一個電影帝國的誕生 第五十八章 營銷

作者 ︰ 愚樂

沈沖站在百老匯戲院的後門口,就著銀幕反射的微光,仔細觀察了一會,然後退了出來。

「上座率有點低,似乎還不到五成?」

「是啊。」江之強一臉無奈,說道︰「邵氏戲院多,他們上映《大命撈家》之後,很多觀眾都以為《瘋劫》下線了,不知道我們這里還在上映。」

「還得再做點宣傳。」沈沖在戲院售票窗口前來回走了幾步,想了一會,然後問道︰「現在有沒有拍完之後,自動出照片的那種相機賣?」

「你是說寶麗來?」江之強說道︰「我家有一台,沈總要用嗎?」

「我不用。」沈沖搖頭,「用寶麗來拍一張照片,成本大概是多少錢?」

「一盒相紙100塊,能拍八張。」

這麼貴?

沈沖有點意外,他摩挲著短發,半響之後,問道︰「這附近最出名的百貨商場是哪家?」

「大大公司吧。」江之強介紹道︰「他們每到周日,所有商品八折,所以人很多。」(注1)

沈沖眼楮一亮,連忙問道︰「你在大大公司有認識的人嗎?」

「我有個朋友在那做經理。」

「很好,你聯系一下,看看他有時間沒,要是有空,咱們過去找他。」沈沖看了看掛在售票窗口上方的時鐘,又問道︰「現在是三點鐘,咱們爭取在6點之前把事情搞定,明早上報紙做廣告。」

江之強不明所以,但還是帶著沈沖去了戲院的辦公室,打電話聯系。

沈沖則拿起另外一部電話,掏出隨身小本子,一邊翻,一邊懷念著NOKIA,MOTO,隻果,安卓,山寨機……

「喂,梁老板嗎?」接通電話後,沈沖有些急,先自我介紹道︰「我是《電影時代》的沈沖啊。」

「沈先生,你好。」接電話的是個女人,她說道︰「我是鄭明明啊。」

「梁太太你好,梁老板不在嗎?」

「在的,他正在給客人拍照,很快就好。」鄭明明說道︰「要不,我讓他等會給你打過去?」

「不用,我等他好了。」沈沖和她閑聊︰「梁太太,我听說你一直都很忙的,今天怎麼有空在影樓?」

「影樓有個大客戶,要拍一組藝術照,我來給她化妝。」

「你們夫妻倆,一個化妝,一個攝影。」沈沖笑道︰「真是珠聯璧合,雙劍合璧,天下無敵。」

「沈先生說笑了,你和李小姐才是真的珠聯璧合。」鄭明明客套了幾句,然後說道︰「老梁拍完了,我喊他來,你稍等。」

過了一會,一個中年男子的聲音傳來,他笑著說道︰「沈老板,說吧,這次又讓我去拍哪個明星?」

「今天不照顧你生意。」沈沖拿出鋼筆,打開筆帽,說道︰「你是玩相機的專家,我想打听個事,你知道寶麗來相機在香港的代理商是哪一家嗎?」

「知道。」電話那頭說道︰「沈總,你要是嫌我收費貴,可以直說,我給你打折,拿那玩意給明星拍照,怕是上不了雜志封面。」

「放心。」沈沖大笑,說道︰「給雜志拍明星照片的事,還是你負責。我是要做別的事。」

「早點說嘛,我還以為生意要黃了。」那邊也笑,然後報了個聯系電話。

放下電話,沈沖微微一笑。

他打電話咨詢的這個人,名叫梁海平,曾經是《南國電影》的專職攝影師,幾乎所有的邵氏明星的宣傳照,都是他的手筆,後來辭職了,在尖沙咀開了家影樓,是香港最知名的攝影師之一,《電影時代》最初兩期是沈沖親自動手拍的封面照,之後所有的明星照片,都外包給他負責。

而剛才和沈沖領的,是他夫人鄭明明,名氣也很大,是美容美發品牌蒙妮坦的創始人。

不過這倆夫妻,最近不太順。

鄭明明幾番周折,辛苦奮斗了十多年,好不容易開發出自有品牌的美容美發產品,去年生意剛剛起步,一場大火,把倉庫燒的干干淨淨,由此背上了巨額的債務……

蒙妮坦日後能發展成為連沈沖這樣的宅男都知道的牌子,鄭明明顯然是個極有毅力也極有能力的人,雪中送炭是人世間最好的投資,既賺人情,又賺票子,所以沈沖從梁海平那里知道此事後,就把李開元介紹給了鄭明明,然後慫恿她投資了一筆錢給蒙妮坦。《》

再撥通梁海平給的代理商電話,沈沖開門見山的說道︰「我想要50部寶麗來,還有一萬張相紙,你們給報個價。」

寶麗來相機價格昂貴,相紙也不便宜,成像質量又沒有影樓的效果好,所以銷量一直低迷。

「要一萬張相紙?」那邊嚇了一跳,又重復了一遍︰「一萬張?」

「是的。」沈沖很肯定的說道︰「你給個價,如果合適,一周,至少還要5萬張。」

「請…請等一下。」過了好一會,那邊換了個人,急促的問道︰「真的要五六萬張這麼多?」

「至少這麼多。」沈沖語氣淡定︰「公司正在籌備一項市場推廣的計劃,需要拍攝大量的照片,如果你們報價合適,我現在就派人帶錢過去拿貨。」

那邊猶豫了一會,報了個數字,沈沖立刻說道;「這價格太貴了,不如用普通相機,然後去影樓沖印,你再報個價格吧,我們時間很緊的,不合適就算了。」

那邊猶豫的時間更長了,好一會後,才說道︰「79塊,成本價,再低我們虧不起。」(注2)

「好,我一會派人去取,你把地址給我。」

記好地址後,沈沖放下電話,問江之強︰「你朋友有空嗎?」

「他在公司,我們現在可以過去。」江之強不解,問道︰「沈總,去找大大公司做什麼?」

「去打土豪。」沈沖走出辦公室,說道︰「找他們要一些優惠。」

「他們只在周日打折,似乎沒有發過優惠。」

「沒有可以印嘛。」沈沖笑著解釋道︰「百老匯要是滿座,一場上千個觀眾,一天開個五六場,這麼大的人流量,你說大大公司想不想要?」

「沈總是說我們賣電影票的時候,附贈優惠?」江之強恍然大悟,說道︰「用優惠吸引人來看電影,看完電影再去購物,一舉兩得。」

「光附贈優惠,還不夠誘人。」沈沖說道︰「香港商業這麼繁榮,優惠到處都是,人們早就見怪不怪了,得加點別的料,不然效果不大。」

「我們再送照片?」江之強聯想剛才沈沖的電話,說道︰「可是寶麗來太貴了,即使79塊一盒相紙,成本也很高啊,一萬張就要十萬塊了,還不如干脆免費讓人看電影。」

沈沖沒有解釋,在陽光下,微眯著眼楮,說道︰「先去看看大大公司能給出什麼樣的優惠吧。」

……

5月20日,星期日。

風小波被刺耳的電話鈴聲吵醒,他閉著眼,用手在床頭櫃上胡亂的模索,半響之後,才準確的抓住了話筒。

「喂。」

「小波,你還在睡覺?」

「是詩詩啊。」是剛泡上的妹子聲音,風小波立馬翻身坐起,精神百倍的說道︰「沒有,我早就起來了,正在鍛煉呢。」

「嗯,我最討厭男孩子睡懶覺了。」

風小波嘿嘿笑了兩聲,問道︰「詩詩,有什麼事嗎?」

「沒事不能打電話給你呀。」妹子撒嬌,然後說道︰「小波,我們再去看一次《瘋劫》吧?」

「啊?」風小波驚訝,「我們不是看過了嗎?再說《瘋劫》已經下線了啊。」

「旺角那邊有個戲院還在放。」妹子軟語綿綿,「我們一會去看吧,看完正好吃午飯,然後下午一起逛逛街。」

「《瘋劫》都看過了,再看有什麼意思啊。」風小波不想去,他抓起床頭的鬧鐘,看了一下時間——才早上9點,不由的扯著嘴角暗自苦笑,然後推月兌道︰「不如我們晚上去看新的電影吧。」

他對《瘋劫》的感覺很復雜——那天去看首映場,中間嚇得和妹子抱一塊,被同事嘲笑至今,「風小膽」的外號連大廈保安都知道了……

而同樣是因為那一抱,他成功泡上了心儀的妹子,又算是因禍得福。

「最近哪有好看的電影。」妹子對他的推月兌很不滿意,說道︰「現在去看《瘋劫》,戲院有活動的,送很多禮物,我們去看看嘛。」

「戲院能送什麼禮物啊。」風小波繼續推月兌,「肯定還是上次的那個魔方。」

「不是魔方,是新的禮物,你找張今天的《東方日報》看看吧。」妹子不耐煩了,「你去不去?不去我一個人去。」

「我去,我去。」風小波立馬妥協了,軟語說道︰「你在家等著,我一會過去接你。」

匆匆洗漱了一番之後,風小波跑下樓,買了一份報紙,然後走到公交站牌前,一邊等小巴,一邊翻看。

很快他就看到了妹子所說的廣告——又是大手筆,全版廣告。

最上面是《瘋劫》的藝術字。

中間是一張圖表。

「1964年,陳靜波,《金鷹》,票房過100萬;」

「1970年,王羽,《龍虎斗》,票房過200萬;」

「1971年,李小龍,《唐山大兄》,票房過300萬;」

「1972年,李小龍,《猛龍過江》,票房過500萬;」

「1974年,許冠文,《鬼馬雙星》,票房過600萬;」

「1976年,許冠文,《半斤八兩》,票房過800萬;」

「1979年,許鞍華,《瘋劫》,目前票房971萬,還在旺角百老匯戲院熱映中……」

「見證歷史,感恩回饋!」

「東方魅力電影公司和百老匯戲院攜手合作,準備了大量寶麗來即拍即得相機,凡來戲院觀影的朋友,將免費在現場拍照,我們會把照片和戲票塑封在一起,作為見證香港電影票房新紀錄誕生的紀念品。」

「讓我們一起見證歷史吧!

最下面還有一行小字︰「現場還有大量好禮贈送,來者有份。」

「有點意思……」

看過廣告後,風小波明白了妹子的心思——就算不看電影,去買張票,拍張照當個紀念品,也挺好的嘛,既能紀念歷史,又能紀念愛情。

反正一張電影票,不過幾塊錢,而即拍即得的照片,一張可要十幾塊呢……

不對啊!

這電影公司瘋了麼,為了沖擊紀錄,虧本大甩賣嗎?

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注1︰大大公司是70年代香港著名的百貨公司,82年之後陷入困境,86年清盤。

注2︰年代久遠,寶麗來公司又早已破產,文中的相紙價格根據淘寶上復刻的相紙價格虛構,讀者勿要較真……

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