第二十八章
小二進來上了熱茶,又端了四碟果子上來。
沈嘉元客氣道,「三娘子嘗嘗,這果子可能沒你家的味兒好。」
林碧落拈了枚甘草杏送到嘴里，只覺酸的味兒過了,又加了過量的糖，過甜過酸，想來這是用落果做的，並非
熟的極好的大杏。她微微一笑,「沈郎君請了我過來，可不是來談論陸家酒樓的蜜餞果子吧，」
沈嘉元亦笑了，「三娘子果然靈透。自上次嘗過了你家的蜜餞果子,便覺味兒極好。不瞞三娘子，我家也開著酒樓鋪子，酒樓里餐前也會給客人上些蜜餞果子，可是味兒比不上三娘子的，便想著可否能跟你家訂貨？」
林碧落思索一回，這似乎也算是一條財路，便問︰「不知道你們是要訂多少？」
沈嘉元道︰「你家出產多少，我家便訂多少，價格比你鋪子里的價格高一成。」
「原來沈郎君喜歡包圓？」林碧落失笑。初次見面的時候，這少年便想將孟伯的果園包圓了，只是價格略低，這次倒學聰明了，要把她家鋪子包圓，價格倒不曾壓，還略提了提，想來是財大氣粗。
「我雖不知道沈郎君身份，但是瞧你的穿著打扮，也非尋常小商小戶，怎麼就非要將我家鋪子里的貨都包圓了呢？況且價格也不便宜呢。」
沈嘉元不曾想到，這小丫頭並沒不曾一听價格高于原價一成便樂昏了頭，瞧情形，似乎更是謹慎了。他心中苦笑，他不過是想著，將她家所出全部包了，免得她再日日起早貪黑的在鋪子里操勞，不曾想弄巧成拙，倒讓她起了疑心。這可不好，總要有個說頭遮掩過去。
「不瞞三娘子，我家也開著酒樓，比這陸家酒樓還要大上許多，里面也有果碟供應，但味兒比起你家賣的可差遠了，因此便想著，以後只用你家的果子蜜餞。又怕你家不能長期供貨，這才想著全部包圓了。」
林碧落頓時露出了然的笑容來，生產力低下就是個大問題。家里買的貨都是她們娘幾個做的，恐怕兩位姐姐一出嫁，她家就得買幾個丫環了，不然到時候人手就不夠，只她阿娘跟迎兒壓根做不過來。
做果子蜜餞倒真沒啥大的秘訣，只是林家鋪子舍得用最好的原材料罷了，出來的味道這才特別好。
況且賺的也不多，只夠她們一家尋常花用再攢些小錢，並不能靠此發家致富，做什麼大富翁。
「沈郎君若是將我家的果子全包圓了，那我家鋪子里還賣什麼？」總不能關門大吉。
她也沒想過要轉行啊。
沈嘉元一笑︰「三娘子還可以進些別的貨來賣啊。」他家貨棧完全可以低價提供。
林碧落卻否決了他這想法︰「實不相瞞，這做蜜餞果子乃是林家祖傳，家父在時便靠此維生，若鋪子在我手上改行，將來我如何向阿弟交待？」這家業總歸還是林楠的。
沈嘉元就算是預估了她的反應，先時見她不曾為了高價出貨而欣喜雀躍，已是刮目相看，又听得她心中竟然還有為了幼弟守住家業的想法，那目光之中便又有了幾分不解。
商人逐利，這是本性。這小姑娘雖然瞧著聰慧，到底年紀尚小，還不曾磨煉出來。沈家能做到如今這地步，決非輕易。至少沈嘉元自小受到的教育便是無論何時，不能做賠本的買賣，不能瞧不起小錢。任何小生意，在沈家瞧來只要能賺錢的，便是好生意。
若給沈嘉元，踫上這樣的商機，自然是先將家中存貨高價出清，然後將鋪子裝修一新，再圖發展，這等于是有了兩份賺錢的營生。
一生二，二生三，逐步發展，不怕賺不了錢。
「這樣好的機會，三娘子就這樣放棄了，不覺得可惜嗎？」
「怎麼會？」林碧落指著碟子里的蜜餞果子反問︰「沈郎君可知，這碟子里的果子是哪家產的？」
「這不是陸家酒樓的嗎？」到于是誰家產的，前來酒樓吃飯的人誰會關心？
對面的小姑娘又露出了那種狡黠的笑容來，「沈郎君可想過，我林家鋪子雖說店小，產出少，可是哪怕做個幾十年，或者做成個百年老店，只要人家提起蜜餞果子來，這上京城中，只要吃過的必定贊一聲好。如今便是在整個封丘門大街，知道的人也著實不少。假如我將鋪子里的貨賣給了你家酒樓，人家提起來，贊的也是你沈家酒樓，又與我林家何干？」這就是品牌效應了。
她還想著將來持續向飲食業發展呢，怎麼能不給自己掙點名聲？
沈嘉元再一次被這小姑娘的思維給打敗了。
不錯沈家是做著皇商，可這皇商也不好做，每年要跑到全國各地搜羅宮內所用之物，沈家與各供貨商打好關系，賺一個中間差價。
若認真講起來，他家鋪子酒樓倒開著幾家，味兒還不錯，但替沈家真正賺錢的東西，都不是自家產的。
他只想著眼前之利，替林三娘子解決了眼前的辛勞，又能多賺些銀子，豈不知這小娘子考慮的卻是幾年甚至更往後的事情了。
「因此，沈郎君之請，三娘子恕不能從命，你的好意我心領了！」小姑娘致完謝詞，翩然而去。她身後的丫環從頭至尾就跟個影子似的縮在她身後，哪怕個頭超過了她，似乎……存在感也沒有她強烈。
青和在旁侍立，听得她們主僕的腳步聲漸漸遠去了，窺著沈嘉元的臉色似乎有幾分不豫，只當他家少主子被拒，心中不快，便在旁陪笑︰「林家這位三娘子雖然做著生意，到底年紀小，有幾分傻氣，這麼好的事情，還不上趕著應下來。遇上郎君，她可是遇上了貴人！」
青和不知沈嘉玉之事，知道的人都閉緊了嘴巴，半個字不敢泄露。沈唯一的手腕除了用在生意上，御下也極嚴，賞罰分明，沈家下人素知老爺不開玩笑的。青和只後來偶爾听說上次在孟家果園里，他家主子不高興，遇上的就是這位小娘子，心中還道，主子似乎與這小娘子有些相克，見一回生一回氣。
「蠢材！你知道什麼？」沈嘉元越想越覺得，林三娘子的反問非常有道理，就算他將她家的東西全部賣下來，年年如此，可是這無形之中等于將她們林家與沈家綁到了一起，而她們家還要仰仗沈家而活。哪一日不靠沈家了，還得從頭開始。
到時候，誰還記得林家果子鋪？
這雖然對于他們來說，將來上門向林家賠禮，是個非常有利的條件，但他卻不能昧著良心去算計這一家子。本來是想著暗中補償的，卻不想林家三娘子自強自立，想法多人又謹慎，他開出這樣條件來，她也是防備居多。
——一個小娘子，哪來的這麼強的戒備心理？
沈嘉元不明白，又覺有幾分遺憾，要是他有這樣聰慧的阿妹，能在生意上有獨到的見解，該有多好。
他在陸家酒樓嘆一回，回去在沈唯一面前又嘆了一回。
沈唯一也不曾料到，林保生的遺女居然有這樣超前的意識，做生意不著眼于眼前小毛小利。聯系自家生意，只覺也是時候梳理一下了。
皇商的名頭是听著好听，但是總還是要有自己的特色產業，就好比林家鋪子，只賣一樣，卻也能在封丘門大街這樣商戶林立的地界兒興旺下來。
林碧落絲毫不知她給沈家父子內心以怎樣的震蕩，又給沈家的商業王國帶來了重新洗牌包裝定位的契機，只順路買了只醬肘子回家，見到周大娘今日也在，便留她吃飯。
何氏見她帶了好菜回來，也留周大娘用飯，周大娘也想听听她跟沈嘉元的談話內容，便留了下來。
席間，談起沈嘉元的土豪行為，林碧月眼都直了，連呼好事︰「以後阿妹就不用天天去鋪子里站櫃台了。」況賺的又多，何樂而不為？
林碧落卻一臉歉然向何氏道歉︰「阿娘對不住，此事我沒應下來，拒絕了。」
何氏向來信服小閨女，倒不似林碧月那般急迫，听得拒絕已經有幾分泄氣。
「你拒絕總有你的道理，正好周大娘也在這里，她總比阿娘見識強些，你不如說來讓周大娘也听听？」
林碧落將賣到酒樓里，時日久了，將來誰人還記得林家鋪子的想法講了，林碧月已在旁急道︰「不記得就不記得，有什麼打緊？只要賺的銀子多！」
林碧落苦笑:「二姐姐說哪里話？就算無人記得林家鋪子的名頭，也沒什麼大不了的，可是這沈家與咱們又不熟，不知根底，我們怎麼能為了一點銀錢，便將兩家綁到一起呢？答應了替他家供貨，將來萬一有天他家不要我們家的貨了呢？到時候我們再重起爐灶再開張？」
林碧月給她說的啞了火，但想著這樣好的機會，著實難得，心中還是癢癢。瞧何氏的神色，顯然更為信服阿妹，心中不由泄了氣。
——娘家的事情，她總是插不上話做不了主，將來總有輪到她作主的時候。
作者有話要說︰明天的更新在上午，呼吁大家收藏，到時候更了直接在收藏里能看到。我今天刷了一天，發現更完了前台一直不肯顯示，真崩潰。
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