換父[重生] 第45章 上陣父子兵

作者 ︰ 暗夜流光

()第一天就有好幾個人跑過來談了,但一听到地方在山區小鎮上,立刻對交通運輸產生極大的質疑,連樣品都沒細看就說著客氣話打了退堂鼓。(鳳舞文學網)

唐青宏覺得爸爸的推銷太不給力,恨不得親自上陣巧舌如簧,晚上還纏著爸爸練習口才呢。唐民益哭笑不得,讓他不用瞎操心,時間還長著呢,姜太公釣魚,願者自會上鉤。

到第二天上午,唐民益又早早坐在大堂,沒一會兒就走過來一個人,臉上帶著些微驚訝,「民益?真的是你。」

唐青宏也跟著爸爸一起抬頭,喲,鄒亦新鄒書記!省委干部也住在同一家賓館?沒有去住免費的省委招待所,肯定也是看中這個地方離會場最近呢。

鄒亦新跟唐民益握過手,就盯著他面前茶幾上那個銘牌看,還拿起資料來翻了翻,語氣帶著好奇,「你這是怎麼搞?你那個地方在會場沒有展位吧?」

唐民益也不藏私,跟他小聲聊了起來,把自己的設想和方法都和盤托出。

鄒亦新細心听著,臉上漸漸露出欣賞的神情,「年輕人腦子就是轉得快呀!我看別的鄉鎮干部可沒一個像你這麼搞的,都是到處求爺爺告女乃女乃,想在會場爭個展位。你這套辦法好,真有興趣的商人肯定會過來問。」

兩個人正說著話,鄒亦新的秘書擰著早餐小跑過來,叫了聲「鄒書記」,再一看對面這位年任人,笑問自家書記是不是再去買兩份早餐?就坐在這邊吃邊談?

唐青宏被兩個大人晾在一邊正無聊,仰頭對這位秘書表示自己和爸爸已經吃過了,還特別乖地請人坐,小秘書對這個小女圭女圭也挺感興趣,看鄒書記那兒還不是一兩分鐘的事,就坐下來逗他說話。

他自然也要打探這位小秘書,耐心地開始陪聊,用孩子氣的口吻問了人家很多話,都是關于這次廣交會的事。大哥哥是不是住在這里呀?哪層樓哪個房間呀?有空我去找你玩好嗎?你們這次來了好多人嗎?你們省的展位是什麼號碼呀?我跟我爸爸也去看看呀……

小秘書被他逗得直樂,覺得這孩子還真會操心,就問他這次跟爸爸一起來,爸爸忙著工作他不覺得悶嗎?

他一本正經的搖頭說︰「才不悶呢!爸爸的工作就是我的工作!為人民服務嘛。」

小秘書笑得呀,感嘆自己也有個七八歲的佷子,要是像他這麼懂事就好了。

那兩位听著他們這邊笑得歡,本來表情嚴肅的臉上也顯露出笑意來,彼此都松弛不少,相處得也就更加自然了。雖然之前只有一面之緣,在這遇到也是緣分,鄒亦新還問唐民益待會想不想一起入場。

唐民益堅守陣地,說過幾天有空了再進場,這兩天等著機會走不開身。

送走鄒亦新的時候,對方又跟唐民益親切地握了手,半開玩笑地提出一句,「民益,難得呀,你去基層不是走過場做面子,而是全心全意為人民辦事,我都想把你要過去呢。你願不願意過來幫我?」

唐民益也半是認真、半開玩笑地回復道︰「多謝您的賞識,我可是受寵若驚啊。不過我才剛去沒幾天,干不出個樣子就急著挪地方,哪里像話呢。」

唐青宏豎著耳朵听得真切,等人走遠了就睜大眼楮看向爸爸,壓低聲音好奇的問︰「鄒伯伯說真的嗎?他想把你調過去?那邊可是人家的大本營,爸爸你千萬別答應啊。」

唐民益模模他的小臉蛋,「又說怪話,鄒伯伯就是跟爸爸說句客氣話,別當真。」

那樣子不像客氣話啊……雖然語氣像是玩笑,可省級領導會對一個外省的基層干部拿這種事來開玩笑?恐怕是確有此意,先丟出來探探爸爸的口風。

兩父子沒再提起這個話題,又坐回沙發耐心的等待。

這一天又來了好幾撥人,天南地北,哪的都有。有位專門販貨的個體戶對山貨表現了濃厚的興趣,賊兮兮地笑說山區好哇,天高皇帝遠,政策相對寬松,自己願意搞貨車去雲溝鎮收一部分干貨,運到北方去當年貨批發給農貿市場。

唐青宏知道,這就是最常見的二道販子,賺個地域差價而已,也不會給予產品任何華麗包裝,開出的價格肯定不高。

果然,爸爸眼界沒這麼小,只向那位販子要了聯系方式,說會考慮考慮。

另一位有興趣的個體戶就緣分大了,竟然是玉穹縣的,地方隔雲溝鎮不遠。這位沒讀幾年書的農民心思手段靈活得很,在他們那地方早就是萬元戶了,看完樣品後說是比他們那的差一點,但也可以收一些,跑了兩年貨是想試著擴大點規模。

這顯然就是個小小的奸商了,如果比他們那的差,何必舍近求遠來雲溝鎮收貨?肯定是他們那的山貨質量不如這邊的,他才寧肯補上運輸差價,也要來這邊收好貨。

唐青宏還擔心爸爸上當呢,哪知唐民益不但不上當,還反過來找對方討生意,「那成啊,咱們互留個電話,我們這的規模大,你可以來加入參與,也可以送貨過來,我們打算搞成干貨基地,建大型專類交易市場呢,你到時候要來租攤位的話,我給你批個優惠價格。」

唐青宏听著听著,發現自己真是杞人憂天了。爸爸如果不從政,從商估計也是個好苗子,談起生意來一點不差啊。

個體戶一听唐民益的語氣,敢情還是個大領導,頓時客氣起來,尊尊敬敬地報了自己的電話號碼,談過幾句後還是不太信,又追問唐民益,「您真的是雲溝鎮的領導?你們那真要建干貨交易市場?該不是誆我的吧。」

唐青宏都受不了了,張開小嘴就是一頓編排,「這位大伯,我們騙你干什麼!真要騙你還帶著我來騙呀?又沒讓你現在掏錢,到時候你看到攤位才交錢嘛,是不是?」

這位大伯一想也是,臉上憨憨的笑著,眼神卻帶有商人特有的狡黠,「這女圭女圭說的對。那要是真建,我就真去租一個,您現在給我批個條唄?別到時候不記得了,我沒處說理呀。」

還真是奸商……啥也沒付出就要賺批條。唐青宏怒目而視,唐民益倒不計較,真拿起紙筆給他麻利的批條,寫完九五折優惠租攤的條件和時間限制,還讓他帶回去廣而告之給附近的個體戶朋友,動工後、竣工前提前預付租金的才有這個優惠條件,等市場建好了再交付租金的,批條作廢優惠取消。

爸爸都會賣期房了……腦子確實轉得快呀。唐青宏這下不再多慮,爸爸搞起做生意這一套完全沒有問題嘛。

個體戶大伯一看有附加條件,那表情就皺成一團了,唐民益又提筆在批條背面加上一行字,「積極動員其他攤主預付租金的,達到五位以上,本人兩年內租金九折。」

大伯這下滿意了,眯起眼楮笑得更賊,小心翼翼把批條收好放進兜里,嘴里倒是嘆氣道︰「唉,我還是頭一回見著您這樣的領導呢,咱們那的領導都沒正眼看人的,我們這種做小生意的,跟他們說個話、握個手比登天還難。又讓我們拉動經濟積極納稅,又不給我們任何優惠條件,而且處處低人一等,平常辦點事還得到處求他們蓋章戳印,怨不得我們要跑出去做嘍。其實誰不想自己家鄉好?環境太差逼人跑啊!」

這順口溜都編起來了,民間智慧挺帶勁兒嘛。唐青宏也不再覺得這位大伯討厭了,小商人個體戶的日子不是那麼好過的。外人只看到他們賺大錢了,沒看到他們東奔西跑、四處推銷的辛苦,還有人家剛才說的那些困難和歧視,是這個年代甚至後面的年代都真實存在的。

兩父子就這麼等著、談著,到了第三天才遇到比較特殊的商人。

對方是一位港商,普通話說得極不標準,時不時蹦出夾雜英語的粵語來,唐民益跟他溝通得有點費勁。唐青宏倒完全听得懂,上輩子別的不行,來往的商人那是相當多,港商們那種混亂口音早听習慣了。于是他自告奮勇,在爸爸和這位商人之間做起了小翻譯,爸爸有點吃驚地問他,「你在哪學的呢?」

他心里一咯 ,臉都僵了,還好想起丁宇祖籍廣省,又把這事攤在丁老師頭上了。爸爸沒有多問,看來是信了,把注意力都放在談事上。

這個港商姓方,頭發都白一半了,穿得還挺摩登,看著就是個思想解放得很徹底的老同志。跟唐民益父子交談也一直帶著笑,但在看山貨樣品時眼神異常精明,問的問題也全都切中要害,肯定不是什麼有錢亂花的主。

唐民益耐心解答了對方的所有問題,尤其在交通、政策、持續供貨量等方面,還把人工培育各個菌種的資料拿給對方過目。方先生仔細看過之後,臉上顯露出極大的興趣,詢問唐民益,如果他願意去雲溝鎮投資,與政府合作辦廠,可以得到什麼樣的優惠條件。

唐民益表情非常的穩,並沒有露出驚喜之色,還是跟之前一樣不驕不躁,「您如果有初步意向,那我們先把意向書簽下來,您這邊派人去雲溝鎮實地考察,我們可以邊看邊談。對于您來說,這是一項長遠投資;對整個雲溝鎮來說也是一件大事。我在這里先強調一點,政府和民眾最需要的是可持續發展的人工培育項目,能給的優惠政策也會比較多;如果您只是辦廠收購包裝現有的野生山貨,政府能給的優惠政策會比較少。」

方先生認真听著,臉上的笑容越來越輕松,還伸出大拇指贊他,「關幾所見略同!坐哈山空唔得……」

唐青宏趕緊跟上,把他的話轉換成爸爸能听懂的,「君子所見略同,坐吃山空是不行的,對你們不好,對我也不好。野生山貨經過優良的包裝,肯定可以賣出高價,但是產量畢竟有限。你們既然已經研究出成功的培育技術,只要能順利推廣,產量就是幾何式的增長,也只有達到足夠產量,我才有必要在當地辦廠,把生產、收購、處理和包裝都一條龍完成。你們那個地方比較偏遠,這是劣勢也是優勢,劣勢是我要多花一些時間和運輸成本,優勢是我在港島和海外的同行也就沒那麼容易追貨翻版。」

唐青宏一邊翻譯一遍分析,這個方先生的主要銷售市場看來是海外,同行競爭想必也很激烈。雲溝鎮的那些高檔干貨,經過華麗包裝在海外都能賣出翻身數倍的價格,如果產量太小確實不足以吸引大筆投資辦廠。

爸爸密切關注袁正峰的菌種培育技術,又對個體商販許諾會建一個大型交易市場,為的都是盡量吸收本地和附近鄉鎮的人力物力,把雲溝鎮搞成吞吐量極大的一個干貨倉儲和流通中心,以此為籌碼增強對其他大型投資者的誘惑。只要能夠吸引外資合作辦廠,就意味著能大量解決剩余勞動力,提高老百姓的平均收入。

爸爸不只是來賣貨的……他原先真的太小看爸爸了。他忍不住臉紅地仰視爸爸,為自己前兩天夜里還逼著爸爸練習推銷感到一陣尷尬。

作者有話要說︰昨天抽得凶,好多人都說打開是空白,我回評也很難回上。希望今天抽好了,至于扣費問題,如果是高v抽成了普通用戶造成的,那多付的錢都會陸續退回,大家不用擔心。凡是打開空白的,事後抽完了再看也能恢復正常,本來想正文復制到有話說,考慮手機用戶流量問題,暫時先不那麼操作。

感謝昨天大家的堅持,抽這麼狠還有這些留言和地雷,我也繼續堅持每天更,大家風雨無阻,不見不散!

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