調教香江 415【組建院線】

作者 ︰ 王梓鈞

太平戲院的經理辦公室里,康劍飛端起酒杯大的茶碗,將張墨人泡的功夫茶一口喝下,笑道︰「老張,這幾天找你的人很多吧。請記住本站的網址︰n。」

張墨人慢悠悠地向茶具里添茶水,謙遜地說道︰「還不是借了東家的虎威,東家重辦院線公司的消息一傳出去,新時代院線那邊已經亂成一團了。」

坐在旁邊的江之強則是暗嘆一口氣,新時代院線除了上映夢工廠的電影外,還有上映許多其他小公司的影片。按照正常的情況來說,即便是沒有了夢工廠,新時代院線的片源也足夠溫飽。

但康劍飛當初在提議創建新時代院線的時候,早就已經留了一手,那就是所有在新時代院線上映的電影,都必須由夢工廠代理發行。

也即是說,康劍飛當初看似沒有掌控新時代院線,而是讓江之強來做院線總經理,但卻一直都卡著新時代院線的脖子。只要康劍飛跟新時代院線終止合作,那麼新時代將面臨無片可映的局面。

當然,新時代院線也可以繞開夢工廠,直接跟那些電影的制片方合作,但恐怕也只能吸引到一些爛片和小公司的作品。這些影片的質量良莠不齊,而且能夠賣出好票房的很少,又沒有夢工廠給出的上座率優惠方案,所以院商們的放映風險很大,有時候說不定還要賠上少許。

「除開安樂影業的四家戲院外,其他15家影院都要求加盟東方院線公司。」江之文翻著那些戲院的資料,「現在我們的戲院不是太缺。地段和設備最差的四家我直接排除了。剩下的11家影院,再加上康先生的9家影院,新組的東方院線公司擁有20家戲院。」

康劍飛沒有去看戲院的資料,而是翻著標記了戲院位置的香港地圖。即將成立的東方院線(也稱太平院線)。旗下戲院主要分布在港島和九龍,其中小小的港島就佔了10家,九龍那邊有7家,剩下的分別在新界有2家。南丫島有1家。

特別是新界和南丫島的3家戲院,都屬于那種食之無味、棄之可惜的雞肋。這些戲院地段不好、座位數量很少、票價又偏低,而且電影淡季的票房收入極不穩定,但它們在好檔期的上座率又出奇的高。

張墨人建議道︰「新界和南丫島的三家戲院,我看還是作為二輪戲院好些,做首輪影院太浪費拷貝,東方院線有17家戲院就足夠了。」

江之強則不同意,辯駁道︰「這三家影院雖然客源少、票價低,但都是當地處于壟斷地位的戲院。只要有一個看電影的觀眾。都會在這三家戲院花錢買票。」

張墨人喝著茶道︰「我又沒說直接放棄。只是讓這三家戲院二輪放映而已。」

江之強說道︰「我的意思是要從長遠來看,這幾年港府正在興建新市鎮,新界和南丫島遲早是要發展起來的。東方院線如果能提早建立據點。以後就可以把這些地區囊括在手里。」

「中英談判現在還沒完呢,新界和南丫島這兩塊破地方。鬼知道什麼時候能發展起來,」張墨人怪聲怪氣地說道,「再說了,就算要擴張院線,也可以等這些地區發展起來再說。」

江之強搖頭道︰「到時候就晚了,以我在安樂院線多年的經驗來看,很多街坊和鄉鄰對影院是有感情的,基本會選擇自己常去的戲院看電影,提前進入能把招牌打響。」

張墨人笑道︰「靠鄉村戲院的票價和客源,首輪放映的話,他們連拷貝金都付不起。」

「所以夢工廠要繼續給這三家戲院優惠,」江之強說道,「只要降低五成拷貝租金,戲院那邊有得賺,夢工廠也有得賺,這是雙贏的合作。」

張墨人呵呵笑道︰「那還不如二輪放映賺得多。」

見兩人辯論起來沒完沒了,康劍飛思索片刻後,一錘定音道︰「鄉村戲院節假日的票房還是很高的,平常時候的上座率就有些危險了。這樣吧,暑期檔、春節檔、聖誕檔這種好檔期里,可以聯合那三家戲院首輪放映,電影淡季的時候就作為二輪影院。」

康劍飛的主意算是和稀泥了,合作方式靈活又規避了經營風險,算是一種特殊的臨時院線方案。

既然康劍飛這個大金主拿定主意,張墨人和江之強自然也不好再說什麼。

……

……

隨著《終結者》上座率的下降,如今只有6家戲院還在放映,取而代之的是一部獨立電影公司的片子。

至于被江之強和張墨人挑中,即將加盟東方院線的8家戲院的老板,則被康劍飛全部邀請過來。

「……情況就是這樣,各位有三個選擇︰一是將你們手里的戲院賣給我,二是以股東的身份加盟東方院線公司,三是大家各走各的路,」康劍飛笑望著八間戲院的老板,說道,「各位可以仔細考慮一下,我2月20號就要召開記者會,希望在此之前能听到大家的答復。」

對于這些戲院的老板們來說,戲院是肯定不會賣的,如今的香港電影市場正在上升期,只要有足夠的片源就不愁賺不到錢。被康劍飛邀請來的那八位老板,不約而同地都選擇了跟夢工廠合作,以股東身份加入東方院線公司。

只不過,在股份的分配上,雙方出現了很大的分歧。

康劍飛表情嚴肅地說道︰「院線公司的股份我佔80%,剩下的你們自己分配,這一點不容置疑。」

聯和戲院的老板忍不住說道︰「康先生,17家影院里你只佔了9家,要80%的股份是不是太多了點。」

「是啊,你9家戲院就要80%的股份,我們剩下8家只能分20%,你吃了肉,湯都不給我們留一碗。」

「我看康先生你佔60%還差不多。」

「不如按每間戲院以往的票房收入來計算,按比例分配院線的股權。」

「……」

會議室里頓時炸開了鍋,八間戲院的老板紛紛發言,反正就是不同意康劍飛的股權分配方式。

康劍飛一言不發地坐在那里,足足等了十多分鐘,那些人才終于安靜下來,康劍飛冷笑道︰「我說過,你們可以選擇離開,既然留下來就不能討價還價。」

康劍飛的態度如此堅決,使得8位戲院老板面面相覷,卻沒有一個人就此離開的。

金公主院線剛剛成立的時候,雷覺昆與陳容美、馮炳仲三人的股權分配,就是按照影院數量來決定的,因為那時的金公主只是單純的院線商,雷覺昆並沒有投資什麼衛星電影公司。

但這次的東方院線公司卻不能這樣分配股權,否則康劍飛就要吃虧,究其原因就是因為夢工廠可以為院線提穩定片源。

有夢工廠做後盾,康劍飛有足夠的底氣對院商說︰愛玩玩,不玩滾!

其實康劍飛也沒有欺人太甚,因為在電影票房的分配中,院線與影院之間是要進行再分配的。

比如某部電影在東方院線上映後拿到3000萬票房,那扣除稅務之後,院線與影院能分到40%到60%不等的票房。這些分成我們暫且算作1500萬,其中90%以上(即1350萬)都被影院方分走,只剩下10%(即150萬)才是院線公司的收入。(80年代香港的院線方比較強勢,像30年後的內地院線公司,好一點的能分到5%的票房,差一點的甚至只能分到票房的1%。)

也就是說,康劍飛佔有院線公司的股份再多,也並不影響加盟戲院的利潤,這些加盟院商只少賺那麼一點點而已。

還是那句話——愛玩玩,不玩滾!

面對著康劍飛的強勢,那些院商老板們只能答應,事實上康劍飛就算只給他們留10%的院線公司股份,他們也照樣會同意。因為只要跟夢工廠合作,就不愁優質的片源,院線公司那點小錢完全舍棄也無所謂。

「很好,那就這麼說定了,」康劍飛沖江之強笑道,「江總經理安排一下20號的記者會,順便把公司的開線放映會給定下來。」

「開線放映會也定在20號吧,免得請那些記者還要請兩次。」江之強說道,他將是東方院線公司的總經理,不僅每個月的總經理工資不菲,而且還有10%的干股分潤,一年下來至少有60萬以上的收入。如果踫到幾部超級賣座的電影,江之強的年收入很可能破100萬,這比他在自己的家族院線賺得還多。

康劍飛對在座眾人說道︰「東方院線的開線作品,就是麥當捷導演,張國容、溫碧暇、李麗貞主演的《停不了的愛》。夢工廠那邊明天就要開始宣傳,各大影院也配合一下,爭取開線作就能票房大賣。」

……

1984年2月15日,香港各大媒體都收到一封記者會邀請函,而邀請方的署名居然是——東方院線公司總經理江之文。

新的東方院線還未開線放映電影,就已經震動香港影壇,只因康劍飛這只快速崛起的影壇大鱷,終于要組建屬于他自己的院線了。

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