()「葉經理，羅工，這次的改裝我很滿意。(鳳舞文學網)冰@火!中文」程久試車的時候就發現不僅改裝過的部位如高性能的剎車卡鉗，剎車盤，特制真皮座椅，頂級音響實現和原車身的完美契合，而且連沒有動過的地方也變得十分順手。雖然「千里」的價錢比香州的其他地方都貴上不少，甚至和主城區最好的兩個修車鋪比也不遑多讓，但是一分錢一分貨，程久覺得這個錢花得很值。
「程先生，羅工是我們這里最好的工程師，不管是修理還是改裝水平都是一流的。這是我們鋪子的名片，如果後續您還需要服務的話，可以打電話預約。因為單筆花費超過了五萬，您已經是我們的vip客戶，這是卡片和服務手冊，您可以帶回去看看。」
葉磊笑得如春風拂柳般柔和。名車，大手筆的改裝，應該會有專門的服務團隊，還得是高水準的，奇怪得是竟然把車整殘了。不過不管如何，這都是他們迄今為止唯一的大客戶，一定要留住。
「葉經理，看得出來，羅工技術過硬。祝你們生意興隆。下次我還找你們。」
「程先生太過夸獎，這是發票您收好。下次您來憑卡可以打九折，到時候還可以贈送另外的增值服務。有事盡管找我們。」葉磊笑得更加真誠，回頭客有門啊。
「葉經理，羅工，再會。」
羅偉東站在葉磊旁邊，全程沒有插話。但是在程先生看過來的時候會點頭致意，打招呼再見的時候臉上也是慣有的淡定。在葉磊熱情似火的對比下，程久沒有覺得被冒犯，反而覺得高級技師就應該這樣，雖然剛開張不久，但是這家店的兩個老板是很好的搭檔，以後可以常來光顧。
「東子，付強。今晚早點下班，我請客，把汪凱也叫過來，咱們去吃大餐。」傳單發了，電台廣播也登了，車博會上名片也發了不少，效果不是不好，而是很難吸引到中高端客戶。有羅偉東在，「千里汽修站」只接普通的維修單太浪費資源。雖然改裝很費時間。但是來錢快。葉磊最近一直琢磨著開發改裝的客戶，而程久這單生意的成功在葉磊看來是個很好的兆頭。
不止女人有第六感，男人也有。而且還很準。兩個月之後。程久再次光臨，還有兩個人隨行。
「葉經理，我給你介紹一下，這是急速賽車俱樂部的羅老板，和羅工還是一家人。這是張助理。這次來是有大生意找你們。」
「羅老板，張助理。幸會幸會。兩位請坐。」雙方握手，讓座，葉磊又快速地給三人端來涼茶，還有切好的半個西瓜，坐下後。抱歉地說︰「讓你們久等了。天熱，喝茶。吃西瓜降降暑。」
「葉經理，你好。前天在俱樂部看到程久的車，說是修好了，我讓我們的教練試了試，手感很好。說實話，比我們的老師傅也不差。今天來，我們就是想要和你們「千里」合作的。」端起涼茶喝了一口，羅老板接著說道︰「想必你也听說過急速。我們的業務主要分三塊，專業賽車，業余賽車，還有就是賽車培訓。現在市場發展迅速，競爭也激烈。
一方面是今年過年後開始，我們的兩個骨干修理師被挖走了，成員和會員呢越來越多，報名參加培訓的也不少。修理部天天超負荷工作，難免有所疏漏。這技師好找，優秀的就難了。尤其改裝還要看天賦。就是速安出來的那也不是人人都能干好的。葉經理，這賽車可是人命關天，我是得慎重再慎重。
所以我就打算我們自己的修理部以後主要服務我們的成員，然後把我們一部分會員的生意外包給其他專業的汽修單位。不過，在臨安，修車技術過硬，會改裝的店也就那麼兩三家，早幾年就和其他俱樂部合作了。同行相忌加上規模有限，我們一般都不會去找這樣的合作對象。」
圈子就這麼大，好的人才吃香，全國的競爭對手都想挖牆腳。羅老板和俱樂部的其他負責人商量過後就決定要提升現有高級，中級技師的待遇，把人留住，有時間再挑資質好的初級技師培養，技術是一方面，另一個注重的就是忠誠度，不然對俱樂部的穩定發展十分不利。以後有好的技師，他們也會招聘，但是不會隨著俱樂部規模的擴大而擴招。人力成本太大，不如和外面的專業修理，改裝單位合作，如此一來，賺得雖然不如自己做的多，但是削減了人才管理的成本，還省心，也挺劃算的。
這邊，葉磊也听明白了，還真是一件好事，心里一陣狂喜，臉上的神色卻變化不大，聲音反而更顯沉穩︰「羅老板，你的來意我懂了。很高興你對我們的肯定。只不過這合作的方式是怎麼個定法？」
合作的方式很多，就是分成分好幾類，比如讓客戶直接在「千里」付錢，然後按比例付給「急速」或者由「急速」統一收錢，然後按比例分給「千里」。其他的還有「急速」負責所有的維修，改裝材料，按，月，季度或者年支付專門的服務費用給「千里」等等。
別看對方話說得很漂亮，葉磊知道「千里」只是他們的選擇之一，臨安的人口和面積好歹也是全國前五的大省，同行何其多，真要想找他們也能找到其他合適的機構，只不過多費事而已。所以這姿態不能擺得太高，容易把人嚇跑；也不能妄自菲薄，擺得很低。本著坦誠，平等協商的原則，達到共贏才是對尚處于起步階段的「千里「最有利的。
「葉經理快人快語，我就喜歡爽快人。‘急速’是非常真誠地找合作對象的。實話說，我們以後招的高級，中級技師有限。他們就是我們的內部客戶，想要不流失，就得下本錢留住他們。入了世貿以後，中國人的思想也逐漸和世界同步了，這人權問題不同忽視啊。
所以葉經理，我們的合作會是長期的。我對合作對象的要求也很簡單，就兩點，技術和質量，其他的都好談。‘急速’一貫的宗旨就是雙贏，以後我們采取的是分成的方式。客戶還是我們的，錢也會付在‘急速’。每個月月底我們雙方的財務對賬，次月月中根據分成打到你們的賬上。」喝了茶，屋里的空調也涼快，羅老板精神十足︰「具體分成比例，初步定在刨除材料錢後我們四你們六，怎麼樣？」
「羅老板的意思是材料誰負責那一部分錢就歸誰，剩下的再四六開？」
「沒錯。我們負責材料也可以，但是來來去去環節太多也是麻煩。所以最好你們能接手。」羅老板再次強調︰「還是那句話，價錢只要在合理範圍內，貴一點沒關系，但是質量一定要好，關鍵的零部件希望你們能找有資質的供應商。」
「這個羅老板你可以放心，我們的零部件都是在速安旗下的各個工廠拿的貨，都有資格證書。羅老板，張助理，還有程先生，你們稍微等等，我去樓下拿資料，把羅工叫過來，專業方面讓他和你們詳談。」
「好，葉經理，說了這麼久，我也渴了。今天我們就由你們招待了，時間很充足，你可以先在樓下和羅工好好商量一下，程久說你們這也有好幾個老板。沒關系，我這里有程久陪著。」
雖然剛認識，但是羅老板給葉磊的印象很好，光明磊落，看得出來確實很有誠意，和他們合作會是一件愉快的事。不過還要再看看東子的意見。