把一群日本人送進電梯,等他們走後,曾勵珍似乎還沒回過神來,她站在那里,說道︰「沈總,這就簽好了？索尼答應贊助了？」
「當然,合同都簽好了。♀」沈沖按了一下上行的電梯鍵,然後對身後跟著的翻譯說道︰「今天沒什麼事了,你去休息吧,我和珍姐還有點私事要做。」
「好的,沈先生,曾小姐,再見。」
「會議室酒店自己會收拾,不用管了。」翻譯走後,沈沖說道︰「走吧,回去換一身衣服,等會去找許鞍華和嚴浩吃飯。」
曾勵珍抱著裝有合同的公文包,走進電梯,她毫不掩飾自己的崇拜,一臉佩服的說道︰「我忙了一個多月,什麼都沒做好,沈總你一個下午,就全搞定了,而且還是日本人主動上門來簽合同,真是太厲害了。」
她的語氣和表情,讓沈沖頗有幾分不好意思,他解釋道︰「「山口百惠賺片酬,索尼賺廣告,我們賺票房,大家都賺,沒有輸家,所以很容易就搞定咯,這不算什麼。」
「沈總,你說的輕巧,我和朱家鼎費勁口舌,到處求人,都拉不到贊助,而你一出手,就簽下了索尼這樣的大公司。」曾勵珍說道︰「沈總我太佩服你了。」
「別,論做事的水平,我真不如你。」沈沖甩了甩手,說道︰「我能搞定,是因為我錢比你多,有錢能使鬼推磨,連鬼都使喚的動,何況日本人。」
「可這次是讓日本人花錢請日本人給我們于活,又不是我們花錢請日本人來于活。」
「你這麼想就錯了,金錢是世界上威力最大的武器,積累的越多,能量越大,當你有了好幾億的錢,就擁有了核武器,不需要真動手,就能讓別人乖乖的听話。」沈沖走出電梯,說道︰「你和朱家鼎,錢還不夠多,所以震不住人。真說起來,這次表面上我們什麼錢都沒出,其實出的是我的名氣和人情,那一樣是資產,只不過是無形的而已。」
站在自家客房門口,說完話之後,他看了看手表,然後說道︰「我先洗個澡,休息一會,等五點半的時候,再來叫我,我們一起去吃飯。」
「好的。」
天寶瘋玩了一個寒假,現在快開學了,所以李開元在東京辦完事後,就把她帶回香港了,現在總統套房里只有沈沖一個人住,空蕩蕩的,頗為冷清。
洗過澡後,沈沖換了一身休閑寬松的服裝,然後坐在沙發上,打開電視機,一邊心不在焉的看著日語節目,一邊任由思維亂跑。
為了鍛煉手下那一批初級制片人,《虎膽龍威》的制作,他寫好劇本大綱,設定預算,敲定主創人員之後,就基本撒手不管了,放任他們折騰,曾勵珍在香港和日本之間來回奔波,沈沖事先都不知情,這次幫忙,只是剛好都在日本,恰逢其會遇到了,並不在他的原定計劃範圍內。
這部電影,沈沖唯一關心並且準備插手的,是動作戲,準確的說,是打斗戲,香港當前的動作設計,節奏太慢,過于套路化,不符合新時代的要求,所以他打算利用這部戲,把打斗提高到90年代的水平,類似《黑俠》或者《中南海保鏢》的水準——其實《諜影重重》的格斗風格最適合這部戲,但是晃動的鏡頭加快節奏的剪輯,在這個時代,觀眾可能無法適應。
不過既然插手了,那就于脆做到底,所以沈沖考慮一番之後,接管了曾勵珍的工作,親自上陣和索尼談判。
根據盛田昭夫透露的信息,aIkmau計劃六月份在美國上市,而六月,正好是《虎膽龍威》計劃中在美國上映的時間。
索尼要推廣aIkmau,自然要大做廣告,宣傳費和覆蓋面都會非常龐大,同時aIkmau也是RU年代最潮的電子產品,《虎膽龍威》又是都市題材的電影,雙方的互補性很強,這股東風,值得借用一下,所以沈沖和索尼簽訂的合同內容,不僅僅是贊助演員片酬,而是一攬子的交叉營銷協議。
比如《虎膽龍威》劇組會特意為aIkmau量身打造幾段勁爆的電影預告片,雙方共同出資,在各大電視台上播放,而在商場和電器賣場里,索尼用做展示的電視機和錄像機上,也將循環播放這段視頻。
索尼可以使用《虎膽龍威》的劇照和人物形象做廣告,而《虎膽龍威》在宣傳時,會把aIkmau放在醒目位置,劇組成員在接受采訪時候,會有技巧的提及aIkmau,在電影上映時,會搞一些憑電影票抽aIkmau或者買aIkmau送電影票之類的推廣活動……
總之沈沖一口氣拿出來十多種後世司空見慣的營銷手段,然而正如他自己說的那樣,推廣新的商業模式,非常艱難。
光是最簡單的電影內置廣告的宣傳方式,在此時的好萊塢都很罕見,比如19年,斯皮爾伯格拍《外星人T》的時候,為了拉點贊助,壓縮成本,他去找到了Nmnamnamn公司,說︰如果他安排外星人T在電影中吃Nmnamnamn食品,還給一定的鏡頭,公司願意出多少錢？
吃我的,還要我倒給錢？Nmnamnamn公司一口回絕了斯皮爾伯格的方案,甚至還覺得很受侮辱……
所以沈沖提出的這些營銷手段,非常新奇,索尼對宣傳效果半信半疑,這份協議的達成,並不像曾勵珍看到的那麼簡單,沈沖不僅和盛田昭夫共進晚餐,討論了近兩個小時,而且做出了很大的利益讓步,才最終讓索尼的廣告主管,來希爾頓簽訂了協議——他只有索尼的股份,遠不能左右公司的正常運營
在這份協議里,索尼不僅要支付山口百惠的片酬,還要根據電影的最終票房數字,浮動支付電影交叉宣傳費。
電影交叉宣傳費,在後世很常見,比如可口可樂為了買斷《哈利波特》的獨家交叉宣傳權,支付了時代華納5億美元。
然而在19RU年,這種費用是匪夷所思的,所以沈沖也沒設保底金額,是設定了一個浮動的標準,比如全球票房超過1000萬美元,索尼要額外支付50萬美元,超過50UU萬,要支付0萬美元,超過l個億,要支付500萬美元。
這種費用,在商業邏輯上是說得通的,支付山口百惠的片酬,只是買了一個內置廣告的機會,電影的邊際宣傳,自然要另外收費,在電視上做廣告要看收視率,那在電影上做廣告,當然看票房了,票房越高,看的人越多,影響力越大,廣告效果越好,要收的費用當然更多。
《虎膽龍威》當然不如《哈利波特》,但沈沖也有自己的優勢,那就是他的名氣,作為一個出頭的億萬富豪,他是一個傳奇,而最近不斷放出來的信息,比如他旗下的公司,在美國聖誕購物季營收過億,比如他的黃金投資,比如他忽然巨資購入索尼的股份,讓他的傳奇色彩更上一層樓,索尼願意簽這份協議,也是賭一把,賭他下一個傳奇,仍然能發生。
沈沖也希望借著《虎膽龍威》的機會,給公司里的制片人們一些啟發,然他們自行去模索符合時代潮流的電影融資渠道,不要死盯著票房看,要知道在二十一世紀的好萊塢,很多大片,在拍攝之前,就已經把預算賺回來了——比如《古墓麗影》,總投資94UU萬美元,然而作為制片公司的派拉蒙,一毛錢都沒出,就那麼拍成了。
在現代電影行業里,制片人最重要的本事,就是能忽悠到錢,有了錢,才有電影……
沈沖正在胡思亂想,就听到敲門聲,看了看時間,正好五點半,于是站起來,關掉電視,拿起房卡,準備走人。
「沈總。」一打開房門,曾勵珍就興奮的匯報道︰「剛才經紀人公司來電話了,說三浦友和答應友情出演《虎膽龍威》,不需要支付片酬。」
「這是個好消息。」沈沖揚了揚眉毛,看了看她,說道︰「你這一身衣服不錯,比下午那套職業裝要漂亮。」
曾勵珍看了看他的表情,問道︰「沈總,你早就知道這個消息了？」
「我又不是神仙。」沈沖呵呵一笑,關上房門,說道︰「我只是有心里準備而已。」
見她面帶不解,又解釋道︰「日本經濟這麼發達,他們看不起我們嘛,當然要開高價,搞一堆亂七八糟的條件,現在換索尼去請,就不一樣了,索尼是日本的地頭蛇,又是廣告大戶,經紀人公司不會為了山口百惠這麼一個即將退隱的女優,去得罪它,所以條件就降下來了,我估計吧,索尼支付的片酬,不會超過100萬美元。」
「小日本真可惡,下次我再也不找日本人拍戲了。」
「別這樣想。」沈沖呵呵笑,說道︰「越是可惡,越要去賺他們的錢啊,等賺夠了,反過來就能控制日本人了,到時候你想讓誰拍戲,人家會屁顛屁顛的進貢上來。」
(