[第15章獨擋一面之出招]
第633節第2章︰熱臉
第2章︰熱臉
見領導當真就走了，莫春暉和丁啟明兩人心里還是很緊張的，在省城里，他們就有種不踏實的感覺，總覺得自己不論做什麼，都沒有一點信心。之前，莫春暉作為經開區的副區長，也曾陪過其他領導到省城里跑的，可說是每一次都不斷地踫壁。對方只要听說是南方市來的，連一個熱臉都舍不得給。甚至很多次連門都進不了，只是在外面跟人說幾句話，對方也就很不耐煩地走人。
更多的情況，是在省城里請人吃飯，吃飯中听人說他在省城里怎麼有關系，又有什麼用的資源可保證南方市這邊招商順利促成。拿了活動經費之後，或許就不在見到人，或許就找出更多了花樣翻新的理由來。總之，都是南方市的上上下下不斷有新的期待，隨即而來的卻是不斷地失望。
這一次，似乎有更多的期望的，而隨著楊秀峰的離開後，表示了經開區的招商工作領導不會直接參與，給出的三天時間楊秀峰甚至都不會路面，也不會接他們的電話。這種倒是很別致的，也讓莫春暉有著另一種想法，領導是不是都先安排好了？心里狐疑不定，也不知道要怎麼具體去做。好在領導臨走之前給了他們聯系對方的電話，而這次進省城里來的目標也單純，就是和之前到過南方市經開區里的那兩家老總見面商談合作事宜。有了這樣的簡單路徑，其實對他們說來，工作的目標就很明確的，所擔心的，反而是要怎麼樣說服對方。
周葉上次陪楊秀峰到過省城，也就對領導有更多的一些信心，但此時不會去多嘴亂說。領導將自己留在這里，自然也是有用意的，就算自己還不知道，也能夠體會到領導想自己多接觸一些招商引資的工作，今後對這類工作熟悉了也就才能夠在領導身邊將自己的份內工作做好。
至于，更長遠的事，周葉也沒有多去想。那些遙遠的事情，總是要等南方市經開區的工作真正開展起來，有了發展之後，也就使得領導在南方市站立穩腳跟，接下來會有什麼樣的發展，總之不會讓自己太吃虧的。而目前，最近要的就是將自己在秘書這個位置上的工作做好，熟悉經濟方面的業務，才是今後在具體經濟工作上與領導合拍起來。
丁啟明也是很擔心的，自己得到領導的任用，如今聯系經開區的工作，他能夠體會到領導這樣安排的背後給他帶來的機遇，但這樣的機遇卻是建立在經開區真正能夠做大做強後，才會讓自己迎來人生的輝煌。這一次到省城里來，不僅僅是經開區的最緊要的考驗，對領導自己、對莫春暉、對他丁啟明都是一次不可容許失利的機會。這一次機會要是錯過了，對經開區說來，士氣上是一次重大的打擊，而對領導說來也將是一場工作上的大關口。真要是一無所得地折回南方市去，在南方市里會有多少人說出難听到話來，今後，領導在南方市里再做經濟工作，就會有更多的阻力。
對在省城里的工作情況還沒有莫春暉有更多一些的實際感受，之前的是在市府辦里，還是那種不受重視的人，除了處理那些雜亂的工作之外，對其他的信息就沒有什麼接觸。李潤雖說權重，但整天就在琢磨著如何與黃國友去爭權，玩心眼，對經濟工作都不做什麼具體的，丁啟明就算有心思去做，也無法接觸到那些領域，而之前經開區是掌控在龍向前手里，李潤也不會對經開區有所操心，巴不得見龍向前多受些挫折的。
這次過來，究竟要怎麼做心里也沒有底的，但知道了的這樣做是在讓他們得到鍛煉，領導既然將人馬帶出來，總會有所收獲的。至于成功與否，自己等人在實際工作中去模索經驗。
等楊秀峰走遠了，幾個人在賓館房間里坐著，莫春暉就看著丁啟明，李潤是這一隊人馬的核心。除了他們兩個，周葉也有特殊的任務和身份，其他兩三個經開區的工作人員，也就是幫著準備資料，完全是跑腿的角色。看著丁啟明，莫春暉就在那等著他說話，丁啟明見了說，「老莫，你不要看我，好歹你還多次到過省城里跑過招商引資的，我今天是第一次，心里在盤算著跟在你後面先見識一番呢。」
「你是市府領導，我自然要听你指揮，指那位跑那才是我們做下級的本份。說道以前到過省城里，哪是什麼招商？純粹是給人愚弄呢，不提還罷了，提起來我就想要你們市府賠我丟掉的臉面。」莫春暉在丁啟明等人面前，那種油嘴滑舌的態度就敢表露出來，之前在楊秀峰面前也曾表現過，但經楊秀峰收拾後，在也不敢有那種心態。
丁啟明就看向周葉，知道周葉說話一向都準，說不定有什麼內幕信息可參考的。周葉見兩人都看過來，說，「市長指示叫我跟著你們，那意思就很明顯了，是多學習，多了解一些經濟工作上的事情。」這話說出來就很輕飄地將自己的干系摘除，丁啟明說，「你倒是好，一推就干淨了，老莫，我們還得想法子，要不怎麼有臉見市長？這里所指留下一個督察隊呢。」
說歸說，工作還是要討論的，沒有具體的參考，丁啟明和莫春暉還是覺得先自己將經開區那邊的資料和工作思路都先理順好，隨後按市長所給的電話，和對方聯絡，見面後多說一些南方市的優勢與遠景發展潛力，也唯有如此，看能不能說動對方。
之前，對方到南方市經開區里考察，也不留下多少話，只是說要回省城形成資料進行匯報和討論，沒有露出太多的意向來，甚至還算不上很正規的考察行動。正規的考察，肯定會有相關的材料也要與市政府進行接觸，提供出一些實質性的東西來。
下午，莫春暉給華興天下集團副總宋杰成打電話去，傳來的確實一個女聲，很糯的聲音讓莫春暉嚇一跳，以為是打錯了。宋杰成之前到過南方市，大家見過面，莫春暉也知道他是怎麼樣的一個人，甚至與他的聲音都記得的。但見對方的女聲里問到先生是哪一位，找宋總有什麼事時，莫春暉才放心些。只要對方是宋總就好，莫春暉還特意地重復一句︰我找宋杰成宋總。
對方證實之後，莫春暉就進行了自我介紹，說道自己從南方市過來，想見一見宋總。至于項目之類的事現在都不好說，但說到了經開區，對方也知道莫春暉等人的意圖。對方說了一句，要請示宋總後才能答復，莫春暉將電話掛了。看著在旁邊听的丁啟明，攤了攤手，表示自己已經盡力了。要是在電話里約不到人，自己等人只有到對方公司里去，看能不能找到人。見面後才能夠說到其他的事。
過兩分鐘，莫春暉的電話就響起來，見是對方的回電，莫春暉有些激動，不知道接了電話後會怎麼樣，但卻沒有時間讓他做什麼猶豫和考慮，接听了，電話里說，「是莫區長吧，我是宋杰成啊。你們到省城了？對不起，剛才秘書不知道你們的情況，失禮了。」
「宋總，客氣了。」莫春暉能夠想象得出，華興天下集團在省城里會有很多的人找他們的，誰不想找到商機？「我們才到省城里，就想問問宋總有沒有時間，我們坐一坐？」
莫春暉說著心里就有些發毛，南方市經開區在全省里只怕都是名聲最差的，能不能比上其他地方縣級的開發區都還難說，要約見宋杰成這種檔次的人物那真是太難了。但到省里來，就是未了要將這兩家曾到經開區里考察過的公司項目情況落實下來，不見面又怎麼做工作？
「這個提議不錯啊，坐一坐？」宋杰成在電話里說，「莫區長到省城了，我怎麼也得盡一盡地主之誼，這才是交朋友之道嘛。」說著問清楚了他們的住地，約了晚餐派人過來接他們。
宋杰成在電話里沒有說道項目的事，但對他們的態度卻是比較熱情的，而宋杰成是對方主要負責人，就不想之前每一次都是見到居中的中間人，就算見到對方的人，也都是一般的辦事員。
由此也就可以看出，對方至少還是給他們更多的機會的。放下電話，見丁啟明看著他，莫春暉也不敢拿這種事開玩笑，就怕自己一句話沒有說好，弄出一個不好的兆頭來，當真那罪就大了。故作輕松地說，「宋總說要請我們吃飯，我看，還是我們請他們比較適合……」先前他在說電話時，丁啟明和周葉也在旁听著，就算听不到電話里說什麼，可莫春暉的說話和表情也都說明了一些問題，也讓丁啟明等人有比較完整的判斷。
「對，現在是我們找人家，等什麼時候南方市經開區也像柳市開發區那般紅火起來，再吃別人的請吧。」他們出來，活動經費雖然不多，但請吃飯還是夠的。花費方面的問題，市長也不會去理會，莫春暉就有不小的自主權。
丁啟明說這話後也就讓氣氛更輕松一些，周葉知道，自己老板能夠將一張名片丟出來就離開甩手不理，自然是有針對性的。對方客氣和熱情，那都是看在老板的臉面上，南方市經開區當真會有多少優勢？就算有，那也要等自家老板來推動和經營才有可能。但這些天怎麼和對方接觸，怎麼說動對方，老板肯定不會來理會，對自己和這些人都是一次很好的鍛煉機會。不論結果怎麼樣，最終南方市都會走到自家老板設定的軌道上去吧？周葉也不能夠肯定，但對楊秀峰出現在南方市的問題，似乎比其他人就有更多的不同角度的看法。
距約定的時間還有好幾個小時，莫春暉等人雖說在家里就對經開區的資料反復地討論和熟悉過了的，此時，真正見對方之前，心里卻又覺得還有不少的東西可做工作，就在賓館房間里不走，一起討論著各種上的問題。對招商引資上的工作，莫春暉雖說之前沒有成功的先例，但經過的事情卻不少，此時，大家一起來討論，思路上也就更加活躍起來。
周葉很少發言，更多地听著。招商不外乎就是將自己的優勢展示出來，讓對方人身到將項目投放到自己的經開區里後，會有什麼樣的收益。如此，既要把準自己的優勢，更要模清對方的需求，找準了利益的凸現點，也就能夠讓對方動心了。
雖說幾個人在附近里討論，收益不算大，但對他們自身說來卻是有很不錯的收獲，這種有著目標性的、有針對性的思索，總是讓人的思路更加明晰一些，也是人看問題能夠從不同的角度來進行探討，種種推測和辯論，也就是的原本不夠清晰的認識，在這樣的討論中得到升華。時間似乎很快就過去了，要不是有下面的人來請示，幾個人幾乎都忘記了時間。
地方是華興天下集團的人安排，他們來了兩人兩車過來接，莫春暉等人也就不客氣了。到車上，來人表示宋杰成還有工作要處理，不能夠親自過來，莫春暉和丁啟明等人忙說宋總太客氣。宋杰成在柳省里是副總，地位可不低，莫春暉和丁啟明等人也都明白，自己這些人沒有那等身份讓宋杰成過來接的，像這樣華興天下集團派人派車來接，就已經大出意外了。
到了酒店里，將一眾人都領到一個廳里。莫春暉看著廳里的裝修，悄聲對丁啟明說，「至少是四星級的酒店。」這些事，莫春暉雖說經年在毫不起眼的經開區里，但這樣的眼光還是有的。倒是丁啟明、周葉等人見到豪華少些，覺得在這樣的地方吃飯，對他們說來應該是一個好消息的。
宋杰成還沒有到，但對方迎接他們的人，是華興天下集團的一個經理。級別也不算低，在廳里和莫春暉、丁啟明等人說著話，談論著柳省的經濟發展之勢頭，說得頭頭是道，也讓南方市的一干人听出些味道來。目前，柳省的經濟最核心的主動力，就是華興天下集團帶動下的，以柳市為中心點，省城作為擴散地，帶動了其他的地區一起向前發展。就目前說來，也就南方市沒有多少動靜。
當然，這位經理說話卻很有策略的，不會對南方市的短處多提及，但莫春暉等人卻能夠自行對比感受到那種差異來。莫春暉進到廳里後，漸漸地也就有了些適應，慢慢地也就和這位經理攀談起來，在莫春暉的帶動下，丁啟明的話也就多了。
說著話，自然就說到南方市的很多優勢，這些優勢也是他們討論之後歸納出來的。比如說，南方市雖然與外界說來相對受到地域地勢的限制，不容易和外面交流，但南方市本身就有不錯潛力的市場，深挖出來後也有不錯的消費市場的，相比于外界競爭激烈，誰要是嫌進駐南方市里，就能夠更主動地將這一點市場進行開拓。
在比如，南方市目前所有的局限就是少一條高等級公路，只要有一條高等級公路，就能夠將南方市和省城直接的間距至少縮短一倍。從省城到南方市的時間也就會有目前的七八個小時，減少到三個多小時，就能夠將南方市徹底貫通，南方市的資源也就能夠源源不斷地輸送出來。
這樣的一條路，會在什麼時候修好，雖說目前還沒有上項目上規劃，但真要動手了也不須多少時間的。如今，全國都在做基礎建設的投入，這樣的路還能夠拖多久？有眼光的有前瞻性和中長期規劃的大公司，自然不會著眼面前的這點困境，而會看到五年或是你後的興旺景象。
宋杰成到來後，莫春暉和丁啟明表示了感謝，也將楊秀峰的問好帶過來了。彼此之間雖沒有直接說起在南方市投入項目的事，可彼此之間說得很融洽。到宴會快要結束時，莫春暉也就堅持不住了，端著一杯酒走到宋杰成面前說，「宋總，請讓我用最真摯的心來給您敬一杯酒。」「客氣了，我們這是第二次見面，一回生二回熟，也就是朋友了嘛。」宋杰成說，也端著酒杯要和莫春暉踫。
「宋總，有句話在這時說似乎不太和適宜，但我這個人本來就沒有什麼見識，說出不適宜的話來你可要多擔待些才是。」「說遠了，說遠了，不是說我們是朋友嘛，朋友之間會有什麼話不適宜說？」宋杰成自然知道莫春暉想說什麼話的。
「那位就說了，宋總多包涵些。」其他人見莫春暉說的正經，也都停下來等他說。莫春暉也就將自己一行人到省城來的目的說了，說後直接地問，華興天下集團能不能安排一個時間，讓他們將南方市經開區的優勢說一說，說了後，華興天下集團再決定是不是在南方市經開區里投建項目。
「好，你們的誠意我是感受到了，華興天下集團到柳市來就是做生意的，只要有適合的機會，我們不會錯過。」宋杰成說。