龔姚兩位娘子聊了一會兒，便轉身回各自的店鋪了，姚娘子臨走前也領了兩塊青雲墨，一副生怕自己不領吃了虧的模樣。
「堂姐，干嘛要說做活動送？這兩錠墨可要二錢銀子呢，依我看，就算是降到跟羅家那普通墨一樣的價格，也好過白送吧，龔娘子還好，那姚娘子最是鑽錢眼，又愛貪小便宜，指不定一會兒，又叫她鋪子里的伙計來領
貞娘听花兒這話，便樂了，別說，那姚娘子被花兒三言兩語的還真道盡了神髓，不過，一說到降價，貞娘卻是沖著花兒道︰「這價格斷然是不能降的，因為一但降下去，怕是再難起來了，李墨的工藝又是所有墨坊里最講究的，成本也是最高的，這價格起不來了，那生意還怎麼做下去？」
貞娘有意要教花兒，一些東西自也跟她分說個清楚，如田家那種自毀城牆的事情李家是干不來的。
花兒這才點頭，也就這會兒，隔壁布莊的伙計常三就一頭鑽了進墨莊︰「貞姑娘，听說你這里做活動送墨？」
他這來意一說，李氏墨莊的人都樂了，姚娘子還真真是讓花兒給算準了呀。
花兒立刻翻了翻白眼，卻是沒好氣的道︰「活動結束了
「花兒姑娘，行行好，我們東家娘子叫我來的，我這要是空手回去，說不得有一頓好排頭吃呢那常三拱拱手，有些無奈的道。
「去拿吧貞娘沖著花兒道。
花兒才轉身進了櫃台後面，磨噌了好一會兒才拿出二塊青雲墨來。遞給那常三哥兒道︰「那。最後兩塊了說著。又故意揚著聲道︰「回去，跟你們東家娘子說，活動結束了，再來的可就沒了
「使得，使得常三只要自己領到了就成，自不管其他的，滿口的就道，然後小跑著回去交差。
貞娘搖頭失笑。如姚娘子這般的人大有人在，也算是人生百態之一，倒不需太過計較。
只是，回過頭來想著鋪面的生意，如今墨汁的生意也算是做開了，自開業那天起，墨汁已經賣出去不少了，頭炮算是打響了，只是其它的墨銷售情況並不樂觀。
比如這青雲墨吧，本來是最好銷的一種墨。可被田家的價格戰給弄的，如今根本賣不動。都是嫌價格高了。
「貞姑娘，這開業也好幾天了，除了墨汁，別的一律賣不動，大多數人跟本不問質量，只問價格，而那不在乎錢的，又講究貢墨這牌子，因此，在高檔墨上，就算咱們的價格便宜點，別人還是願意買田家那個貴的，唉……」一邊鄭復禮拔著算盤有些焦急的道。
這買賣有時候也是真有意思的，那在意價格的吧，就直撿著價格低的來，而有些身分的人，又似乎只撿著牌子或者價格高的來，算是兩個極端。
因此，在高檔墨上面，田家那價格雖然一漲再漲，但有著貢墨名頭，根本不愁賣，其他的墨莊根本就沒的爭。
也因此，李墨推出墨汁雖然對田家的普通墨有些沖擊，但高檔墨上面，跟田家還是沒的爭的。因此，大體上也傷不了田墨的根子。
朝廷貢墨代表著就是權威。
「這事也急不來，慢慢的，讓我好好想想吧貞娘道。
鄭復禮自然明白，這做生意，不是一天兩天的事情，便著︰「大家都想想
「貞姑娘啊，生意怎麼樣？」這時，朱家墨莊的東家朱貴進來，四處望望，然後問道。
「除了新出來的墨汁，其它的一樣也賣不動，便是我擺在這里的韓熙載夜宴圖集錦墨也是看的人多，卻一直沒人下手，都嫌貴貞娘有些無奈的道。
「這田家就一根攪屎棍，把墨業市場攪的一團亂，你這至少還有墨汁能頂一頂，我那里麻雀都快進屋了說到這個，朱貴便氣哼哼的道，如今，衛家已經回松江了，而田家不用說了，便是處于弱勢的李家，那底子也比他朱家要雄厚上幾分，如今，以他的日子最難過。
听得朱貴的話，貞娘突然有一個念頭，那眼楮一轉，隨後道︰「朱掌櫃的可願意賣墨汁？」
听著貞娘這話，朱貴有些不痛快了︰「貞姑娘，這話就不對了，我朱墨再不行，那也沒有在自家鋪子里賣李墨的道理啊
一听朱貴這話，貞娘知道朱掌櫃的誤會了，連忙道︰「朱掌櫃的誤會了，我是說，我們李墨提供方子，你們朱家生產，打的自是你朱家的招牌
「有這好事？你開玩笑的吧？」朱貴一臉驚訝，瞪大眼楮。
「這種事怎麼能開玩笑，不過，這也是有前提的貞娘一臉慎重的道，肯定這不是開玩笑。
「什麼前提？」朱貴一臉著緊的問，若是能得墨李墨這墨汁技術，那他朱墨未嘗不能撐一撐。
「以後，朱墨每賣一瓶墨汁我要收一成的配方使用費，也就以現在我這墨汁的價格為例，每瓶一百文，那麼配方的使用費是每瓶十文錢，為期十年，十年後朱墨就不用再付一分錢了貞娘道，其實就是把後世的專利使用費和使用年限套用了出來。
實在是之前，她听朱貴的口氣，知道朱墨難以支撐，而這時，若是朱墨在退出南京市場的話，那就只有李墨跟田墨竟爭了。
到時，李墨不免勢單力薄了點，因此，倒不如拉住朱墨，一起先把墨汁的市場佔了一下來，如此，也為以後的發展打下了基礎，而田家也就有了缺口。
而墨汁技術其實並不是太難，也主要是防腐，防沉甸。防凝固等。也不過兩三種添加劑的事情。雖說一兩年內別人鑽研不出來，但有個三四年，有著自家的墨汁樣品，別的墨坊解決這個技術難度也不困難，所以，倒不如現在把方子拿出來的，十年的配方使用費絕對比李家一技獨佔所獲更多。
畢竟李家一家的生產力終歸是有限的。
都是墨業的行家，李家墨汁的利潤朱貴大體也能估算出來。以田家七錢一斤的普通墨為例，一錠墨大約八錢重左右，如此，一錠墨的價格也就在七八十文之間，可一錠墨磨出來的墨汁可比李家這一瓶裝的多多了，如果單從這方面來說，李家這墨汁可比田家的普通墨貴了不少，更何況，李家這一瓶墨汁的價格還比田家一錠墨的價格高出二三十文。
只是一來墨汁是新鮮東西，用起來又放便。而且那個瓷瓶的設計也非常好，有著瓷瓶一裝。整瓶墨汁就顯的精致了起來，便是賣一百文也不覺得怎麼高了，再加上墨錠是一斤一斤的賣，田家最次等的墨，一斤也是要七錢的，對于普通人家來說，這七錢銀子也算不得小錢了，再加上用墨錠必然還要準備硯台，這又是一筆開消，因此大多數顧客這麼一算，雖然田墨其實上更便宜，但大家還是更願意買李家的墨汁了。
如此算來，李家這墨汁的利潤非常高，當然，還要扣除瓷瓶的成本。
朱貴估計算著，這瓷瓶看著好看，其實所用之瓷並不是佳品，所以價格並不高，成本也就在就在二十文左右，剩下還有還有八十文，這一瓶的本錢包括各種稅費下去，不會超過五十文的，如此，就有三十文的淨賺，再付李家這個配方使用費十文，那也還有二十文的利潤，也就是說，這墨汁還有二成的純利可得，自是做得。
不過，坐起起價，落地還錢，這個配方使用費還是高了點，那朱貴雖然心里已經決定這生意做得，但價格還是要還的，便道︰「配方使用費太高了，墨汁是新鮮玩意兒，開始賣的價高，等到我家再推出，價格說不得要降，一成太高，半成差不多
「半成不行，太少了，我李家為了研究這個可耗費了幾年的時間，這樣，前四年一成，後六年半成貞娘道，這樣基本上合理了。
「不行，前三年一成，後七年半成朱貴道。
雙方這是討價還價了起來。朱貴也算準了，這李姑娘是想扶起他朱家跟李家合作，一起跟田家打擂台，那自有了還價的資本了。
「朱掌櫃了得了，行，依你，就前三年一成，後七年半成貞娘點頭道。
「哪里，看到貞姑娘的行事，朱某真有一種長江後浪推前浪的感覺啊朱掌櫃哈哈笑的道。
「成，這生意我做了隨後朱貴當場拍板。
「好，那咱們就擬個草約貞娘道。
花兒不太懂里面的道道，只曉得堂姐居然要把自家最好賣的墨汁配方提供給朱家，那不等于就把錢往朱家口袋里塞嗎？自是急的在一邊悄悄的扯著貞娘的衣袖。
一邊鄭復禮卻是扯著她的胳膊到一邊，省的打攪了貞姑娘。
花兒不懂里面的道道。
鄭復禮畢竟得了邵老管家的教導，這方便經驗自然是足的，听得貞姑娘跟朱掌櫃的話，鄭復禮就兩眼發光哪，十年的配方使用費，前三年每瓶一成，後七年半成，這些日子，墨汁銷量鄭復禮最清楚，別的不說，這個合約一立，朱家就是李家的聚寶盆。
而且鄭復禮想的更遠，這天下墨坊可不止朱家和田家，這大大小小的墨坊無數呢，要是再挑選幾家大的，把這個墨汁的配方使用權推出去，光這一項收入，未來就能頂起李氏墨坊半邊天了。
這是絕對花得來的生意。
李朱兩家談好一此協定，有了草約，達成初步意向，至于合約中一些具體的條款，比如定其查賬等等，朱掌櫃也要回去跟家人再商量，等一切商量好了，再找中人簽契約，如此才算結束。
朱貴是性急的，跟貞娘這邊大體的東西一談好，便不在多坐一刻，起身就往朱家墨莊去，只希望在最短的時間里敲定一切，如此。也能讓朱家暫時擺月兌一點困境。
貞娘送了朱掌櫃的出門。正要轉身回鋪子里。就看到羅九從不遠的錢莊出來，手里還端著茶杯，就溜溜達達的往自家墨莊這邊來。
貞娘便在門口停了腳步，遠遠的便笑道︰「羅大哥這生意做的好不悠閑啊，真要叫羨煞
「哪里，我看貞姑娘你雖然忙，但卻是樂在其中吧羅文謙笑著回道，隨後口風一轉︰「對了。貞姑娘，有個事情想跟你打听打听
「什麼事啊？」貞娘好奇的問道，這羅九的消息可比自己靈通多了。
「上回你姑父收了不少的地吧，如今他手里的地可不少，這都拿在手上也是個燙手的山芋啊，正好，我想買一批田地，你幫我問問你姑父有沒有意出手羅文謙道。
貞娘奇怪了，問道︰「你要土地怎麼當時便宜的時候不收，這個時候才想起來收？」
「以前我也沒想要土地。只是這次戚帥過來，說他軍中有一批老兵要退伍。有好些都是無家無地的，便托我幫著安置一下，我這才想起買地羅九解釋道。
「這……」貞娘倒是有些為難了，本來韓家能買得起地，渡過難關，義厚生錢莊算是幫了大忙的，按理，自家姑父手里的土地肯定要緊著羅九來。
可問題是這些土地雖然現在還在自家姑父手里，但早就說好是要平價賣給徐家的，只是因為這大宗的土地交易，自要私下里慢慢來，不能引起別人的注意，所以才沒有馬上交易。只等著過段時間，事情過去之後再慢慢來。
因此，這時候是沒有多少土地可以賣給羅九。
再說了，最多不過三年的時間，海瑞又會來查土地事件，雖然戚帥和羅九是為著老兵著想，但一個將軍，一個商人，合伙起來買地養兵，這往大了說去，可就有些說不清楚了。
海瑞雖然清正，但做事不懂變通，所以，貞娘打心里認為，羅九這時候在南京這里買地安置老兵並不是合適之舉。
貞娘于是接著道︰「我姑父手上雖然有田地，但那些田地早就答應好要平價賣給徐家的，再轉口怕是不行
听著貞娘的話，羅文謙先是驚訝，隨後就擰起了眉︰「怎麼，徐家人如此霸道，先前坑的你姑父還不夠嗎？這會兒居然還要來撈便宜，真是欺人太甚了，真以為海閻王不來了，他們就可以為所欲為？」
羅文謙眉目中帶著一股子煞氣，聲音冷硬的道。
「倒也不完全是徐家逼的，主要還是之前說好的，不能出爾反爾貞娘有些為難的道。
這什麼話？不能出爾反爾？那徐家坑韓家在前，跟君子講信義是對的，難道跟小人也要講義，羅文謙一臉不痛快了，眉目前煞氣不散，好一會兒臉色恢復淡然了︰「哦，既是如此，那就算了，店里有事，我告辭，不打攪李姑娘了羅九說著，沉著臉轉身就走了。
他個子高，腿也長，沒兩步就出了李氏墨莊，貞娘張口結舌的，本來還想解釋著在南京買地安置老兵並不合適，不如去安慶府那邊買些地，貞娘听說安慶府那邊地便宜，而且，那邊的人好多都到兩淮從事鹽業去了，許多地拋荒，倒是安置老兵不錯的地方。
只是這些話尚還沒來得及出口，羅九連背影都瞧不著了，不由的一臉哭笑不得，這人，怎麼一言不合就翻臉了呢？
其實，便是這些解釋也不太好說的，說了，說不得難免要給人一種找借口推托的感覺。因此，說不說都有些沒意思的。
這事整的，貞娘有些煩惱的敲了敲頭。
北地使得羅文謙變堅強了，但也同時造就了他霸道煞氣的性子，更何況他終歸是公子爺出身，脾氣自不會太好，而在羅九的認為，韓家之前叫徐家坑的那麼狠，不說報復吧，也實在是沒道理最後還把田地平價賣給徐家的道理。
因此，韓家此舉不外乎兩個，一個趨炎附勢，二呢，至少沒有一副硬骨頭，雖然從商不免要變通，但人家之前狠狠的打了你一巴掌，你哪能事後還湊過臉去，那樣著實不對他的味口，更何況，他羅家之所以家破人亡，徐家大爺在里面是有汗馬功勞的。
當年，羅家得到貢墨權時，徐家便想分一杯羹的，羅家沒有同意，徐大爺便一直記著呢，等到羅龍文事發，徐大自是落井下石，羅家才落得個家破人亡的下場，要不然，羅家的日子或許會艱難，但不會如現在這般，只剩他孤家寡人。
因此，他跟徐家有不共戴天之仇，而韓家這般行事，或許他能盡量理解，但不免也有些道不同，不想為謀了。
一時間便有些意興闌珊了。其實他也是曉得韓家願意把地賣給誰，別人管不著的，只是心中總有一股子失落，卻不知這失落由何而來？
只是他又哪里曉得，韓以貴原先是不想再把地賣給徐家的，畢竟在南京的達官貴人不少，徐家在松江是王，但在南京還由不得他們徐家說了算的，他韓家只要不把地留在手上讓徐家抓柄，別的徐家也耐何不得他韓家的。
只是貞娘卻支持韓李氏的決定，畢竟這些地是李家的定時炸彈，貞娘不想徐家兄弟逃過三年後的大難。
這也可以說，這是貞娘給徐家挖的坑，只是這些卻是無從解釋的，也解釋不清楚。
……………………
感謝瞧著水水兒，柳暗花溟^-^，roxchan的平安符，感謝beiercheche的粉紅票，謝謝支持！！！！(未完待續……)
(