官道 第0503章 幕後操縱

作者 ︰ 我是韓曉

()縣教委樓的轉讓談判,在緊張的的進行著。

知道這件事的人都很緊張,除了向天亮,他可一點也不緊張。

之所以不緊張,是因為縣教委樓的轉讓談判,其實是他蓄謀已久的籌劃。

在向天亮的心目中,這場轉讓談判就是他自己與自己的較量,就象《射雕英雄傳》里的老頑童周伯通一樣,只不過是左手與右手的互搏。

左手代表著公,代表著轉讓方,縣政府及其縣教委,右手代表著私,代表著受讓方,東江省國泰集團公司。

縣委書記張衡和縣長陳樂天來了,縣委副書記李璋也來了,他們都很「關心」,一半是真關心,關心的是縣教委樓的轉讓,濱海縣政府和國泰集團公司的全面合作,另一半是假關心,關心的是向天亮是否會在其中耍弄貓膩,是否會乘機以權謀私。

讓向天亮代表縣政府,全權負責與國泰集團公司的談判,其實也是一個陷井。

縣委書記張衡,縣長陳樂天,還有縣委副書記李璋,在官場里混到如今的地位,當然都有幾把刷子。

濱海離清河不過才六七十公里,清河發生的事,濱海人不會不知道,向天亮在清河做的事,張衡他們不可能不知道。

當關于向天亮的調令出爐以後,張衡他們就利用各自的渠道,把向天亮的底細了解得一清二楚。

張衡、陳樂天和李璋都知道,向天亮和國泰集團公司的關系不淺,他和與國泰集團公司的朱總和黃總的交情,道不清說不明。

因此,坐在縣教委主任黎赤水的辦公室里,向天亮不關心隔壁會議室里的談判,他關心的是辦公室里三位領導的態度。

他心目中的「敵人」,是縣委書記張衡、縣長陳樂天和縣委副書記李璋。

他需要做的,是如何「蒙蔽」眼前的三位領導。

蒙蔽法的要義所在,是將自己的目的和意圖深藏起來,使對方無法發現而麻痹大意,或者用假幌子使對方無從辯認,信以為真,然後,便有了條件和時機,從容完成原定的計劃。

對于對手來說,蒙蔽就是蒙住他的眼楮,或攪亂、誤導其視線.

縣委副書記李璋在看著手中的材料。

「天亮,我們的轉讓底價是多少?」

「李副書記,縣教委樓加六十畝土地,一共是一點一億元。」

「噢……這個價格,好象離專家的估價差了兩千萬元吧。」

「李副書記,舍不得孩子套不住狼啊,不在這方面給予優惠,我們怎麼可能讓人家投資五個億,又怎麼可能讓人家借錢給我們修公路呢。」

「嗯,有道理,有道理。」

蒙蔽的辦法有很多,象魚目混珠,將假靶子樹得一本正經,讓敵人信以為真,爾後我方聲東擊西,又比如障眼法,做很多動作讓敵方難分真假,疲于猜疑與應付,或者熟視無睹而放松警惕。

縣長陳樂天在抽煙。

「天亮,你和國泰集團公司的朱總和黃總很熟吧?」

「不但很熟,我們還一起打過麻將呢。」

「哦,還打過麻將啊?」

「是啊,那次朱總和黃總請我們領導去仙鶴山莊商談一個項目,我跟著去玩了一個下午。」

「哈哈,那一定是贏了不少。」

「那還用說,我羸了幾百元呢。」

自己的真實意圖不能讓人發現,更不能讓人預見,所以詐者蒙蔽他人時,常玩的把戲便是聲東擊西,假裝瞄準一個目標煞有介事地樣攻擊一番,其實暗自瞅準別人不留心的靶子,然後伺機施以致命打擊,有時候,他似乎不經意間流露出自己的心思,實際上是在騙取他人的注意和信賴,目的在于突然發難而出奇制勝。

向天亮的真正目的,不在于招商引資,也不是為了國泰集團公司的利益。

他是為了自己,為了自己能在濱海縣站穩腳跟。

人不為己,天洙地滅。

縣委書記張衡在喝茶。

「天亮,你估計今天的談判會有結果嗎?」

「張書記,這個麼,我可說不好。」

「猜一猜嘛。」

「要我說啊,只要雙方有意合作,結果就會有的。」

「為什麼呢?」

「張書記,國泰集團公司早就想來濱海縣投資發展,咱們呢,也急于解決縣教委的困難,急于招商引資,這就是雙方合作的基礎。」

「天亮,你很有信心嘛。」

「張書記,有你和陳縣長、李副書記做我的堅強後盾,我敢沒信心麼。」

惺惺作態,就是裝模作樣做給對手看的姿態,這種姿態要合情合理,也就是說,不能與現實生活的差距過大,要虛得大致符合當時、當地、當事人的實際狀況,因為人對是非的判斷,靠的是知覺,知覺的正確與否,依賴于過去實踐的知識和經驗,當對手的虛擬同自己過去實踐的知識和經驗相吻合或一致時,知覺就產生一種認同感,就對對手的虛擬予以理解、認可。

陳樂天看著向天亮。

「天亮,說說你的真實想法吧。」

「呵呵,陳縣長,你就不能讓我藏著掖著一點嗎?」

「哈哈,我知道,你的目的,並不在于僅僅一個國泰集團公司。」

「陳縣長,讓你給猜著嘍。」

為了達到更有效的蒙蔽,還可以利用人們對共同點具有的認同心理,站到對手的角度上,設身處地地為對手的利益說話,使對手感到自己是為他好,雙方的利益是一致的,並適當使用一些緩解對方警惕性的言語,比如諸葛亮的「事須三思,免致後悔」,現代社會諸如「考慮到我們雙方的利益」「這是人人皆知的」「早就如此」「聰明的人都會這樣做」之類,如此,對手的警惕最終會放松,自覺不自覺地會相信你的表演。

「三位領導,一個國泰集團公司,能把咱們濱海的經濟撐起來嗎,我是這樣想的,國泰集團公司買了縣教委的六十畝荒地,會在那里建立公司的生產基地,那地方我去看過了,處于城關鎮的入口處,又緊挨著通往清河市區的公路,地理位置十分優越,我們可以在那個地方建設縣經濟開發區,樹國泰集團公司一個樣板,可以引來十個百個國泰集團公司,只要經濟開發區火了,咱們濱海縣的經濟騰飛就指日可待了。」

張衡微笑著道︰「好主意,這也正是我和老陳老李的願望啊。」

「是嗎?那太好了。」

看著向天亮,陳樂天說道︰「天亮,關于經濟開發區,你有什麼建議嗎?」

向天亮搖搖頭,笑著說道︰「這是你們領導考慮的大事,也不屬于我的工作分工範圍,我不敢說,也沒什麼可說的。」

有時候,做一些表面看來毫無意義甚至愚蠢的事情,可以麻痹敵人,分散敵人的注意力,然後趁機行動,這種蒙蔽方法著眼干擾亂對手視線,就好像是虛晃一槍。

做一些假動作,是為了隱藏己方實力,同樣也可以達到令敵人大意的蒙蔽目的。

也許,有人認為這種做法不光明磊落,但是,達到目的才是最重要的。

假動作的共同之處便是障敵之眼,擾亂對方視線,其實,做假動作除了能制勝外,還能用于防守,進行自我保護。

捕殺按直線飛行的鳥兒容易,捕殺變換路線的鳥兒卻很難,如果不懷好意的人想算計你,你務必經常改變舉動的方式方法,使其迷惑,才能棋高一著。

棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子,更不會讓敵人牽著鼻子下棋,反之,你若按習慣一成不變地行事,別人就會模著你的規律,欲想加害易如反掌。

知彼知己,百戰百勝,這是一定的不易之理,但是,雙方都做到知彼知己,那就百戰不能百勝了。

所以你必須要知己,同時希望彼不知己,你必須知彼,同時希望被不能知你,知與不知,權不在你,希望被不能知你,這種權力卻在你自己,你的真相完全顯辭,對方向你弱點進攻,你必失敗無疑,只有把弱點裝成優點的假象,使對方以為自己認識錯誤,中止進攻,才能轉危為安。

這種蒙蔽方法乃為「虛者實之」的應用,需要天衣無縫的掩飾技巧,更應該有刀架脖子不低頭的膽量,方才可以達到目的。

向天亮志向遠大,他還有更大的目的。

濱海縣的現有領導班子里,懂經濟的不多,換句話說,會掙錢的幾乎沒有。

向天亮也不懂經濟,但是,他懂得如何利用經濟。

對于一窮二白的濱海縣來說,發展經濟是重中之重,誰能發展濱海縣的經濟,改善一百二十萬濱海老百姓的生活,誰就掌握了濱海政壇的核心權力。

發展濱海的經濟,道路有千萬條,辦法有無數種,但向天亮只認準了一條。

那個曾被廢棄了四年之久的「濱海經濟開發區規劃」,才是向天亮真正想要的東西。

但是,他得把這個意圖藏起來。

張衡看著向天亮微笑,「天亮,你知道麼,關于濱海經濟開發區,我們搞過一個規劃,可惜沒搞成啊。」

「是嗎?我不知道啊。」

張衡笑著問道︰「你想知道嗎?」

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