方向四︰前向一體化零售專業店
經銷商與零售商同屬于流通產業，經營管理有許多共性，如注重成本控制、庫存管理等。尋找網站，請百度搜索+一些奮發圖強的經銷商一旦完成了原有的資本積累，比較容易的戰略轉型即前向一體化自己投資開零售專業店。
家電連鎖巨頭蘇寧、國美、三聯等本就是家電經銷商出身，浙江、廣東等許多縣市的超市幕後老板是當地日化、食品類的經銷商。
但是，畢竟區域經銷商的綜合實力有限，在國際性全國性ka的夾擊下，現代大賣場所到之處，區域性商超紛紛敗北。
現在，經銷商轉型進軍普通的超市顯然不明智，不過可以進軍專業零售店（根據歐美零售渠道的演變歷程，未來的零售將是超市、百貨和專業店三分天下）。例如，日化經銷商可投資專業化妝品體驗店，嬰幼兒產品經銷商可投資嬰童用品專賣店，甚至食品類的，音響類的等都可以建專營店。杭州思美是許多日化產品的經銷商，旗下的思美化妝品店在業界就頗為知名。
經銷商投資專業店有商品供應充足、商品毛利較高、成本和庫存管理經驗共享等優勢，但同時可能因為選址的失誤（選址是零售業態成功關鍵中的關鍵），忽視店內購物氛圍的營造（習慣于在簡單環境中辦公的經銷商往往不太重視店內的環境設計）以及日常營運管理不專業等因素影響，前向轉型看似簡單，實則蘊藏著不少風險。
方向五︰後向一體化品牌運營商
創建自有品牌，成為品牌運營商，爭奪最有利潤的產業價值鏈環節，這是最具雄心壯志積極進取的戰略轉型。
娃哈哈、養生堂、金六福、神州數碼等著名品牌企業都是從經銷商戰略轉型而來。義烏批發市場的老板們，為突破企業發展的瓶頸，最近幾年，紛紛推出自有品牌（甚至收購品牌，如原馳名商標「霞飛」就落入義烏經銷商之手），利用原有的渠道銷售，部分企業的發展勢頭非常良好。
許多經銷商，一旦完成了原始資本的積累，往往有後向一體化貼牌生產、運作品牌的沖動。實際上，經銷商運作品牌的確存在許多優勢︰熟悉行業經營特性，容易了解顧客需求，行業人脈資源豐富，部分銷售網絡共用等優勢。如果經銷商決心自建品牌，則應迅速行動。「搶先」是營銷第一法則，行動越晚，有價值的細分市場越少，企業運作品牌成功的概率也越低。
當然，從流通業到品牌運營，企業管理更加復雜，對創業者的經營管理綜合素質要求也高，不過，他們可以運用專業咨詢/策劃公司以彌補自己經驗的不足。
方向六︰多元化跨行業發展
這是最無奈也是最冒險的戰略轉型。經銷商的發展，一方面受渠道變革的沖擊，另一方面更受自己經銷商產品生命周期的影響。
如果經銷的產品已經步入衰退期，相關市場需求已經越來越少，覆巢之下哪有完卵，什麼專業化，一體化都失去了市場基礎。經銷商必須客觀理性的分析判斷自己經銷領域內各類產品的前途，如果答案是否定的，則應該果斷徹底戰略轉型，發展其它產業。最近幾年，在華東地區，許多在經銷領域淘了第一桶金的老板們，投資房地產，投資各類餐飲、娛樂休閑服務業，日子過的火火紅紅。
總體而言，如果經銷商本身綜合經營管理能力相對有限，且目標也有限，比較務實，專業化（專業配送商、專業特殊渠道商、專業服務商）是不錯的戰略抉擇；如果經銷商自信綜合能力比較強且目標遠大，積極進取，前後向一體化、多元化轉型戰略都可以考慮，畢竟當今中國經濟正處于歷史上少見的快速發展年代，在許多細分市場里尚有許多商機。
與其如「溫水里的青蛙」在等待中消亡，不如主動去尋找新的「女乃酪」。經銷商只要發揮自己的優勢，找對方向，果斷的戰略轉型，相信成功一定會繼續。
狂轟爛炸的廣告
娃哈哈市場推廣體系研究
營銷就是創造、體現、傳遞、傳播價值以滿足目標顧客需要的過程。
產品創造了價值，價格體現了價值，渠道傳遞了價值，最後環節，市場推廣傳播了價值。只有持續的傳播，持續的溝通，讓客戶感覺到產品能夠「物有所值」，能夠滿足他們生理、心理方面的需要，他們才可能樂意掏錢。
為了傳播價值，企業的市場推廣體系一般包括以下四方面︰
1、廣告，這是一種有償的，經由大眾媒體傳播目的在于告知、勸服的商業傳播活動。有樹品牌形象，直接促進顧客購買等多重作用。具體的廣告形式有電視、報紙、電台、雜志、互聯網、候車亭、直郵、路牌、燈箱、門面、櫥窗、小冊子、傳單、招貼（海報）、銷售點陳列、手袋等等。大眾消費品企業最注重廣告的投放，電視、報紙等是大企業廣告投放的主要媒介，小企業廣告量力而行，一般側重于傳單、招貼、售點陳列等。
`11`
(