一邊啃著甜瓜,一邊看著,一點兒形象也沒有。她走到瓦罐邊上輕輕用手敲一敲。忽然,她看到還有青花瓷一樣的罐子賣。

「這些瓷罐子怎麼賣,瓦罐子又要怎麼賣?」蘇青青問。

「瓷罐子得十五文一個,而瓦罐子則要四文錢一個。」老大拘束地回答。雖然蘇青青看起來年紀很小,但是渾身那氣勢,他一點兒也不敢小瞧。

瓷罐子和瓦罐子竟然會區別這麼大,蘇青青皺起了眉頭。她要賣的東西大多數是要走的高端路線,外面的設計自己是要好的,如果用瓦罐子的話,肯定會掉價。

蘇青青一陣躊躇。

「要是小姐訂的多,價格還可以少一些。」老面個性面,但是不傻。見到蘇青青的表情,就知道她對價格不滿意。于是他趕緊讓價,誰叫這年頭生意不好做,能賺一文是一文吧。

「我還是回頭考慮考慮再說吧。」蘇青青皺著眉頭回答,「你先給我送這樣的大缸四十個到清溪村蘇家。」她指著排在屋子里的大水缸下了第一批訂單。

「好好,小姐一下子定了這麼多,我們會少算一些銀子的。」老大听到她一下子買了這麼多水缸,高興地差點兒找不到北。

蘇青青點點頭也不客氣,「趙叔,我們得回去了。」

生意只做成了一半,蘇青青心情有些郁悶。

「等一等,小姐,我讓婆娘給你們帶一些甜瓜回去,都是自家種的,也不是什麼好東西,你別嫌棄。」老面陪著笑臉說。

于是蘇青青同意了。

幾個人又開始往回走。

「連胳膊都沒有了,都是我們在養著你,你整天吃閑飯還想著怎麼樣?」剛進莊子,就看到前面一家門前十分熱鬧,里面不僅傳來打罵聲,還有驚天動地的哭聲。

外面圍牆邊上還圍了很多看熱鬧的村民。

蘇青青和蘇青峰可不想管閑事,悶著頭讓繞過人群趕緊回去了。

「哎,莫按年一家也算是可憐。為了一大家上了戰場,丟了一個胳膊能回來就不錯,偏偏家里的弟兄幾個容不得他,看看那孩子瘦的,連他婆娘也跟著受罪。」老面嘆息著,眼楮里充滿了同情。

蘇青青听到莫按年這個名字,腳步一頓。「這個人是從戰場上下來的嗎?」

「是呀。」

「我們過去看看。」蘇青青忽然改變了態度。

「啊!」老面沒有回過神,這位小姐怎麼說變就變,剛才還躲著走,轉眼又來了興趣。不過看到蘇青青的歲數,他也就釋然了,估計是小孩子喜歡看熱鬧吧。

老面帶著他們擠進了人群。

院子中,一個獨臂的漢子骨瘦如柴,滿臉肅穆,用僅剩下的一只胳膊將一個瘦弱的孩子摟進了懷里,那孩子驚恐看著站在院子中間的幾個大人和幾個囂張的孩子。而一個同樣弱不禁風的女人正心疼地看著孩子,懷里還抱著一個小的。

「爹娘,你們也看到了,我們養著他們一家,這小的還打我們的狗兒,今天不說清楚,我們可不依。」一個小媳婦跳著腳哭著。「看看狗兒的額頭都腫了。」

「二嫂,輝兒還小,你就原諒他吧。」瘦弱的女人低著聲音央求。

「原諒他,這麼小就這麼惡毒,感情受傷的不是你的孩子。」小媳婦瞪著眼楮,那模樣恨不得將她給吃了。

「我說老三家的,你這樣寵孩子可不行。」有一個胖胖的婦人站出來先白了她一眼,然後幫腔。

「才不是,是狗兒、雪兒他們先打弟弟,我才攔著。」被攬在懷里的小子哭著解釋。

蘇青青看到他滿頭都是包,臉上還有傷痕,心里一陣嘆息。

「大嫂、二嫂,平時敬重你我才不說什麼,但是今天你們也得給我們一個說法,你們是不是想逼死我們一家?」漢子悲憤地質問。

「老三,你說得是什麼話,我們怎麼著你們呢?」得了,老大家的媳婦也哭起來了,「爹娘,你們給評評理,我們平時養著他們,他們還怨起我們了,這好人真的不能做。」

「老三,虧你是男人,欺負女人算什麼,你趕緊道歉了。」坐在一張石凳上的老頭吆喝,一張嘴訓的竟然是自己的三兒子。

蘇青青听清楚了,莫按年在這一家一點兒地位也沒有呀。

「趕緊給你嫂子道歉,還有孩子也要好好管教一下。」老太太更絕,語氣那個嚴厲,要是不知道的人,還以為她是和仇人說話了。「你的弟兄養著你們一家,還不知足。」

「娘,你是想逼死我們一家嗎?」看到懷里的孩子驚恐的眼神,莫按年的語氣中充滿悲涼。

「混賬,你還想忤逆你的爹娘?」老頭看到一向听話的老三竟然敢當眾反駁自己和老太婆的話,馬上覺得自己一家之主的威嚴受到了挑戰。

「三哥,你就道個歉唄。」一個年輕一點兒的人過來勸說。

莫按年倔強地站著就是不說話。

「反了你們,既然這麼不孝,我們就斷了父子關系,你們也不用管他們死活了。」老頭一生氣指著他罵開了。

邊上的幾個兒子听了臉色都松動下來了。

蘇青青看的很分明,這一家人看樣子早就想將莫按年一家踢開了。

「娘子,你願意跟著我吃苦嗎?」莫按年轉頭問身邊的蔣氏。

「相公到哪兒我們就到哪兒。」蔣氏抬起頭看著他,滿眼都是信任,唯獨沒有抱怨。

「我也跟著爹娘。」孩子低聲喊一聲。

「那好,我們一家就不拖累你們了,願意出去單過。」莫按年閉著眼楮語氣卻很堅定。

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