第20章吳中天的故事
「哦，加盟的局限性其實嚴格上說並不算是一個局限性，因為這點局限性只是針對想賺大錢的人來說的。如果說你只想要安安穩穩地做做小生意的話，沒有任何的野心，那麼，做這些東西已經是綽綽有余了，但是如果想要靠這些東西建立一個龐大的商業帝國的話，呢麼加盟的方式無疑就局限了整個產業鏈的發展。」
吳中天眼中露出睿智而長遠的目光，這一刻的吳中天身上有一種極為獨特的人格魅力。
「能說說你的經歷嗎？」不知怎麼的，王平突然冒出了這麼一句，就連王平自己都不知道為什麼自己會這麼樣問吳中天這個問題。
也許是此時吳中天身上的估計觸動到了王平心中隱藏著的情感，著這一刻，王平鬼使神差地就想要知道，想要了解吳中天的過去的經歷。
「呵呵，沒什麼不能說的，我的經歷和很多人都是差不多的，那時候，我剛上大學的時候每天時間很充裕，覺得大學生活很美好。一年過去了。時間依然充裕，但美好的感覺卻消失了。開始感覺到了前所未有的空虛。也許這也有一半是因為還是單身的原因吧。」
吳中天端起桌子上的水杯喝了一口水，張嘴喝了半天都沒有水滴下，才發現原來被子里面早機早就已經沒有水了。
王平悄悄地給雷鳴使了個眼色，雷鳴識相地轉身掂過一只水壺給吳中天倒上了水。
「吳先生，給你上茶水。「雷鳴一邊倒茶還不忘說笑。
「呵呵，小兄弟真有意思，麻煩你了。「吳中天客氣地說道。
「沒什麼好麻煩的，說起來，其實應該是我們麻煩了你才對，這麼突然地把你叫來聊天，肯定是耽誤了你的工作時間，希望你能見諒。「雷鳴極為得體地說道。
「無妨，我反正又不是什麼忙人，只是單純的一個無業游民罷了。「吳中天擺擺手，無所謂地說道。
「吳先生，請你繼續說吧，「王平說道。
「嗯。「吳中天點點頭，繼續說了下去。
「那時候，偶然間我自己在網上買了件衣服——也這是這件衣服改變了我的大學生活。
突然間有個想法，我能不能在網上開個店呢？（這可能也是好多人心中都有過的問題呵呵）
自己也就開始了開網店的生涯。」
說到這里，吳中天無奈地笑了笑，笑容中蘊含著無限的苦澀。
王平他們也不說話，只是看著吳中天，靜靜地坐在位子上，靜靜地聆听者。
「我剛開始也不知道做什麼。但是又找不到貨源。就在網上尋找。找到了一個用手機充值扣扣業務的上家。就這樣開始了我的網店生涯，。開始拉動朋友來買我的東西。」
「店里的東西剛開始賣了一些，卻遭遇了一件讓我直接虧損到底的事件。
上家給我的客戶充值的那些手機卡沒費，這個充值很不穩定。好多買家還沒有到時間充值的業務就被取消了。買家一時間都找到了我來質問我。」
吳中天似乎是陷入了回憶之中，呢喃道。
「一時間我很彷徨。不知道到該怎麼辦。但我明白做人的原則。這也是我的過失。我應該賠償他們。于是自掏腰包到淘寶上給他們又重新充值了一次。並且是可以查詢時間的那種。」
「這麼一個舉措讓我損失了，基本所有的前期準備資金。但我卻堅信我自己應該能成功應該在努力繼續下去。不能半途而廢。」
「但是偶然間看到了有用軟件來充值扣扣業務和話費的項目。然後我就想繼續干這方面的事情。于是重新開始了我的網店生涯。這次可以說是我網店的轉折點。」
說到這里，說道這個轉折點的時候，吳中天整個人都興奮了起來，似乎是回到了從前，回到了那個日日夜夜努力賺錢工作，充滿了希望在創業的從前。
「然後開始代理了這個軟件。在充值的時候還銷售軟件。沒幾天我的信譽就開始了迅速的增長。而利潤也初見成效。
在我的努力下20天銷售了20套軟件。賺了3000左右
也許這點錢對于很多在網上開店的不算什麼。但對于我確實很大的喜悅。」
吳中天說得嘴干，于是又再次端起手中的茶水杯，往嘴里灌了一大口涼水，很爽快，很暢快，很涼爽。
整個期間，王平，孫楊和雷鳴都沒有插嘴，甚至連一句話都沒有說，把真個時間，把整個空間都交給了吳中天，王平他們要做的就是靜靜的聆听，靜靜地體悟吳中天的經歷，雖然平凡艱苦，但是卻又同時充滿了希望樂趣的創業之路的故事。
「期間我總結了以下經驗。希望能夠對以後我的創業之路女敕那個狗起到境界的作用。
1對待顧客一定要真誠。樸實的話語里要體現你的真心與用心。
2自己要做的產品一定要質量好。
3對待每一個咨詢的人都要如對待上帝一樣。
4對待每一個即使很不想買東西的人，也要又耐心。
5將心比心，設身處地的為他人著想。」
「也就是那個時候，我的事業開始有了起色，我開始真正地體會到了成功的感覺，事實上，這種成功的感覺，這種獲得比爾呢獲得別人認可的感覺，簡直是讓人感到吸毒一般的上癮，非常爽快。」
吳中天笑著說道。
「我一直牢記一點。那就是要成為一位成功的領導者，不單要努力，更要听取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創出新穎的意念。」
吳中天轉過頭看了一眼王平，繼續說道︰「作為一個領袖，第一最重要的是「責已以嚴，待人以寬」；第二。要令他人肯為自己辦事，並有歸屬感。機構大必須依靠組織，在二三十人的企業，領袖走在最前端便最成功。當規模擴大至幾百人，領袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。」
「有意思，這吳中天簡直就是個人才中的人才，居然懂得這麼多的知識，這完全是一個寶貝啊，就算是讓我用上千萬去交換吳中天，我都願意啊！」
王平心中感慨道。
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