9中午吃過飯後，南明就上了二樓的住處歇息，並且打算洗自己換下來的髒衣。不料，進了那房間後就發現自己的衣服已經洗好了，晾在了衣架上。南明覺得很詫異，也不知道是誰洗的，難道是萬源山嗎？也沒有細細去查究。中午休息了兩個多小時後，南明又跟著萬源山上了三樓去听課。下午講課的老師換成了另外一個人，不過依舊是個男的，大約有四十來歲，頭頂上基本完全謝頂。那老師主講公司的經營模式及經營狀況。「我們公司生產的產品的流動途徑和其他公司是不一樣的，像其他公司里面生產的產品基本上是按照‘工廠→總代理→經銷商→零售商→消費者’這五個流程走，這其中每個環節都需要管理費用，如︰工人的工資，運輸經費，廠房水電費等等，隨著每一個環節的增加，產品的價格也會增加，而且銷售過程中還有廣告費，這些費用最後都有消費者承擔。一般的情況是，如果把消費者購買這件商品的費用定為百分之百，那麼這件商品從工廠里面出來，也就是說工廠把這件商品經過總代理賣給經銷商只需要經銷商付出百分之四十的費用，而經銷商再買給零售商的時候，就需要付出百分之六十的費用。這上面說的意思也就是比如消費者買了一件100塊錢的產品，那麼這件產品從公司里面出來，經過總代理賣給經銷商，經銷商就要花費四十塊錢買過來，然後經銷商再買個零售商，零售商就要花費六十塊錢買過來，零售商再賣給消費者，就需要一百塊錢才能買過來。也就是說假如一塊錢成本的產品，到達消費者手中時，就可能漲到了六七塊錢，這樣，就造成消費者、廠家的利益受損。BA必修教材。直銷的魅力之源其實可以簡單歸結為三點︰雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應能力。在了解了直銷的定義之後，接下來我們就來一起了解一下直銷的魅力。」那老師在黑板上又工工整整的寫下了「直銷的魅力」，然後在下面寫到「之一」「雙贏體制的貫徹。當今市場已經演變成為一個買方市場。一個生產企業要成功，必須注意兩點︰研發和市場。市場市場離開研發就失去了基礎，研發離開了市場就失去了翅膀。而要做好市場，最主要的一個因素就是員工，如何激勵銷售人員的積極性，創造性和認同感是營銷學的一個重要課題，雙贏體制就是所有解決方案的一個共同理論基礎。所謂雙贏體制其實很簡單︰將員工的利益和公司的利益緊密結合起來，榮辱共存。原理雖然很簡單，但具體形式卻有很多種，效果也相去甚遠。在銷售領域，公司的立場當然是希望能擴大市場，提升公司的品牌價值和競爭能力，為了促使每位員工也能以此為奮斗目標，根據雙贏體制，就應該將銷售人員的待遇和其銷售業績聯系起來。但是在實際操作中往往出現一些制度上和執行上的缺陷，使這一方法在效果上大打折扣，不同分銷方式的區別就在于對這些問題的不同解決途徑，而直銷體制應該是其中對雙贏體制貫徹的較好的一種。可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，。直銷省去了諸多不利因素，直銷則把中間的流程縮短了，是由「工廠——直銷商——消費者，大家都知道，兩點之間直線段最短，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下了一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家，直銷商，消費者都是有利的。雖然這種先進的營銷模式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程。人們只要稍微留心一下，多了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。我們都知道只有優質的產品，高質量的服務，才會贏得更多更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，為國家創造大量稅收，為社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，並方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。有利于企業和個人發展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業，以致能夠降低物價，減緩通貨膨脹，穩定國民經濟」???