第1章正文
第49節第四十九章談判焦點
曾子祥冷冷的道︰「洛克菲勒先生， 谷大力公司的朋友們，你們要清楚，我們是發展中國家，某些高新技術方面與m國是有一點差距，我們的廣大人民也用著大量m國生產的電子元器件，但你要認真的看待兩個問題。第一，如果我們國家不允許你們的產品進入我們的市場，你看是誰更著急？我們不是沒有同類產品，大不了我們的電腦速度慢一點罷了。而你們呢，資源少得可憐，產品又賣不出去，‘自作自受’估計還是用不完的，那樣你們的l約市民，可能都要像距離它80公里的‘kiryasjoel’村了(m國的貧困村，這個村子10個人中有7個人是貧困戶，大約一半的居民領取zf頒發的免費的食物券，三分之一的人接受為貧困人設立的醫療救助項目，同樣數目的村民使用政府資金來支付他們在房屋上的花費。)第二，我國人民從來不怕苦，自力更生是我們的優良品格，原子彈都能造出來，還怕其他的搞不上去？我們也正在著手國有企業的改革，希望做大做強，要真是在困境中，可能我們的企業改制進程會更快，企業發展的動力更強大。你們看一看世界500強企業名錄，我們短短幾年就增加了多少，我們的增加就意味著你們的減少，我相信，無論哪個方面，我們都會有趕上你們的那一天，甚至取而代之
話雖然不太好听，但分析得很對，句句在理。對待跨國企業投資，你越是想著非要引它進來，就越會把它當大爺似的來供著，他們也就越會亂提條件，胡作非為，這樣既傷了國人的臉，也損了國家的利。只有理直氣狀，據理力爭，平等談判，那才是開放發展的硬道理。
「那你們道路的運輸能力、勞工的量和安全穩定方面，拿什麼來保障m方看來對稅收方面原本也沒抱多大的優惠希望，因為畢竟是資源性開發項目，企業都懂的。
曾子祥回答道︰「勞工方面，得待投資額度確定以後，我們下去細談，因為涉及建設廠區的大範圍拆遷，搬遷的農民還必須轉化為礦產開采工人，這個不是我們要保障，是你們必須和我們簽一個用工合同
略微停了一下，又道︰「安全穩定方面我們，只要企業合法生產經營，我們給予完全保障。不僅是對企業，對本地和進入轄區的所有居民都會無條件保證平安。你們應該了解過了，盧寧縣過去那是惡名滿全國，現在呢？基本穩定和諧。今後，我們會全力保證平安無事!對于運輸能力方面，這得看你們的投資情況來定了。比如，你們的投資額度、建設周期和投產時間等等？」
曾子祥的態度很明顯，對方不亮牌，自己就不說，必須先探到底了再說。
m方代表們自己進行了一下交流，然後才有人開口道︰「我們可以考慮三個投資段，第一個段50-100億，第二個段100-150億，第三個150-200億，這得看你們能提供什麼樣的保障能力。以你們幾個縣現在的狀況，50億的投資，所需要的保障能力都還達不到
有得選的，當然是要最多的了。可是，你得提供能源要素、運輸方面的保障才行，這確實是個考驗，人家項目建完了，要是能源來不了，運輸又出不去，那不是空了吹嗎？
礦需要的是電能、焦等能源，本地煤碳一年產量也就200萬噸左右，遠遠不夠，舟山省內能供應的大煤礦倒有，但要那麼大的量，運輸很困難。說穿了，問題得從交通方面解決，運進運出都在這上面。
舟山到長豐有高速，有鐵路，但盧寧縣到長豐市連二級公路都算不上，來之前曾子祥查過資料，省里規劃里面，未來幾年內都沒有一條長豐市內的高速公路，更別說鐵路了。他也咨詢過，建設長豐市到盧寧縣的高速公路和鐵路都比較困難，一方面是國家和省里暫時沒有這方面的規劃，另一方面由于這條走向四處都是深谷大山，建設的成本會非常高。別說沒規劃，就是規劃了，也是過境路，修建的時間會很長。
如果這個項目談下來了，道路運輸這個艱巨任務又如何著手呢？這可不能信口開河。
經過了一番思索，曾子祥道︰「我已經說過了，10-100億的投資我們不考慮。道路運輸方面的問題，我們有三個想法︰一個是三個縣之間需要修建三條互通二級柏油路。這個後面再說。第二個我們可以請求省里規劃建設高速公路，由省高投司(高速公事投資有限責任公司)建設一條長豐市到盧寧縣的高速公路，這可以滿足運輸要求。第三個是如果可能，我們爭取省里支持修建長豐市至盧寧縣的鐵路
鐵路運輸比高速公路慢不了多少，而成本卻會降低許多。 谷大力公司一听，來了興趣，他們想的也正是這個。
「只要你們爭取到了這條鐵路，我們可以考慮投資200億的建廠規模，但前提是你們的鐵路要爭褥，通車時間不得晚于我們的投產時間
這個要求，曾子祥覺得合理，運輸能力問題解決不了，投產了只是擺設，沒有反對這個要求，他點了點，算是表示同意。
不過，他對投資額度問題再次提出了新的條件，他說︰「配套一條鐵路，我咨詢過，長豐到盧寧的鐵路建成後大概是260公里，由于沿途大量的是橋隧施工，造價大概每公里在8000萬元左右，需要投資210億元左右。我的意思是你才投資200億，我們就要打亂現有規劃配套一條超過投資額度的鐵路，這不可能
「那你們的意思是？」
曾子祥這一次沒再說下去，洽談雖然可以努力爭取，但談下來之後呢，運輸怎麼解決，他現在是一點辦法都沒有，修建鐵路，還要兩百多個億，找誰要去？這可不能亂表態，不然就白談了。
他略猶豫了一下，道︰「洛克菲勒先生，這個問題我不能信口開河，因為涉及鐵路的事，豈是我們幾個縣委書記就作得了主？今天也很晚了，你看這樣好不好，晚上我們一起整點‘宵夜’、喝點小酒，順便嘗一嘗舟山的特色小菜，明天上午我先請示一下有關部門和領導，明天下午我們接著談
洛克菲勒等人也知道鐵路的事，不是簡單的事，引資方的謹慎是很負責任的態度，他們需要這樣妥善進行為好。礦產生產企業最需要的就是進出方便、價格低廉的鐵路運輸，也抱著同樣大的希望。于是道︰「ok!」
曾子祥在省城呆過幾十天，有什麼特色小吃，在哪里能吃到，自然是駕輕就熟。他領著兩國十幾個人，來到省體育場後面的「舟山印象」大排檔，在露天壩子里拼了兩張大桌子，點了眾多的舟山特色小菜。
待眾人坐下後，曾子祥找了個僻靜之地，打了電話給省委書記高天成，本來應該是當面匯報的，但陪著投資商，情況又緊急，只得電話求救了。
在電話里，曾子祥把來之前考慮的道路運輸、能源保障、勞務安排等想法和今天談的情況詳細的向高天成作了匯報。完了才道︰「老領導，盧寧胃口雖然很大，但也吃不下這麼大的投資啊，特別是這鐵路問題，我一個小小的縣委書記只能是望路興嘆了，還請老領導定奪救助啊!」
高天成思索了好一陣，才道︰「子祥啊，你能聯系到這樣的大企業前來投資，已經很不容易了。超過200億的投資項目，近兩年全省是一個都沒有，你能引到 谷大力公司，我為你的努力感到非常高興。可這鐵路的事，省里只有申報和爭取的能力，主導權在鐵道部手里，好在國家正在調整鐵路建設規劃，鐵道部的祝部長剛好是老朋友，我聯系一下，看看情況再說，你明天上午直接到我辦公室吧!」
不管結果如何，老領導的話都讓曾子祥非常興奮，回到桌子上，食欲陡增，他們幾個晚上才吃了一份方便面，本來就餓得不行了，見已上好幾盤菜了，抓起筷子就干了起來，邊干邊招呼眾人「開火」。
一名服務人員過來問道︰「幾位先生，小姐，你們喝點什麼？」
曾子祥也不征求洛克菲勒等人的意見了，直接道︰「苦芥，每人先來2個
「好的，請稍等
待服務員轉向身去拿酒的時候，曾子祥抬頭一看，能听懂國語的人都在看著他，立即會過意來，道︰「怕什麼嘛，1個才二兩五，放開了整，別讓洛克菲勒先生小瞧了咱們
洛克菲勒的漢語實在不行，但听到了自己的名字，不由也抬起頭來問道︰「曾，what？」
這時酒來了，服務員給每人發了兩小瓶，取來杯子開始倒酒。
曾子祥讓翻譯告訴洛克菲勒，這是舟山省內一個少數民族自治縣釀造的土酒，濃度不高，只有45度，里面還加了蜂密，口感好得很，來到這里就要盡情喝酒，一會兒還有少數民族mm上來唱歌敬酒呢。
洛克菲勒一听，來了興趣，主動端起杯來，操著變味的中文道「好，干!」喝了酒，夾起幾片野菜喂進嘴里，咀嚼幾下，又大聲的叫道︰「嗯，good!good!」，搞得眾人又是大笑。
大家吃得很歡，兩小瓶酒剛下去，幾個身著民族服裝的姑娘就上來了，一邊唱著民族歌謠，一邊給客人們斟酒，把吃飯的情致推向了一個新的**。
曾子祥向洛克菲勒介紹，這種民族的喝酒規則是，人家姑娘唱一首歌，客人就要喝一杯酒，洛克菲勒听著就很開心，喝起酒來更是興致高昂，他是來者不拒，只要人家姑娘一唱，他就迫不急待的喝，一連干了十幾杯。
(