「一番賞」10年增長至300億日元規模
來源和邪社
「永不落空的抽獎」一番賞以便利店為中心盛行在業務開始至今約十年時間內，規模急速增長至300億日元雖然現在主要做動漫市超但未來可能還會向三次元偶像方向擴展業務hxm
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esto公司佔有該市場的八成份額，下面請該公司的負責人來談談一番賞盛行的背景和最新用戶動向
■從便利店開始發展之後迅速成長
以便利店與專門店為中心發展起來的一番賞，號稱「永不落空的抽獎」商品的質量之高廣受好評，現在的產業規模已經擴大到300億日元，與往日的扭蛋玩具產業達到了同等甚至更大的規模在該市場中佔有市場份額達到八成的是
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esto公司（注︰因其商標酷似一副眼鏡，也稱眼鏡廠）
「在10年前，本公司主要在風景區的禮品店和游樂園等的特賣場中進行銷售，業績很不好業績有較大的改善是在03年進駐便利店之後，06年後投入高達等商品（注︰該公司06年被萬代收購），消費者層得以擴大剛接觸動漫的人還沒有接觸過角色商品，這就是我們的突破口」（
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esto公司一番賞推進部總經理大薄純一
下同
自稱為「獎品通」的大薄在回顧中說，在便利店開展業務後，就面臨著對角色的甄燻商品的開發等種種困難問題
「便利店在日本是質量監管最嚴格的銷售場所之一那麼，公司以往的一貫做法就不再適用了，要加大力度提高並保持商品的質量從結果上看，在本公司的娛樂商品得到的反饋中可以看出，商品的質量確實有了質的提升另外，對于男性向的商品，雖然一開始有很多反對的聲音，認為抽獎沒有賣點，但實際上，男性向商品成為了推動「一番賞」品牌發展的一大動力
■「一番賞俱樂部」注冊用戶約有280萬人
現在，專門為了抽獎光顧便利店的「目的性消費者」正在不斷增加由于商品好評如潮，現在僅
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esto一家公司每年就發行大約120個系列的商品在其成長的背後，有著周密的市場營銷手段
「從07年開始運營的免費網站‘一番賞俱樂部’正式對公眾開放該網站的注冊用戶約有280萬人，通過網站可以收集與各種商品關聯的用戶信息，調查各種商品的滿意度，掌握詳盡的數據另外，哪一家店鋪在發售哪一個主題的商品，都可以通過網站的店鋪清單進行搜索，這項功能得到了用戶的好評」
除了上述的數據，該公司還通過定期的問卷調查和征詢會，嚴格地控制公司發行的商品主題和發售數量「當然我們並不僅采取市場營銷手段，有時也需要大膽地進行挑戰重要的是要取得平衡每一個商品的最佳生產數量通常可通過計算得出，但是總會產生誤差的那個誤差卻偏偏說明了可能有新的客戶需求」
現在，該市場中發售商品的主題大部分都于
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esto公司今後，該公司還不僅要發行動漫角色商品，還要開拓音樂偶像系列產品
「除了動漫之外，還需要大力開發其他內容的商品這樣能開發更多新的用戶而且，參考‘一番賞’的成功經驗，我們有理由去開拓視野，開發接下來的更多商品」
開創了角色產業新紀元的
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esto公司，其經營的「一番賞」會有怎樣的未來呢，讓我們拭目以待吧
翻譯︰泡沫綠茶
校對︰敬子
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