溫暖的弦 第十三章 決絕,自私(3)

作者 ︰ 安寧

有些事,或許已經結束,而另一些,卻仍遠遠未到時候。

這日益眾的潘維安出現在淺宇六十六樓,高訪和管惕早已上來,與佔南弦一行四人在會議里落座。

高訪道,「潘總,客氣話我不多說,讓我們開門見山,關于上次被令弟和朱令鴻搶去的案子。」當初佔南弦曾私下找潘維安談過,應允可以有條件地把這樁案子重新拿回給他,「現在我們已經有辦法了。」

潘維安有些狐疑,「你們約我來就是想談這個?」

管惕把手中的資料一份份交給他,「這是我們當初給貴公司做的方案,這一份是貴公司和代中最後簽定的合同,還有這份,是我們不久前買下美國ods公司的協議。」

潘維安接過這三份文件,仔細察看。

高訪道,「因為在客戶關系管理和數據挖掘這方面,我們公司的技術領先全球,所以當初我們給貴公司所做的方案里,其中有一個重要的商業智能模塊是我們自己的研發產品。」

「但是你看代中的合同。」管惕接著道,「由于商業智能恰恰是他們公司最薄弱的環節,所以在整個方案中,他們把這個功能模塊改為向美國知名的ods公司購買。」

潘維安皺了皺眉,「而你們則把ods公司買了下來……」他恍然大悟,臉上盡顯欽敬之色,「佔總果然是佔總。」

佔南弦微彎唇沿。

淺宇當初的方案的而且確做得非常出色,如果它有紕漏,即使潘維寧和朱令鴻看不出來,他們手下的技術人員也會發現,所以潘維寧在洛岩道的別墅里拿到的是一份完美的方案書。

僅僅只是,這個方案里關于商業智能的一部分,淺宇可以應用自己開發的產品,但以代中的條件卻無法做到,由此他們必須得向軟件提供商購買。

而國際上在商業智能方面做得出色的公司屈指可數,除了淺宇首選就是ods,他在知道ods和朱令鴻磋商之初,就已經以極豐厚的條件和ods秘密談妥了並購。

在代中為了益眾的案子而與各大商業智能軟件商逐一詢談的時候,他暗中指示ods的總經理親臨本城,以極優惠的價格和完善的售後服務承諾,欲擒故縱地去和朱令鴻面談。

ods不僅是國際上首屈一指的大公司,而且可以開出比最惠價還更有誘惑力的條件,所有明細都會白字黑紙列得一清二楚,朱令鴻自然滿心歡喜,還以為是自己把價格殺到對方無還手之力,根本沒想到背後另有乾坤。

「目前的情況是,只要我們寧願賠付違約金也不把產品出售給代中,那麼代中的方案就無法實施。」管惕道。

潘維安點頭,「不錯,屆時代中一定會來找我們益眾協商,希望我們公司可以同意他們更換軟件品牌和提供商,而只要我們堅決不允,就必然造成他們的違約。佔總這一招釜底抽薪果然是高之又高!」

高訪笑,「如此一來,這樁案子豈不是理直氣壯地重新落回潘總手里?之前令弟費盡心機搶走它,到頭來卻搞得身陷囹圄無計可施,還得你出來救場,潘總可說是大獲全勝了。」

潘維安哈哈大笑,「高經理,客氣話不用多說,我們都爽快點,淺宇的條件是什麼?」

「既然潘總問到,我也就直言,第一是我們繼續之前的合作計劃,雙方一起把這個案子完成。」

「這是當然,這樁生意舍淺宇其誰?」

「第二,以我方在合同里拉高價格的方式,把代中賠給貴司的違約金做進去,全部轉給淺宇,以此來彌補ods需要付給代中的賠償。」

「高經理,容我說幾句,ods畢竟只是賣一個模塊給代中,就算不賣,所賠違約金最多也就上百萬,但代中和我們是幾億的生意,要是他們違約,少說也得賠給我們三四千萬,淺宇把這筆錢全要了不太合理吧?」

佔南弦淡笑,「潘總,我們賠給代中的錢確實很少,如果單純只是這麼點錢,以潘總你和我的交情,我送給你都還不算個人情是不是?只不過潘總你可想到,為了你我們賠進去的可是整個ods公司的聲譽,光這一點,已經值多少億?」

更別說淺宇買下ods所搭進去的投資。

高訪接著笑道,「坦白說益眾這個案子我們接不接無所謂,其實正如佔總所言,我們接了反而是害大于利,只不過因為上次事情出在我們公司,在商講的是誠信二字,我一直想找機會給潘總一個交代,所以好不容易才說服佔總同意了這個計劃,如果潘總覺得我們條件苛刻,不接受也沒關系。」

潘維安沉吟了一下。

生意場上誰真比誰善良?他不是不懂佔南弦和高訪這段威逼利誘的雙簧,依他看來,即使沒有代中和益眾這件事,佔南弦本身也早就想收購ods,只不過是踫巧兩件事同期執行,所以他順帶著打擊代中一把,反正不費吹灰之力。

淺宇要把代中給益眾的賠款全部吞掉,這無疑是獅子大開口,可他們就是看準了,他潘維安只有這個唯一的機會可以重整旗鼓再奪江山,而且他自己也很清楚,不和淺宇聯手他根本不可能翻身。

把心一橫,他道,「行,我答應,既然佔總這麼看得起潘某,不惜為潘某折損一家公司,我就當是報答佔總這個人情。」

佔南弦微微一笑,「那我先謝謝潘總,此外還有一個小小的問題,潘總先听听看能不能幫忙。」

「請講。」

「如果我跟潘總說,把潘維寧趕出潘家,不知潘總意下如何?」

這話听進潘維安耳中著實一驚,他微有戒備,「佔總的意思是——」

「請潘總及令尊,想辦法和令弟斷絕關系。」

潘維安眼內的戒備之色緩和下來,「實不相瞞,我早有這個想法,只是一直沒有合適的機會。」

「這次不就是?」

潘維安略為躊躇,「光憑這個案子的失敗,可能還不夠。」

「放心,會有人幫你推波助瀾。」

「誰?」

佔南弦唇角微翹,「我的對手。」

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