()第一百七十六章堅定如玉
如果不同意。那就再商量一下。要是商量好。那再簽約。要是商量不好。雙方都沒法接受對方的價格。那只好是都放棄了。
現在池如玉看這手鐲不錯。應該就是正宗的天然翡翠黑冰種。那自然就想談成這一筆生意了。當然現在就要開始問價了。
「我這可是正宗的天然黑冰種。你們也是專業人士。也知道現在翡翠的價格那是長勢很猛。特別是這‘墨翠’。那更是很有市場潛力的。畢竟這墨翠那在市場上還是不多見的。這‘物以稀為貴’。你們也知道的。所以我想我這一對墨翠手鐲。最起碼也得六十萬開拍！」
陳老板要出手手中的貨。那當然也要了解一些市場價格了。他知道現在一般的冰種手鐲那都要幾十萬的價格。象他這樣的比較稀少的黑冰種。那當然是價格不菲了。
「哎！陳老板，你這墨翠手鐲是不錯。是正宗的黑冰種。不過。你我也都知道。這翡翠行業。那還是以翠綠s 為主調。仍然是以綠s 為尊貴的。
這墨翠。那只是一時由于市場上比較缺少的原因。才讓墨翠的價格‘水漲船高’。但這並不能代表這墨翠將來一定會比綠翠還要值錢。這是不可能的。所以說。你這一塊手鐲出六十萬。我覺得有點高。恐怕到時候。拍不出去。那我們可就都要虧本了。」
池如玉當然不會隨便就接受這陳老板的價格了。那還要她們這些業務員干嗎。直接讓客戶把貨送到公司開拍就是了。
這業務員那不擔是和客戶簽訂合同。還有就是要盡量地壓低客戶開拍的價格。
因為拍賣公司的收入來自于這些客戶讓其代理拍賣成功後。公司會收取一定的‘佣金’。這些佣金就是拍賣公司的收入來源。
由于拍賣公司所得佣金的多少取決于一件‘拍品’在拍賣公司拍賣時的起拍價和最終的成交價。
也就是說一件‘拍品’它的起拍價越少。而成交價越多。那麼客戶的收入也就越多。當然他付給拍賣公司的佣金也就越多。這里面是一個提成比例的。當然各個公司的提成比例會有所不同了。就看客戶怎麼選擇了。
如果一個客戶選擇比較大的拍賣公司。那拍賣的成功率也是比較高的。那收入也是很高的。可是他付給拍賣公司的佣金也是比較多的。
如果他選擇一個比較小的拍賣公司。那他拍賣的成功率就比較底。當然拍賣成功後。他給公司的佣金也比較少。
這一切完全在于客戶怎麼選擇了。當然一般的客戶。那還是願意把‘拍品’給大一些拍賣公司的。雖然要多出一些佣金。可是那要是拍賣成功自己收入也會很高。
還有一定更為重要。那就是給一個比較大的拍賣公司。那對于自己的‘拍品’的安全x ng。還是比較放心的。因為如果你把一件貴重的‘拍品’放到了很小的拍賣公司。
那要是那個黑心的老板‘財迷心竅’。最後是沒有把你的‘拍品’拍出去。而是‘拍’到自己的‘腰包’里去了。那客戶可就得不償失了。到時候。想要再找那公司的老板可能已經是不可能了。他早就逃之夭夭了。
所以說。一般小的拍賣公司那都是拍一些不值錢的‘便宜貨’。象是一些低等的玉石飾品。還有一些b貨c貨d貨翡翠。還有一些比較常見的古玩字畫。
真正的有價值的上等‘拍品’。那客戶肯定會到大的拍賣公司去開拍的。所以說。當一家小公司。打出廣告說。他們公司拍賣上等拍品會給客戶很多佣金的時候。那十有仈ji 就是騙人的了。這時候。那些客戶們可就要擦亮眼楮了。弄不好一時‘動心’可就要上當受騙了。
回頭再說這玉緣拍賣公司。那可以說是南r 市比較有名一家公司了。不說是全南r 市最大的拍賣公司。也可以說是數一數二的。
畢竟這南r 市，那是全國有名的玉石之鄉。這里的玉石市場那也是全國比較有名的幾個大型玉石玉石市場之一。
由于這南r 市。那主要的經濟收入就是這玉石產業。當然這里的拍賣公司。那大多數也都是專門拍賣玉石的拍賣公司。
玉緣拍賣公司一開始也只是一個小公司。是由一個玉石行業的老板成立的。他叫王新亮，是一個四十歲的中年男人。由于這王老板原來是做翡翠生意的。那是賺了不少錢。後來看到拍賣這一行也不錯。于是就又成立了這一個玉緣拍賣公司。
由于這王老板本來是做玉石生意的。那自然和玉石行業的許多大老板大收藏家都認識了。所以他成立這樣一個拍賣公司。自然就會得到這些大老板們的捧場。
玉緣公司可以說一成立。那就是‘一路順風’。這幾年玉石的價格是一路走高。公司的生意是越來越紅火。僅僅四五年時間。這玉緣拍賣公司就從一個注冊資金幾百萬。員工幾十人小拍賣行。發展到今天注冊資金過億，員工近千人的大公司。
池如玉正是在玉緣公司不斷地擴大規模的時候。有幸就加入到了這個團隊。現在她也隨著公司的發展自己也得到了很好的發展。
池如玉現在也算是一個比較有經驗的業務員了。她知道只有公司的收入高了。她的收入才會高。現在她要面對每一個客戶。那都要盡量把客戶給的起拍價給降低了。
這樣如果和客戶達成協議。那麼公司在拍賣該‘拍品’時。才能得到更多的利益。那業務員的工資和提成也會更高一些。
所以說。每當池如玉在和客戶進行談判時。那都要盡量壓低客戶給的起拍價。這樣她把客戶的‘拍品’拿到公司拍賣時。她和公司才能得到更多的收益。
可是反過來對于客戶來說。那當然要‘漫天要價’了。畢竟這也是買賣。雖然客戶面對的不是直接的‘買方’。可也是相對的‘買方’。他們還是會要一個比較高的價格的。
現在陳老板出了一個六十萬的價格。那池如玉當然不會隨便接受了。她先給陳老板分析了一下當前這墨翠手鐲的市場行情。然後就對陳老板說道︰「陳老板，你也是行內人。我也不多說了。你這六十萬起拍價太高了。我們公司是不能接受的。我們公司最多給你出三十萬的起拍價。你看怎麼樣。」
池如玉知道這翡翠的市場價格。這冰種翡翠手鐲的市場價。那也就是在三十萬左右。這陳老板竟然要六十萬的起拍價。那讓她當然不能接受了。
「什麼！就三十萬！這－－－這是不是太少了。」那陳老板一听池如玉竟然把他出的價格攔腰折一半。他可有些不願意了。
「不行！就三十萬！陳老板要想讓我們公司代理。那就簽合同就是了。要是不願意。那你就去找別的拍賣公司算了。」
池如玉也是這一行的‘老手’了。她當然大膽地要壓著價了。因為她了解這些客戶。他們既然要出手一件拍品。那一定是急須用錢。要不然他們是不會輕易就出手的。
既然他們找到公司想出手‘拍品’。那只要你壓著價。他們一般會‘低頭’的。
「行！既然池小姐非得要壓著價的話。那我就讓一步算了。那就五十萬吧！我讓了十萬了還不行！」那陳老板想。你雖然壓著價。那也得互相讓一下吧！做生意講究的就是和氣生財嗎！
「不行！就三十萬！多一分也不行！」池如玉好象是看透了這陳老板的急于出手的心態。她還是壓著價不放。
「這－－－這池小姐，就不能讓一下嗎！好了！我也豁出去了。那就四十萬吧！誰叫我急著用錢呢！這下池小姐總該滿意了吧！」
那陳老板想。自己已經讓了兩次價了。這池小姐總該給一點面子。也讓一步吧！
「不好意思！陳老板。我再說一次。這冰種翡翠的價格。我已經了解了市場行情了。也就是三十萬左右。所以我只能給你出三十萬。你要是覺得虧。那你就拿到別的拍賣公司去。反正我只能給你這個價」
池如玉這還真的象‘玉’一樣堅定呀！她就是一步不讓。讓那陳老板很是沒有面子。就連金玉明在一邊看著。都為陳老板感覺有些尷尬。
「池小姐！你－－－你這也太不給我陳某人面子了吧！你就不能讓一步嗎！那有你這樣的業務員呀！我還頭一次見過呢！」
那陳老板一看池如玉是一點也不給他面子。就是壓著價不松口。讓他可有些生氣了。本來還對眼前這個美女有一些‘想入非非’呢。可是現在全讓池如玉給的價格給氣的早就對眼前這美女沒有什麼y 望了。有的只是恨不得罵池如玉兩句。
「哈哈！陳老板不必生氣。不是我不給你面子。因為這是市場行情。我也沒有辦法。