虎嘯全球 第三百九十五章 ︰洽談細節

作者 ︰ 鄭沐陽

「走吧,出去請你們吃午飯,下午就有的你忙了。」听到和莉的抱怨,賴小虎說道。稍後,賴小虎帶著和莉和剩下的工作人員走出了這個酒店。對于這一帶比較熟悉的賴小虎很快就帶著他們幾個來到了一家普通的餐館里面。

「你們別看這個餐館普通,但是這里面做的面還是一絕。」指了指有點破舊的餐館招牌,賴小虎對幾人說道。而賴小虎打算帶這幾個人吃的便是豫省的特產燴面。雖然只是一碗面,但是這里面卻加入了十幾種美味,和其他地方的面相比,豫省的燴面有著自己獨特的美味。

給和莉要了一小碗,然後賴小虎和其余的人一人一大碗,順便又要了幾個小菜,幾個人便在里面熱情的吃了起來。

吃完飯,賴小虎開著車帶著和莉等人返回了辛鎮,上午賴小虎在大致上和吳鷗關于租賃辛鎮土地的事情達成了一致,而此次下午再來賴小虎就要帶著和莉和吳鷗他們進行詳細的洽談了。

由于早就和賴小虎越好了,所以下午的時候吳鷗一直在辦公室等著他們,辦公室的門一直開著,等賴小虎他們出現的時候,吳鷗一眼就看到了。

「賴老板,你們來的夠早啊。」上前和賴小虎以及和莉等人分別握了握手,然後吳鷗將他們引進了屋里面。

坐下之後,吳鷗讓助手分別給幾人倒了一杯茶,緩了一會露出稍微有點為難的深情對賴小虎說道︰「賴老板,你就是這里的人我呢也不誆你,你說的租賃農田的事情我還是和上午一個意思,我們鎮上是大力支持的。只不過上午的時候我听到你的消息有點太激動了,以至于忘了一件事情。」

「哦。不知道是什麼事情?」賴小虎皺著眉頭說道。同事心里也祈禱著希望吳鷗說的事情不會是太過于糟糕的事情。

「是這樣的,根據市里邊出台的規定,你租賃的土地需要經過市里的允許才才行。」說罷,吳鷗便將自己感到抱歉的事情直接向賴小虎說了出來。吳鷗所說的主要事情其實就是審批的問題。之前賴小虎一直認為他租賃土地的事情只要得到鎮上的審批就可以了。所以當時他才會直接來找吳鷗商量這件事情。而等吳鷗同意了之後賴小虎便直接帶著和莉前來打算和鎮上詳細的商量租金等實際的問題了。

如果賴小虎租賃的土地只是像以前那樣幾百上千畝的大小,自然是沒有其他問題了。可是現在賴小虎打算租賃的土地卻是四到五萬畝,這可不是小面積了。四到五萬畝的面積已經大到鎮上完全沒有權限了。這麼大的面積只有經過市里面的審批才行,沒有市里面的同意就算是吳鷗自己情願也沒有辦法。

吳鷗呢當時可能是太過于激動了,所以把這件事情給忘記了。不過等賴小虎走了之後,吳鷗慢慢的冷靜了下來,後來午吃飯的時候仔細一想上午和賴小虎談話的過程。頓時想起來自己這個疏忽了。想到下午賴小虎就要再來了,所以吳鷗當時也沒給賴小虎打電話說這件事情,想著等下午賴小虎來了之後再說。

「哦,原來是這樣啊。」等吳鷗說完,反倒是輪到賴小虎松了一口氣。他還以為自己租賃農田這件事情被鎮上否決了呢。吳鷗所說的這個審批的問題在賴小虎看來還算不上多大的問題。頂多就是處理起來有點麻煩而已。

「要不這樣吧,」稍後想了想吳鷗對賴小虎說道︰「你租賃農田的事情在我看來問題應該不大。現在鎮上我已經和其他人交流了一下意見。基本上都同意了。至于還沒有審批的市里面。不出意外的話也能夠通過審批。所以你看這樣行不行,咱們呢先在這里進行商談,等關于租賃農田確切面積、價格以及期限等問題確定下來之後,我到時候親自陪著你們去市里送報這件事情,到時候只要拿到了市里的審批,我們這里立馬就可以簽合同。」

「你們看這樣如何?」吳鷗看著賴小虎問道。

「也行。」想了想。賴小虎點頭說道。既然到時候吳鷗願意全程幫助,那想必成功的概率會更大一點。

得到了賴小虎的示意,和莉便開始和吳鷗以及他帶過來幾個助手開始了談判,至于賴小虎則坐在和莉的旁邊。除了大事之外他基本上不說話。讓和莉來,就是因為和莉一直以來負責的就是有關農田的事情,在這方面和莉的經驗是最豐富的。至于辛鎮的一些基本情況特別是土地價格等詳情賴小虎也都早已經給和莉交了底了,相信和莉完全能夠應付這個問題。特別是現在當時雙方都比較希望促成此事的情況之下,談判基本上不會出現太大問題。

賴小虎對談判看的比較順利,而等到下午走的時候,沒想到過程比他想象的還要順利。租賃的土地面積當時和莉提出來的是五萬畝,這個面積吳鷗想都沒想就答應了下來。現在整個辛鎮的耕地面積也就是在萬畝左右,和莉所要求的五萬畝幾乎達到了整個辛鎮耕地面積的百分之十。但是對此吳鷗卻絲毫不在乎。在吳鷗的眼里,反正現在這些農田留著也創造不了收益,這樣的話還不如租賃給賴小虎呢。畢竟賴小虎租賃的越多,到時候需要支付的租金也就越多。光是這些租金就完全抵得上那些農田每一天種地的淨收益了。吳鷗看來,下面的人自己糧所產生的收益遠遠不如賴小虎統一種植蔬菜,所以賴小虎租賃的面積越大就越符合他的心意。

租賃面積最後被定為了五萬畝,而價格在吳鷗提出了每畝土地一年一千元的價格之後,在賴小虎的示意之下,和莉也答應了下來。一畝土地一年一千元的價格基本上符合現在辛鎮土地租賃的市價。當然,如果按照和莉的想法,這個價格要是進行洽談的話還可以再降下來一點,不過對此賴小虎卻沒讓她繼續壓低價格。雖然價格可以繼續壓低。但是壓得太低了或許吳鷗會答應,可是一旦這件事情傳出去,那賴小虎的名聲可就完蛋了。在辛鎮人眼里,賴小虎可是自己的家鄉人,如果賴小虎把價格壓得太狠了,到時候這些辛鎮人會如何看待賴小虎?說不定就會有人在背後戳賴小虎的脊梁骨。在人的傳統意識里,家鄉人就必須照顧家鄉人。

在這種情況之下,賴小虎也願意多給辛鎮人一點錢,這算是他對家鄉人的一種照顧,也算是對家鄉的一種回報。

在面積和價格商量好了之後。唯一還沒有被確定的就是租賃的年限以及合同幾年修改一次等這些問題了。在這個問題上賴小虎是想要多租賃一些年的,最好是能夠租賃幾十年,可是吳鷗呢則希望將這個價格定得短一點,十年二十年的當然是最好了。而且吳鷗還希望能夠三年或者四年修改一次合同。

看來大家都知道土地的價值在未來是持續上升的,也都想盡量簽訂一個對自己有益的合同。由于一下午的時間實在是太短了。所以後面這幾個問題大家還沒怎麼商量今天的洽談就結束了。雖然走的時候還留了幾個問題,可是對于這個洽談的結果不管是賴小虎還是吳鷗都很滿意。

一個下午的時間能夠洽談到這個地步就已經很出乎預料了。這說明雙方促成此事的心意都很足。在關鍵的問題上也都願意做出讓步。有了這些談判的基礎在,大家對明天的洽談自然就充滿了希望了。

在晚上的時候,吳鷗以鎮政府的名義設宴款待了賴小虎等一行人,除了吳鷗之外,鎮上的書記以及其他幾個領導也全都到場了。

這一次的宴會不用說,就是吳鷗等人用來專門款待賴小虎的。算是對賴小虎投資的一種感謝,也是對他投資的一種支持。

政府的宴會一般都少不了喝酒,而越是在下面的鄉鎮上,這里的人越是能喝。晚上的宴會吳鷗等人輪番上陣。直接擺出了一副要把賴小虎灌醉的樣。

如果不是賴小虎酒量還行,說不定真的就被他們得逞了。但是即便如此,那也沒少喝。而除了和莉因為是女的而幸免了之外,跟著她的那兩個男的也全都陣亡了,走的時候還得讓賴小虎架著兩個人。

宴會結束之後,吳鷗等人都走了。而賴小虎這幾個人卻不得不回機場附近的那家酒店里。和莉在前面開車,賴小虎在後面看著那兩個喝醉酒的手下。到了酒店里,賴小虎將這兩個醉酒的人送到了房間里之後,又去看了一下跟著張穎的那些人。

張穎帶出去的一幫人在傍晚的時候就已經回到了酒店里,然後將手下們安頓好了之後,張穎想了想也在旁邊開了一間房。

其實張穎是開著車來的,車是賴小虎他們回來之後暫時租的。她從這里回家也只需要十幾分鐘的時間。不過想了想張穎還是選擇了留下來。員工們都在酒店里住著,不能自己這個總經理回家住吧。昨天是好不容易回來一趟所以回家看望一下家里人那自然沒什麼。不過今後要還是天天回家那難免會讓下屬們產生一種領導不願意和大家同甘共苦的想法。

通過這些人賴小虎也知道了張穎沒回去,而是在旁邊開了一間房留下了。這讓本來還打算回去的賴小虎也熄滅了回去的心思。拿出電話給董翠雲打了個電話說了一下自己的情況之後,賴小虎告訴董翠雲說自己晚上不回去了。

「那你和小穎在外面要休息好啊。」董翠雲在電話里關心的說道。末了掛了電話,又把賴小虎打來電話說的內容告訴了張秀英。

來到張穎的房間外面,敲了兩下們,沒人回應。賴小虎又用力的敲了兩下,過了一會才听到了開門聲,只見張穎半睜著眼楮,行動遲緩的站在了門口。

「你都已經睡著了啊?」看到張穎這個樣,賴小虎問道。

抬頭一看是賴小虎,張穎放下了心來,「恩,今天跑了一天特別的困,回來之後躺床上一會就睡著了。」

「還有你怎麼也來了?」等賴小虎進來之後。張穎問道。

「你都留在這里要和大家同甘共苦了,那我怎麼能夠不留下來表示對你的支持呢。再說我這也是和你同甘共苦啊。」

月兌掉上衣之後,賴小虎說道︰「我已經給家里打過電話了,你要是困了就先去睡覺吧。」

賴小虎去洗了個澡,出來之後見到張穎果真已經躺在床上睡著了,見到她這個樣,賴小虎也只能很無奈的在她旁邊躺下睡了。

美美的睡了一覺,第二天張穎醒的比賴小虎還早。看著還躺在自己身邊熟睡的賴小虎,張穎滿足的笑了笑。

用頭發絲在賴小虎的鼻上掃了幾下,賴小虎幽幽的醒了過來。「快起來了,今天的事情比較多,可不能睡懶覺哦。」

吃了酒店里面提供的早餐之後,賴小虎繼續和張穎等人分頭行事。由于昨天晚上張穎睡得太早了,賴小虎也沒有詢問她那里的進展。

不過賴小虎這里的進展倒是還和昨天一樣的順利。租賃的時間最後被確定在了二十年。這個是吳鷗能夠給出的最長的租賃期限的。太長的話他說什麼也不答應。而且吳鷗當時也說了,如果時間太長的話。到時候上報到市里面。被審批通過的可能性也不大,他說的二十年也是考慮了上面審批因素之後才說的。而賴小虎見吳鷗都這樣說了,最後也沒在這個上面糾纏,想了想就答應了下來。

不過由于賴小虎沒在這上面和吳鷗糾纏太久,在賴小虎所提出的合同修改的問題上,吳鷗也向賴小虎做出了讓步。之前吳鷗一直想讓三年修改一次租賃合同。最後為了回報剛才賴小虎的讓步,在這個問題上吳鷗也讓步同意將時間修改為五年。也就是說每五年當時雙方要就這個租賃合同進行一次修改,而修改的主要內容其實就是這個租賃費用的問題,當然到時候雙方也會適當的商談延長租賃年限的問題。

一個上午的時間。賴小虎他們在事關租賃的重大問題上全都達成了一致,剩下的一些細節性的問題,比如租賃那部分土地、上面一些作物或者樹木的補償問題,還有事關轄區之內的環境污染問題等等,這些較為詳細的問題都在深入調查了辛鎮的地形之後才能夠確定。

當然,剩下的這些問題主要就有和莉親自去負責了。而賴小虎比較關心的就只有一個,那就是吳鷗答應他的會將轄區之內所有有污染的小工廠關閉。污染和農業向來是死敵的關系,特別是賴小虎要進行的高價值的蔬菜種植,如果到時候辛鎮的土壤或者河流污染太嚴重了,那怎麼讓賴小虎放心的在這里種植下去。

到時候賴小虎的蔬菜基地將遍布整個辛鎮,任意一個地方的污染都會影響到賴小虎。所以在這一點上,賴小虎直接點名了污染的問題。而吳鷗考慮了一下,出于對賴小虎投資的重視,也答應如果轄區之內存在污染企業的話,他會負責將這些小工廠關停以防止影響賴小虎的蔬菜種植產業。

下午,沒有讓鎮上的工作人員以及吳鷗陪同,賴小虎自己開車帶著和莉等人將整個辛鎮給轉了一遍。不管是鎮心,還是下面的每一個村莊、農田等等賴小虎他們全都去觀察了一邊。而賴小虎轉這一圈的目的自然是希望實地帶著和莉他們看一看,讓他們了解一下辛鎮的實際情況,避免在接下來商談的過程當吃虧。

而第二天,吳鷗派出了幾個工作人員陪同和莉他們繼續對合同的細節問題進行洽談,然後他陪著賴小虎一起去了新市。

之前吳鷗一直說的市里面其實並不是指的賴小虎他們所在的商都市,而是直接管轄辛鎮的新市。這是一個商都市下轄的縣級市,雖然級別不算多高,但是新市在全國也百強縣之一,經濟還算發達。

由吳鷗的助手開著車,賴小虎和吳鷗兩個人坐在後面,一路上邊看著沿途的風景邊聊著關于家鄉的話題。

「一路走來感覺咱們這里沒怎麼變化啊?」在去市區的路上,賴小虎對吳鷗說道。

「是啊,這沿途幾年前是什麼樣現在基本上還是什麼樣,和咱們辛鎮一樣。」說道這里吳鷗感慨道︰「雖然咱們新市的經濟還算發達,可是發展的比較好的東西全都集在了東邊和北邊,咱們這里那就屬于沒娘疼、沒舅愛,咱們自己要是比自己努力啊,那將來和其他地方的差距就會越來越大。」

稍後,吳鷗對賴小虎夸獎道︰「不過老天也不算太偏心,沒給咱們什麼太好的資源,卻讓咱們辛鎮出了一個大富豪,這一次有了賴老板你的投資,辛鎮想不發展起來都難。」

「吳鎮長過獎了。」賴小虎趕忙謙虛的說道︰「到時候辛鎮就是發展好了,那也全都是吳鎮長的功勞啊。要是沒有當初你來找我,也不會有今天咱們的合作啊。」(未完待續……)

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