沈沖在辦公室里才坐了五分鐘,一份報告還沒看完,張永霖就匆匆而來,他戴著金絲眼鏡,頭發整齊油亮,衣服于淨筆挺,容光煥發,一副商界精英的樣子,絲毫不像是在辦公室里過夜的人。
「沈總。」一見面,他也不落座,語速很快的徑直說道︰「關于錄像帶租賃的計劃,我覺得有幾個地方需要修改。」
「先坐。」沈沖收起手上的文件,問道︰「哪些地方？」
「首先,現在準備的錄像帶里,九成都是電影,這不合理,根據我的觀察,在春節期間,錄像帶租賃的第一選擇,不是電影,而是電視劇。」
「為什麼？」
「香港現在市場繁榮,很多人晚上都要加班到**點,錯過了電視劇播放時間。」張永霖在辦公桌對面的椅子上坐下,繼續說道︰「春節有連續的三天假期,又是合家歡的時候,所以很多人會選擇在這時補以前漏掉的電視劇,而不是看電影。」
「沒錯」
沈沖立刻醒悟了,他之前太過專注電影,中了前世記憶的毒,認為電影才是王道,卻忘了現在是19dU年,正是電視如日中天,廣泛普及的年代,而不是二十一世紀,被互聯網和流媒體擠壓,走下坡路的時候。
前世他好多年不看電視劇,早就忘了,在這個年代里,《楚留香》萬人空巷,《天蠶變》紅透香江,看的人如痴如醉,收視人群高達三百萬,影響力遠超電影,其中那些因為工作或者其他原因,錯過了劇集的觀眾,一定會想法設法去找錄像帶來彌補遺憾。
這麼明顯的疏漏,他之前布置的時候,居然沒有一個人提出意見,看來他的成功光環太過耀眼,公司那些人,都懈怠了。
「現在距離春節,只有不到一周的時間了。」沈沖皺眉問道︰「該如何解決？」
「和H還有麗的電視合作。」張永霖顯然考慮過了,他說道︰「我問過了,兩家電視台都積壓了一些幾年前的電視劇錄像帶,我們可以拿過來應急。
「嗯。」沈沖點頭,說道︰「他們開什麼價格？」
「沈總,這就是我認為應該修改的第二點。」張永霖頓了一下,說道︰「我查過之前的記錄,錄像帶版權都是買斷的,我認為這樣不好,資金利用率低,風險又高,不如大家合作,H和麗的電視都有自己的錄像帶制作工廠,他們提供錄像帶,我們負責發行,按照一定的比例分賬。」
沈沖對電影有著一種變態的愛好,凡是看中的,一定要買下所有版權,至于電視劇嘛,就無所謂了,于是說道︰「這樣也好,你先去和他們談談看。」
「好的。」張永霖自信滿滿的說道︰「麗的電視比較弱勢,我一會就去找麥當雄聊聊,看看他們的底線,然後再和沈總匯報。」
麥當雄是麗的電視的制作總監,《香港十大奇案》,《天蠶變》都是他的手筆,弱勢的麗的電視最近兩年能和H斗的旗鼓相當,他功不可沒,張永霖從和影視圈不相于的國泰航空跳槽而來,短短幾天,就能結識麥當雄,可謂職場達人,人際交往能力極強。
沈沖非常滿意他雷厲風行的態度,頷首說道︰「好。還有哪里需要改動？
「哦,還有兩點。」張永霖立刻說道︰「我覺得應該現在就和邵氏和嘉禾談判,購買他們舊電影的錄像帶版權和未來新電影的獨家代理發行權。」
「現在談,我們沒什麼底氣。」沈沖模著下巴,猶豫不決的說道︰「等公司上了軌道,擁有大量會員後,再去談,效果應該更好。」
「這個思路不對,影片越豐富,會員才會越多,而不是會員越多,影片越豐富。」張永霖毫不客氣的反駁道︰「我們現在手上的資源太少,只有三百多部電影版權是自己的,其余的都要外購,成本很高,以後會員多了,對內容的需求也會提高,到時候邵氏和嘉禾奇貨可居,借機要挾的話,反而得不償失,不如乘市場還沒爆發之前,搶先下手,和他們簽錄像帶發行協議,這時候簽,最合適不過。」
沈沖糾結,這道理他並非不明白,只是心中有執念,一方面放不下擁有世界最大華語片庫的念頭,另一方面又擔心買斷了錄像帶版權之後,邵氏和嘉禾會失去一大財源而完蛋,所以左右搖擺,一直拖著,沒有痛下決心做決定。
「好吧。」沈沖猶豫了半響之後,說道︰「錄像帶市場上,最受歡迎的永遠是新電影,新電影的獨家代理發行權,你去談,至于老電影的版權嘛,我親自去和兩位大佬談。」
張永霖點頭,然後說道︰「最後還有一點,沈總,根據提前打電話預約的客戶反應來看,我覺得,現在準備的錄像機太少了,至少還需要多加五萬台。
「你確定？」
「確定。」張永霖語氣堅定的說道︰「根據這幾天的街頭問卷調查反饋,71受訪人認為錄像機值得擁有,香港500萬人口,99家庭有電視機,即使平均每戶5口人,也有70萬的錄像機潛在買家,沈總這個硬件和內容掛鉤的商業模式,非常新穎,也非常吸引人,所以我覺得10萬台的數量,太保守了。
有數據有理由,沈沖從善如流,說道︰「那好,我會和幾家日本電器公司聯系,再定5萬台。」
「謝謝沈總,那我告辭了。」張永霖站起來,微一鞠躬,就準備離開。
「等下。」沈沖叫住他,上上下下的看了他一會,問道︰「我在官塘的老房子被人高價買走的新聞,是不是你炮制出來的？」
「沈總。」張永霖面不改色的說道︰「我是負責渠道建設的,廣告營銷的事,一向是朱家鼎經理負責的。」
「朱家鼎是海歸文化人,他搞廣告宣傳,都是偏中產階級風格,將就格調。」沈沖笑著搖頭,說道︰「銀河影像廣告上那亮瞎人眼的金閃閃財神,還有風水先生的奇談怪論,都是市井小民喜聞樂見的段子,你可真有才,拿我開涮,也不怕我生氣？」
「沈總,你是生意人。」張永霖推了推金絲眼鏡,一本正經的說道︰「只要我把事辦好了,錢賺到了,玩笑也就成了佳話,你說是不是？」
「有意思,有意思」沈沖哈哈大笑,說道︰「我喜歡你,0萬真心不虧,好好做,等做好了,我送你一件財神大禮包,保證財氣外泄,讓你受益無窮。」
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