新店終于開張了。
生意比預估中略差。不過顏細細和徐小雅都信心十足,補充貨源,整理貨架,觀察同類商店為什麼比自家生意紅火。
第一周促銷活動算是賠本賺吆喝,第二周算是慘淡經營,第三周起,生意增加了一成。
周三下午,人很少,顏細細在辦公室看流水賬。看了一會兒,徐小雅進來了,撲在桌面上,愁眉苦臉︰「唉,做第一家店時,感覺特別輕松,幾乎不費什麼力氣老客戶就源源不絕。但自己做時才發現這麼艱難。細細,我估算了一下,我們第一年真的怕賺不了什麼錢。」
顏細細暗忖,以前開店容易,那是因為汪東林人脈廣,賣的又是一線奢侈品,圈內很多女客看他面上來捧場,一傳十十傳百,自然生意就被徹底帶動起來。但現在這個較之第一線的奢侈品略遜色一籌,大富婆們不會來,一般的女白領們又要再三考量價格,所以不可能一下就那麼好做了。
她倒比徐小雅鎮定︰「第一年只要不虧本就行了。只要保證貨源和服務,肯定沒大問題。」
「細細,我自己倒不擔心,主要是你,你可是辭掉了月薪三萬的工作來做這個,如果一年下來還沒有上班賺錢,有意思嗎?」
「你得看長期,不能看短期。這事情做成了,我們的收益肯定遠遠超出上班,不是嗎?」
徐小雅也笑起來︰「這倒是。」
下午三點,顏細細準時出去巡店,這是她的習慣之一,她喜歡在暗處仔細觀察別人貨品的擺放,吸引人的主打新款,服務小姐們對顧客的宣傳推介用語……她發現一個有趣的現象︰最好不厭其煩的讓顧客試款式,一款不行就兩款三款……哪怕這個顧客壓根不想買,你也最好給她推介十幾款……這麼一輪試下來,她總會被其中一款打動,哪怕這次沒買,下次也會來買走。
尤其是那些打扮特別樸素,貌似**絲的女人,你要是對她超級熱情,成交率往往比那些光鮮亮麗的女人更高。
她把這些心得一一記錄下來,每次開例會的時候就會拿出討論。
今天巡店回來,還在門口,就听到嘻嘻哈哈的聲音,店里不知多鬧熱似的。
她走進去一看,立即怔住,但見徐小雅正小心翼翼地陪著兩個老婦看包包。二人一邊看一邊指手畫腳。
「這個位置擺放不好,顯得很土氣。而且,這個包的款式太老了,換一個擺上去更好點……」
「人很少啊,這麼冷清,你們不做點什麼促銷活動嗎?」
徐小雅陪著笑臉︰「黃阿姨,我們才開張,第一周已經做了促銷活動了,這種牌子貨,不能老促銷。」
黃媽不以為然︰「不促銷哪有客人?我也是著急啊,畢竟,壓著我兒子的血汗錢在里面。」
徐小雅只是賠笑,顏細細悄然看去,但見是黃媽跟她的妹妹,二人打扮得珠光寶氣,一會兒對店員指手畫腳,一會兒教訓一下徐小雅,尤其是黃小覺的姨媽,更一副名牌慣了的架勢,頤指氣使。