最強鄉村 第三十章 大買賣大局面

作者 ︰ 江南三十

婉拒了吳總請柳毅吃頓豪華盛宴的邀請,現在酒店根本就是高負荷運轉,就別麻煩已經累得夠嗆的大廚們了。簡單的吃過還是很精致的午飯,各位酒店老板也會依約陸續到來。

當柳毅和吳總一起達到預定聚集的辦公室,里面已經坐著幾位老板,吳總和他們一一打過招呼,也沒有和他們介紹跟著他一路進來的柳毅。不過似乎看出柳毅的疑惑,笑著說︰「呵呵,沒有怪我吧?人沒有到齊,等會到齊了再正式一一介紹,這樣可以吧」?

柳毅听了覺得吳總未免有點故作姿態,其實這里全是人精,哪里會不懂,不過也沒有說穿,都穩穩的坐著,喝著香茶再和熟悉的朋友交談著,不過柳毅還是發現,不時有老板的眼角余光一掃而過。

下午2點不到,吳總相邀的老朋友老板們就紛紛到場。吳總看著眼前局面,還是有點高興,原來在這群朋友里面和大家關系一般,只是一個可有可無的人物。哪有現在一通電話,眾人也得放下手中的事情,答應吳總的聚會。心里清楚這全是柳毅的功勞,不過只要和柳毅繼續把這種良好的關系維持下去,機會和以後的發展都會比現在在場的老板強。

想到這里,看了看時間,吳總出面止住大家相互的問候與交談,大聲說道︰「今天我吳某邀請各位來的目的,大家都清楚,現在我就隆重給大家介紹一下我身邊的這位年輕有為的小兄弟,柳毅,也是你們常常追問我蔬菜來源,我都決口不說的那位能人,這美味蔬菜的種植者。」

當即全部6、7位在坐的老板就有點坐不住了。他們都知道,柳毅提供那種味美的蔬菜給吳總吳新國,才使渝都酒店現在人流如織、客滿盈門。都是做酒店的,他們其中的每個人誰不想酒店生意更上一層樓,把其他同行都比下去啊。

「柳毅小兄弟你好,鄙人曰月光酒店的畢書財,很高興認識兄弟你啊,什麼時候有空到我那里坐坐。」

「我名都酒店,劉昭陽。幸會、幸會。」

「南山賓館,木貴全。」

「世紀豪情酒店,陸海明。」

「清泉酒店,馮清泉。」

最後一位站起來,笑著對柳毅說道︰「柳兄弟,我就不用再介紹了吧。」

挨著一一問好過來,最後一位老熟人了,典雅國際酒店的郝文杰,柳毅不敢托大︰「郝總,你咋跑這里來了,還待在角落里,還沒有注意看呢,你好你好!」

相互認識後,大家各歸其位。吳總作為發起人,站起來又說道︰「今天召集大家來的目的,我就不多說了,但我們得大概清楚各家酒店每天的蔬菜消耗情況,以及大家能佔到的蔬菜份額,其次這次來我想也是想有個大家都滿意的結果,那我就先請柳毅小兄弟給大家說說他蔬菜種植情況。」

柳毅听到吳總要他發言,根本就沒有絲毫準備,不過趕鴨子上架,有幾年銷售底子,說的又是熟悉的情況,也就不再含糊︰「現在我老家種有蔬菜22畝土地,現在秋冬季大面積種植的品種有萵筍、菠菜、小白菜、生菜,不過這一季種完,我們會建立鋼架大棚種植番茄、辣椒、茄子、黃瓜等,這也可以根據酒店的需求相應調整。現在根據蔬菜的產量看22畝地一次可以產出蔬菜2、30萬斤,下次蔬菜收獲距離今天還有25天左右,我說的就是這些。」

老板們听完柳毅的情況介紹,全部都暗自吐出一口濁氣。心想2、30萬斤蔬菜隨便都有自己的份。他們根據自家酒店的蔬菜消耗來算,1家酒店也就2、3百斤吧,一個月也就7、8000斤左右。但他們不知道,渝都酒店吳總心里的想法,不然現在都得為蔬菜份額打起來。

吳總心里明白,原來酒店生意蕭條時,每天的蔬菜用量都快不到100斤,但自從柳毅種植的蔬菜在渝都酒店售出以後,那蔬菜的用量是每天都在變化,一天比一天多啊,現在就是每天從保鮮庫調5、600斤蔬菜來也偶有斷檔的時候。現在這種蔬菜還不是特別火爆,都是口口相傳帶朋友過來品嘗,以後幾家酒店擴大宣傳,蔬菜知名度上去以後,那簡直不敢想象。

還是吳總首先表態,「我和小柳也合作過幾次了。彼此也不說廢話,現在我們渝都酒店就先定6萬斤,你們要多少也自己報數吧。」

開始其他酒店的老板都想著報個平常各自酒店蔬菜消耗的數字,這下看渝都酒店吳總豪氣的一下就要了6萬斤,每個人心里都有點納悶,有的以為蔬菜品質好能吸引顧客上門,那蔬菜消耗比原來的自然更多,于是也就多報不少數。

可有的老板以為柳毅靠吳總給他銷售蔬菜,品質是一方面,吳總幫襯柳毅又是一方面,選擇謹慎一些,就報了平常酒店消耗的數字。

幾個酒店老板一報完,輪到典雅國際酒店的郝總,這里也就郝總典雅國際酒店實力最強,郝總更豪氣,更有魄力︰「剩下的典雅全部都要了。」話語引得大家紛紛議論。

最後結果就是渝都酒店分得柳毅種植蔬菜各品種配比6萬斤,曰月光酒店3萬斤,名都酒店2萬斤,他是要的最少的了,藍山賓館2.5萬斤,世紀酒店3萬斤,清泉酒店2.5萬斤,典雅國際酒店要到剩下的也在6萬斤左右。

郝總也很無奈啊,本來能多分一些,但就他經營的酒店最大,又是連鎖酒店。如果叫他開始報數,後面酒店就可以免開尊口了,根本不用報了。現在能獲得6萬斤以上的份額,想要以後多要些,還得鼓動柳毅再次擴大種植規模。

商量好各家酒店的蔬菜份額,吳總有開始進入下一話題︰「以上份額,這次蔬菜產出不做變更,說定了。至于以後大家在商定,接下來就是蔬菜價格問題了,誰都知道,渝都酒店現階段生意火爆,都是老朋友我也不隱瞞大家,很大原因就是因為這種蔬菜帶來的,我也要對柳毅兄弟說聲謝謝。因為蔬菜品質很高,價格也不便宜,我這里就說下我跟柳毅之間原來蔬菜的交易價格是25元1斤。」

听得吳總買的蔬菜是25元1斤,眾位老板也一臉平淡,做生意的人買得貴賣得就貴,沒有利潤吳總還在那里春風得意,滔滔不絕說著豪氣的話。

見各位消化完他說的話,吳總繼續︰「但我認為菜價有點不合理,像短時間就能收獲的小白菜、生菜、菠菜、萵筍這個價格沒有問題,但產量沒有那麼高但生長周期比較長的番茄、茄子、辣椒、黃瓜價格應該適當上漲,特別是秋冬季節,這都算反季蔬菜了,大家以為呢?」

名都酒店老板劉昭陽隨口就到︰「那吳總能說一下,漲到什麼價格合適?」

「這批我看暫時定到30元1斤,下一批蔬菜出來之前大家在說。」世紀酒店陸海明沒等吳總說話就搶先開口。

吳總就征詢大家意見︰「各位看怎麼樣,有什麼就提出來,免得以後為一些小事情弄得不愉快。」

「我看行,第一批蔬菜就這麼辦,有事情發現再說,大家也不是小氣吝嗇的人,這次的蔬菜錢就算虧了也不傷根本嘛。」典雅郝總一貫豪氣不減。

「那我同意。」

「我也同意。」

「」

話說到這份上,自然是毫無疑問的全票通過,最後一干老總和柳毅簽訂一個蔬菜預售合同,柳毅保證蔬菜品質、無災害影響的情況下,供應各大酒店足額蔬菜。而各大酒店分別繳納個柳毅每家10萬元的蔬菜預付款,除去吳總的渝都酒店和郝總的典雅國際酒店的20萬,他們都和柳毅簽了的,金額也早就付給了柳毅。

這樣算下來,7家酒店各10萬預付款就是70萬、加上前幾次賣菜的錢2個18萬,柳毅身價就突破百萬,在回村不到半年的時間里成了名副其實的百萬富翁。

這還不算,到時候蔬菜賣出去柳毅賺的更多,1斤蔬菜就算賺10元差價,2、30萬斤蔬菜,那累計起來的資金都是2、3百萬。其中中間抽成遠遠不只10元,柳毅賺的錢將更多。

簽完合同,老板們都覺得該舉辦一場成功宴,宴會的地方自然就是吳總的渝都酒店,當晚柳毅成為各大酒店老板的敬酒對象,柳毅也就順其自然的喝得伶仃大醉,當了幾年銷售也無法抵擋,不過那是喜悅的醉酒,是內心無法言語的醉酒。當他被酒店服務人員送到客房睡覺的時候,夢里的他也是一樣飄著飄著,美得找不著邊際。

(明後兩天周末2更,望各位多多支持)

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