我們的游蕩歲月 Chapter78生意經

作者 ︰ 黛歆穎

昏黃的路燈下,兩個長長的身影在快速地移動著。一高一低。

一直走到很遠很遠,安靜次啊掙月兌開楊志華的手,「干什麼啊?」

「沒什麼,不喜歡他們,不想看到他們!滿意了吧」楊志華滿嘴都是氣話。

搞得安靜也莫名其妙,不喜歡就不喜歡嘛,干嘛向我撒氣啊,拿我當出氣筒嗎?這個家伙。她抬眼看著楊志華滿是憤怒甚至有點可愛的臉,差點沒笑出聲來。

「干嘛?笑什麼笑?!」楊志華有點不自在了,斜著眼楮看著安靜。

安靜欲止又止不住,終于還是「噗嗤」一聲笑了出來,完全忘記了楊志華剛剛是這樣對她的,也忘記了自己的委屈,全完誒楊志華的表現,他的行為,他的一顰一笑所牽動著。

「沒什麼啊,就覺得好笑啊」安靜拿下捂著笑嘴的手,裝作一副本來就沒什麼的表情。

「有什麼好笑的!」安靜越是那麼說,他越覺得她是在笑話自己,越是尷尬。「那你繼續笑吧,沒什麼事,我就回去了。」說完就轉身離開了。

快要到宿舍樓前的時候,突然看見了蔡子然和莫亭還在那,他先是一慌,手足無措的像個小孩,但是眼里還是很凌厲的光芒,帶著些冷酷。及,急忙找了一個黑暗的地方,隱藏了。

只見蔡子然懷里抱著一個巨大的熊,那是莫亭期待已久的東西。她沒有說過自己想要什麼,也從來不讓蔡子然買給自己什麼,每每蔡子然想要大出血時,她總是截斷說,自己不需要,真的不需要,不要浪費財力。

但是蔡子然知道她其實特別想要一直大熊,就是自己手里現在拿的這只。記得曾經逛街的時候,她眼里對它充滿了流連和喜歡,但是她卻神惡名也沒說,而細心的他卻看在眼里,暗暗記住了那家店。那天,他並沒有說穿,只是安靜地陪著她,玩得很開心。

直到後來他自己一個人偷偷跑去偵查,那只熊的價格是588元。對于他們來說,確實不是一個小說目,是一個多月的生活費呢。蔡子然來算是比較自立的一個,做家教也做了很長一段時間了。小童的父母也都知道蔡子然這個人,並且知道他不僅教的好,還很善良,很照顧小童。尤其是上次送小童去醫院之後。小童的父母曾經匯過相當一筆的錢給蔡子然,算是對他的答謝,當時他只是接到一個電話,听出來是小童的母親。先是表達了對他的謝毅,然後就要了他的銀行卡號,蔡子然還以為只是要給他付工資呢,也沒多想,就給她報了自己的號碼。幾天後,他去取款,才發現,自己的卡里多了許多,不僅僅只是工資。他趕緊回電話過去,說怎麼好意拿他們那麼多錢呢。自己只是做著自己分內的事情,他早已把小童當成是他的親妹妹看待了,沒有必要跟他那麼客氣,說是要把錢退回去。但是小童的父母死活都不肯。說是常年在外,既不能照顧老人,也不能照顧孩子,有他在,他們也就放心了不少。海域哦種種,但是蔡子然根本不管,因為那些多出來的錢,畢竟不是自己應得的,拿著總覺得有點受之有愧。那日,他去銀行準備把多出來的錢反匯到他們的那張卡上,但是銀行的工作人員卻告訴他,所要匯款的卡已經注銷了,不能匯了。

蔡子然也只有他們的聯系方式,其他根本什麼都不知道,所以,只有先保管著這些錢了。

這日,特別想買熊給莫亭,想想銀行卡里的錢也差不多夠自己這學期用了。再說暑假還要跟莫亭一起搞起「經濟**戰」,那時估模著也可以掙到一筆。

蔡子然天生有生意頭腦,也有可能是經濟書看的太多了,也有可能是他的實戰真的很到位。他做過很多屬于自自己的生意。在學校賣飾品、賣過圍巾,也買過暖寶寶,經常游梭于那些批發市場之間,懂得很多東西的行情。而且見得多了,自是練就了一張滑溜溜的嘴皮子,砍價的功夫,那可真不是蓋的。

他覺得一個產品,作為賣家來說,自然是想把它達到最大的利益,越多越好,甚至遠遠大過它實際的價值。而作為一名精明的買家呢,自然也是知道它的價值所在,會精確地報價,但不會超越底線,因為他知道,做生意,誰都不會笨到要做賠本買賣,他的報價只會是在基礎價值的基礎上多出個十幾塊的樣子,而且表情、言語都很篤定。

很多時候,店家一看是行家,也沒話說,只是說太低了,我們開店做生意,也不容易,再加點之類的話。

每每這個時候,蔡子然便充分發揮著他的主觀能動性以及他超強的思維散發力和說服力。「好了,也不多說了,哥」他習慣這樣親切地稱呼每一位賣家,因為這既是很好的拉進與賣家的關系,而且這樣的話,賣家也沒什麼好說的,尤其是新稍微軟一點的賣家。「你看,我也是住著附近的,也經常過來買東西,這東西是多少價錢,我也是一清二楚的」其實,他並不住附近,但凡是遇到砍價的時候,他都無一例外地搬出剛才那句話。「而且我的朋友很多,他們也都有女朋友,我會把他們都介紹過來買您這邊的東西,放心啦,絕對虧待不了您的,哥」那一聲聲哥叫的,那人辯解半天之後,再也沒說什麼,再說下去,只是顯得自己小家子氣,不想真男人,而且會生生白給眼前這位比自己小很多的大男生。

最終以400元的價格搞定。

他天生的生意經。還記得一次跟莫亭去買東西,莫亭都準備買了。他輕輕拉了一下她,暗示暫不要買,最後跟賣家糾纏一番,最終以少給了100元的價格成交,莫亭總是佩服著他的能力,她不知道他到底還有多少未知是自己所不知道的。

砍價這事吧。其實也不是斤斤計較了。真正那幾塊錢才叫斤斤計較,但是他作為一個精明的買家,他不會讓自己以遠遠超出一個基礎價值的價格去購買一個產品,然後被狠狠地愚弄,成為一個愚笨的消費者,而賣家卻在他走後偷偷了。這是他所不想看到的。

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